20xx年銷售公司績(jī)效考核方案(已修改)
2025-02-16 01:51 本頁面
【正文】 2021 年 整 車銷售績(jī)效考核方案 發(fā)布日期： 2021 年 1 月 1 日 實(shí)施日期： 2021 年 1 月 1 日 沈 陽 中 順 汽 車 有 限 公 司 1 2021 年銷售公司績(jī)效考核方案 為 充分調(diào)動(dòng)銷售公司全體員工的積極性和創(chuàng)造性， 確保銷售公司年銷售目標(biāo)的順利完成， 制定本績(jī)效考核方案。 一、基本原則 按照 “以激勵(lì)為主、按業(yè)績(jī)?nèi)〕辍钡脑瓌t ,根據(jù)銷售公司 2021年銷售計(jì)劃， 并結(jié)合 2021 年銷售情況 以 銷售計(jì)劃 完成率 及日常工作作為考核的主要指標(biāo)；以當(dāng) 月 回款額計(jì)算 銷量 。 根據(jù)市場(chǎng) 運(yùn)行 情況， 銷售公司可在 3 個(gè)月后 對(duì)本方案 做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 銷售公司 全員參與 考核 ， 即員工工資與 銷量 情況、日常工作考核掛鉤。 連續(xù)三個(gè)月計(jì)劃完成率低于 50%者， 由 人力資源部 對(duì)其進(jìn)行上崗再培訓(xùn) 。 培訓(xùn)期間的工資按工資總額的 50%發(fā)放。 培訓(xùn)結(jié)束后 ，經(jīng)人力資源部和銷售公司 考核合格的，返回銷售崗位；不合格的，由人力資源部另行安排工作 。 二、 考核方案 （見表 1 — 4） 2 表 1： 2021 年銷售崗位考核標(biāo)準(zhǔn)（ 10000 輛 ） 崗 位 工資構(gòu)成 各部分占工資總額的比例 3 注：基礎(chǔ)工資為固定收入；計(jì)劃完成率考核工資、日常工作考核工資、服務(wù)質(zhì)量考核工資為績(jī)效工資，參加計(jì)劃完成情況和日常工作情況考核。 基礎(chǔ)工資 日常工作 考核工資 計(jì)劃完成率 考核工資 服務(wù)質(zhì)量 考核工資 區(qū)域經(jīng)理、銷售員 工資總額 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 50% 15% 35% 無 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)代表 60% 20% 20% 無 副總經(jīng)理 按公司現(xiàn)行考核規(guī)定執(zhí)行。 20% 無 銷售計(jì)劃部、大客戶支持部、海外事業(yè)部、售后服務(wù)部部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、 部長(zhǎng)助理 15% 無 區(qū)域計(jì)劃員 15% 無 大客戶部銷售員 35% 無 海外事業(yè)部主管、銷售員 35% 無 銷售財(cái)務(wù)部、儲(chǔ)運(yùn)部人員 工資總額 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資+服務(wù)質(zhì) 量考核工資 10% 10% 其他人員 工資總額 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 10% 無 4 表 2： 2021 年銷售崗位提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)（ 15000 輛 .20210 輛 ） 崗 位 工資構(gòu)成 提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) 系數(shù) 1000015000臺(tái) 1500020210臺(tái) 8341250臺(tái) /月 12511667臺(tái) /月 月人均提獎(jiǎng)?lì)~ 月人均提獎(jiǎng)?lì)~ 常 務(wù)副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 工資總額 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資 完成 15000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 3000 元； 完成 20210臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 8350 元。 3000 8350 銷售計(jì)劃部部長(zhǎng) 以區(qū)域經(jīng)理為基數(shù) 3300 9185 售后服務(wù)部部長(zhǎng) 3000 8350 財(cái)務(wù)部部長(zhǎng) 3000 8350 廣告信息部部長(zhǎng) 3000 8350 銷售計(jì)劃部副 部長(zhǎng) 2700 7515 銷售計(jì)劃部、售后服務(wù)部 2400 6680 5 部長(zhǎng)助理 區(qū)域副經(jīng)理 以所轄區(qū)域經(jīng)理為基數(shù) 2100 5845 表 3： 2021 年銷售崗位提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)（ 15000 輛 .20210 輛 ） 6 表4： 崗 位 工資構(gòu)成 提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) 系數(shù) 1000015000臺(tái) 1500020210臺(tái) 8341250臺(tái) /月 12511667臺(tái) /月 月人均提獎(jiǎng)?lì)~ 月人均提獎(jiǎng)?lì)~ 銷售員 工資總額 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資 完 成 15000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 1000 元； 完成 20210臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 3000 元。 1000 3000 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)代表 以所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售員平均數(shù)為基數(shù) 500 1500 銷售計(jì)劃部主管 以銷售員為基數(shù) 500 1500 儲(chǔ)運(yùn)部主管、主任 500 1500 新聞辦主管 500 1500 區(qū)域計(jì)劃員 以所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售員平均數(shù)為基數(shù) 400 1200 售后服務(wù)工程師、主管 以銷售員為基數(shù) 400 1200 銷售計(jì)劃部綜合人員 200 600 售后服務(wù)綜合人員 200 600 廣告信息部綜合人員 200 600 儲(chǔ)運(yùn)部綜合人員 200
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