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正文內(nèi)容

20xx年銷售公司績效考核方案(編輯修改稿)

2025-03-08 01:51 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 =基礎(chǔ)工資+計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 其中:計(jì)劃完成率考核工資=季度工資總額 35%計(jì)劃完成率; 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同 。 銷售財(cái)務(wù)部、銷售儲運(yùn)部人員以當(dāng)月工資總額的 10%與銷售公司的計(jì)劃完成率掛鉤,工資總額的 10%與服務(wù)質(zhì)量考核掛鉤。 實(shí)得工資 =基礎(chǔ)工資 +計(jì)劃完成率考核工資 +服務(wù)質(zhì)量考核工資 +日常工作考核 其中:計(jì)劃完成 率考核工資=工資總額 10%計(jì)劃完成率 服務(wù)質(zhì)量考核工資 =工資總額 10%服務(wù)質(zhì)量考核得分率; 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同 。 以外其他人員以當(dāng)月工資總額的 10%與銷售公司的計(jì)劃完成率掛鉤。 實(shí)得工資 =基礎(chǔ)工資+計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 其中:計(jì)劃完成率考核工資=工資總額 10%計(jì)劃完成率; 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同 。 詳 見表 1。 銷售公司新聘 的區(qū)域經(jīng)理、銷售員、售后服務(wù)部現(xiàn)場(區(qū)域)服務(wù)代表,試用期第一個月內(nèi) (不含培訓(xùn)期) 不參加考核。 銷售公 司內(nèi)部調(diào)整 的區(qū)域經(jīng)理、銷售員、售后服務(wù)部現(xiàn)場(區(qū)域)服務(wù)代表 :如果調(diào)入地區(qū)具有成熟的經(jīng)銷商,正??己耍蝗绻{(diào)入地區(qū)為空白市場 或現(xiàn)有經(jīng)銷商已連續(xù)三個月以上未進(jìn)車的, 第一個月內(nèi)不參加考核 。 銷售公司 新聘 培訓(xùn)的市場銷售 員 (學(xué)員)、售后服務(wù)現(xiàn)場(區(qū)域)服務(wù)代表(學(xué)員)、區(qū)域計(jì)劃員,試用期三個月,只參加日??己?,不參加績效考核。 月銷售超過 10000 臺對應(yīng)的指標(biāo)時, 銷售公司員工工資: 實(shí)得工資 =基礎(chǔ)工資+計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 12 提獎金額計(jì)算方法如下: 銷售員按負(fù)責(zé)地區(qū)超 過分檔 計(jì)劃 的 臺數(shù) , 分檔 、按臺 計(jì)提 ,每月結(jié)算一次 。 銷售公司分別編制 10000 臺、 15000 臺、 20210 臺銷售計(jì)劃, 確定銷售員 當(dāng)月 三檔 指標(biāo)數(shù)量 。 完成全年 20210 臺銷售指標(biāo),年最高提獎36000 元。 完成 15000 臺對應(yīng)指標(biāo)時, 當(dāng)月最高 提獎 1000 元 ; 完成 20210 臺對應(yīng)指標(biāo)時, 當(dāng)月最高 提獎 3000 元 ; 超過 20210 臺對應(yīng)指標(biāo)時,單臺按 20210 臺指標(biāo) 單臺 獎金 的 倍提獎 。 假設(shè)銷售員三檔 月份 銷售指標(biāo)分別為 X 臺 、 Y 臺 、 Z 臺 ,實(shí)際完成數(shù)量為 A 臺 , 提獎金額計(jì)算方法見下表: 分 檔 提獎額 XA≤ Y 1000/(YX) (AX) YA≤ Z 1000+2021/(ZY) (AY) AZ 3000+2021/(ZY) (AZ) 區(qū)域經(jīng)理按負(fù)責(zé)地區(qū)超過分檔計(jì)劃的臺數(shù),分檔、按臺 計(jì)提 ,每月結(jié)算一次 。 銷售公司分別編制 10000 臺、 15000 臺、 20210 臺銷售計(jì)劃,確定區(qū)域經(jīng)理 當(dāng)月 三檔指標(biāo)數(shù)量。 完成全年 20210 臺銷售指標(biāo),年最高提獎 10 萬元。 完成 15000 臺對應(yīng)指標(biāo)時, 當(dāng)月最高 提獎 3000 元; 完成 20210 臺對應(yīng)指標(biāo)時, 當(dāng)月最高 提獎 8350 元; 超過 20210 臺對應(yīng)指標(biāo)時,單臺按 20210 臺 指標(biāo)單臺 獎金 的 倍提獎。 假設(shè) 區(qū)域經(jīng)理 三檔 月份 銷售指標(biāo)分別為 X 臺、 Y 臺、 Z 臺,實(shí)際完 13 成數(shù)量為 A 臺,提獎金額計(jì)算方法見下表: 分 檔 提獎額 XA≤ Y 3000/(YX) (AX) YA≤ Z 3000+5350/(ZY) (AY) AZ 8350+5350/(ZY) (AZ) 區(qū)域副經(jīng)理按當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理提獎 總額 的 倍提獎,每月結(jié)算一次。 大客戶 支持部 銷售 員提獎方法 : 大客戶支持部 分別編制 500 臺、 750 臺、 1000 臺銷售計(jì)劃,確定銷售 員 各 月三檔指標(biāo)數(shù)量。 完成 500 臺 對應(yīng)指標(biāo) 以下時,按 執(zhí)行; 完成 750 臺 對應(yīng)指標(biāo)時,當(dāng)月最高提獎 1000 元; 完成 1000 臺對應(yīng)指標(biāo)時,當(dāng)月最高提獎 3000 元; 超過 1000 臺對應(yīng)指標(biāo)時,單臺按 1000 臺指標(biāo)單臺 獎金 的 倍提獎。 獎金計(jì)算方法 參照 (銷售員) , 每月預(yù)支工資總額的 80%, 每三個月結(jié)算一次 。 大客戶支持部部長提獎方法: 大客戶支持部 分別編制 500 臺、 750 臺、 1000 臺銷售計(jì)劃,確定部長各 月三檔指標(biāo)數(shù)量。 完成 500 臺對應(yīng)指標(biāo)以下時,按 執(zhí)行; 完成 750 臺對應(yīng)指標(biāo)時,當(dāng)月最高提獎 3000 元 ; 完成 1000 臺對應(yīng)指標(biāo)時,當(dāng)月最高提獎 8350 元; 超過 1000 臺對應(yīng)指標(biāo)時,單臺按 1000 臺指標(biāo)單臺 獎金 的 倍提獎。 獎金計(jì)算方法參照 (區(qū)域經(jīng)理),每月預(yù)支工資總額的 80%, 14 每三個月結(jié)算一次 。 大客戶支持部副部長按部長提獎總額的 倍提獎,每月預(yù)支工資總額的 80%,每三個月結(jié)算一次 。 海外事業(yè)部 銷售 員提獎方法: 海外事業(yè)部 分別編制 800 臺、 1500 臺、 2021 臺銷售計(jì)劃,確定 銷售
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