20xx年銷售公司績(jī)效考核方案-wenkub
2023-02-11 01:51:56 本頁面
【正文】 35% 無 海外事業(yè)部主管、銷售員 35% 無 銷售財(cái)務(wù)部、儲(chǔ)運(yùn)部人員 工資總額 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資+服務(wù)質(zhì) 量考核工資 10% 10% 其他人員 工資總額 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 10% 無 4 表 2： 2021 年銷售崗位提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)（ 15000 輛 .20210 輛 ） 崗 位 工資構(gòu)成 提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) 系數(shù) 1000015000臺(tái) 1500020210臺(tái) 8341250臺(tái) /月 12511667臺(tái) /月 月人均提獎(jiǎng)?lì)~ 月人均提獎(jiǎng)?lì)~ 常 務(wù)副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 工資總額 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資 完成 15000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 3000 元； 完成 20210臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 8350 元。 培訓(xùn)期間的工資按工資總額的 50%發(fā)放。 一、基本原則 按照 “以激勵(lì)為主、按業(yè)績(jī)?nèi)〕辍钡脑瓌t ,根據(jù)銷售公司 2021年銷售計(jì)劃， 并結(jié)合 2021 年銷售情況 以 銷售計(jì)劃 完成率 及日常工作作為考核的主要指標(biāo)；以當(dāng) 月 回款額計(jì)算 銷量 。 根據(jù)市場(chǎng) 運(yùn)行 情況， 銷售公司可在 3 個(gè)月后 對(duì)本方案 做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 培訓(xùn)結(jié)束后 ，經(jīng)人力資源部和銷售公司 考核合格的，返回銷售崗位；不合格的，由人力資源部另行安排工作 。 3000 8350 銷售計(jì)劃部部長(zhǎng) 以區(qū)域經(jīng)理為基數(shù) 3300 9185 售后服務(wù)部部長(zhǎng) 3000 8350 財(cái)務(wù)部部長(zhǎng) 3000 8350 廣告信息部部長(zhǎng) 3000 8350 銷售計(jì)劃部副 部長(zhǎng) 2700 7515 銷售計(jì)劃部、售后服務(wù)部 2400 6680 5 部長(zhǎng)助理 區(qū)域副經(jīng)理 以所轄區(qū)域經(jīng)理為基數(shù) 2100 5845 表 3： 2021 年銷售崗位提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)（ 15000 輛 .20210 輛 ） 6 表4： 崗 位 工資構(gòu)成 提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) 系數(shù) 1000015000臺(tái) 1500020210臺(tái) 8341250臺(tái) /月 12511667臺(tái) /月 月人均提獎(jiǎng)?lì)~ 月人均提獎(jiǎng)?lì)~ 銷售員 工資總額 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資 完 成 15000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 1000 元； 完成 20210臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 3000 元。 1000 3000 海外業(yè)務(wù)部主管 以本部門銷售員為基數(shù) 1200 3600 海外業(yè)務(wù)部部長(zhǎng) 完成 1500 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元；完成 2021 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 8350 元。 區(qū)域經(jīng)理、銷售員以當(dāng)月工資總額的 50％為基礎(chǔ)工資，工資總額的 35%以銷售計(jì)劃完成率情況為依據(jù)，工資總額的 15%與日常工作考 核情況為依據(jù) ，日常工作考核辦法見附件《區(qū)域經(jīng)理、銷售員日常工作考核辦法》 。 實(shí)得工資 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 10 其中：計(jì)劃完成率考核工資＝工資總額 20%計(jì)劃完成率； 日常工作考核按公司現(xiàn)行考核規(guī)定執(zhí)行，考核工資具體為： 1500元以下基礎(chǔ)工資為 500 元、 1500－ 3000 元基礎(chǔ)工資為 700 元、 3000 元以上基礎(chǔ)工資為 1000元，基礎(chǔ)工資以外的部分均為日常工作考核工資。 實(shí)得工資 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 計(jì)劃完成率考核工資 =工資總額 15％計(jì)劃完成 率； 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同 。 實(shí)得工資 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 其中：計(jì)劃完成率考核工資＝半年工資總額 35%計(jì)劃完成率； 日常工 作考核工資、基礎(chǔ)工資同 。 實(shí)得工資 =基礎(chǔ)工資 +計(jì)劃完成率考核工資 +服務(wù)質(zhì)量考核工資 +日常工作考核 其中：計(jì)劃完成 率考核工資＝工資總額 10%計(jì)劃完成率 服務(wù)質(zhì)量考核工資 =工資總額 10%服務(wù)質(zhì)量考核得分率； 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同 。 銷售公司新聘 的區(qū)域經(jīng)理、銷售員、售后服務(wù)部現(xiàn)場(chǎng)（區(qū)域）服務(wù)代表，試用期第一個(gè)月內(nèi) （不含培訓(xùn)期） 不參加考核。 銷售公司分別編制 10000 臺(tái)、 15000 臺(tái)、 20210 臺(tái)銷售計(jì)劃， 確定銷售員 當(dāng)月 三檔 指標(biāo)數(shù)量 。 銷售公司分別編制 10000 臺(tái)、 15000 臺(tái)、 20210 臺(tái)銷售計(jì)劃，確定區(qū)域經(jīng)理 當(dāng)月 三檔指標(biāo)數(shù)量。 大客戶 支持部 銷售 員提獎(jiǎng)方法 ： 大客戶支持部 分別編制 500 臺(tái)、 750 臺(tái)、 1000 臺(tái)銷售計(jì)劃，確定銷售 員 各 月三檔指標(biāo)數(shù)量。 完成 500 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)以下時(shí)，按 執(zhí)行； 完成 750 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 3000 元 ； 完成 1000
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1