20xx年銷售公司績效考核方案(編輯修改稿)
2025-03-08 01:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 =基礎(chǔ)工資＋計劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 其中：計劃完成率考核工資＝季度工資總額 35%計劃完成率； 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同 。 銷售財務(wù)部、銷售儲運部人員以當(dāng)月工資總額的 10％與銷售公司的計劃完成率掛鉤，工資總額的 10%與服務(wù)質(zhì)量考核掛鉤。 實得工資 =基礎(chǔ)工資 +計劃完成率考核工資 +服務(wù)質(zhì)量考核工資 +日常工作考核 其中：計劃完成 率考核工資＝工資總額 10%計劃完成率 服務(wù)質(zhì)量考核工資 =工資總額 10%服務(wù)質(zhì)量考核得分率； 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同 。 以外其他人員以當(dāng)月工資總額的 10%與銷售公司的計劃完成率掛鉤。 實得工資 =基礎(chǔ)工資＋計劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 其中：計劃完成率考核工資＝工資總額 10%計劃完成率； 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同 。 詳 見表 1。 銷售公司新聘 的區(qū)域經(jīng)理、銷售員、售后服務(wù)部現(xiàn)場（區(qū)域）服務(wù)代表，試用期第一個月內(nèi) （不含培訓(xùn)期） 不參加考核。 銷售公 司內(nèi)部調(diào)整 的區(qū)域經(jīng)理、銷售員、售后服務(wù)部現(xiàn)場（區(qū)域）服務(wù)代表 ：如果調(diào)入地區(qū)具有成熟的經(jīng)銷商，正?？己?；如果調(diào)入地區(qū)為空白市場 或現(xiàn)有經(jīng)銷商已連續(xù)三個月以上未進車的， 第一個月內(nèi)不參加考核 。 銷售公司 新聘 培訓(xùn)的市場銷售 員 （學(xué)員）、售后服務(wù)現(xiàn)場（區(qū)域）服務(wù)代表（學(xué)員）、區(qū)域計劃員，試用期三個月，只參加日常考核，不參加績效考核。 月銷售超過 10000 臺對應(yīng)的指標(biāo)時， 銷售公司員工工資： 實得工資 =基礎(chǔ)工資＋計劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 12 提獎金額計算方法如下： 銷售員按負責(zé)地區(qū)超 過分檔 計劃 的 臺數(shù) ， 分檔 、按臺 計提 ，每月結(jié)算一次 。 銷售公司分別編制 10000 臺、 15000 臺、 20210 臺銷售計劃， 確定銷售員 當(dāng)月 三檔 指標(biāo)數(shù)量 。 完成全年 20210 臺銷售指標(biāo)，年最高提獎36000 元。 完成 15000 臺對應(yīng)指標(biāo)時， 當(dāng)月最高 提獎 1000 元 ； 完成 20210 臺對應(yīng)指標(biāo)時， 當(dāng)月最高 提獎 3000 元 ； 超過 20210 臺對應(yīng)指標(biāo)時，單臺按 20210 臺指標(biāo) 單臺 獎金 的 倍提獎 。 假設(shè)銷售員三檔 月份 銷售指標(biāo)分別為 X 臺 、 Y 臺 、 Z 臺 ，實際完成數(shù)量為 A 臺 ， 提獎金額計算方法見下表： 分 檔 提獎額 XA≤ Y 1000/(YX) (AX) YA≤ Z 1000+2021/(ZY) (AY) AZ 3000+2021/(ZY) (AZ) 區(qū)域經(jīng)理按負責(zé)地區(qū)超過分檔計劃的臺數(shù)，分檔、按臺 計提 ，每月結(jié)算一次 。 銷售公司分別編制 10000 臺、 15000 臺、 20210 臺銷售計劃，確定區(qū)域經(jīng)理 當(dāng)月 三檔指標(biāo)數(shù)量。 完成全年 20210 臺銷售指標(biāo)，年最高提獎 10 萬元。 完成 15000 臺對應(yīng)指標(biāo)時， 當(dāng)月最高 提獎 3000 元； 完成 20210 臺對應(yīng)指標(biāo)時， 當(dāng)月最高 提獎 8350 元； 超過 20210 臺對應(yīng)指標(biāo)時，單臺按 20210 臺 指標(biāo)單臺 獎金 的 倍提獎。 假設(shè) 區(qū)域經(jīng)理 三檔 月份 銷售指標(biāo)分別為 X 臺、 Y 臺、 Z 臺，實際完 13 成數(shù)量為 A 臺，提獎金額計算方法見下表： 分 檔 提獎額 XA≤ Y 3000/(YX) (AX) YA≤ Z 3000+5350/(ZY) (AY) AZ 8350+5350/(ZY) (AZ) 區(qū)域副經(jīng)理按當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理提獎 總額 的 倍提獎，每月結(jié)算一次。 大客戶 支持部 銷售 員提獎方法 ： 大客戶支持部 分別編制 500 臺、 750 臺、 1000 臺銷售計劃，確定銷售 員 各 月三檔指標(biāo)數(shù)量。 完成 500 臺 對應(yīng)指標(biāo) 以下時，按 執(zhí)行； 完成 750 臺 對應(yīng)指標(biāo)時，當(dāng)月最高提獎 1000 元； 完成 1000 臺對應(yīng)指標(biāo)時，當(dāng)月最高提獎 3000 元； 超過 1000 臺對應(yīng)指標(biāo)時，單臺按 1000 臺指標(biāo)單臺 獎金 的 倍提獎。 獎金計算方法 參照 （銷售員） ， 每月預(yù)支工資總額的 80%， 每三個月結(jié)算一次 。 大客戶支持部部長提獎方法： 大客戶支持部 分別編制 500 臺、 750 臺、 1000 臺銷售計劃，確定部長各 月三檔指標(biāo)數(shù)量。 完成 500 臺對應(yīng)指標(biāo)以下時，按 執(zhí)行； 完成 750 臺對應(yīng)指標(biāo)時，當(dāng)月最高提獎 3000 元 ； 完成 1000 臺對應(yīng)指標(biāo)時，當(dāng)月最高提獎 8350 元； 超過 1000 臺對應(yīng)指標(biāo)時，單臺按 1000 臺指標(biāo)單臺 獎金 的 倍提獎。 獎金計算方法參照 （區(qū)域經(jīng)理），每月預(yù)支工資總額的 80%， 14 每三個月結(jié)算一次 。 大客戶支持部副部長按部長提獎總額的 倍提獎，每月預(yù)支工資總額的 80%，每三個月結(jié)算一次 。 海外事業(yè)部 銷售 員提獎方法： 海外事業(yè)部 分別編制 800 臺、 1500 臺、 2021 臺銷售計劃，確定 銷售
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