20xx年銷售公司績效考核方案-資料下載頁
2025-01-31 01:51本頁面
【導(dǎo)讀】年銷售目標(biāo)的順利完成，制定本績效考核方案。為考核的主要指標(biāo)；以當(dāng)月回款額計(jì)算銷量。根據(jù)市場運(yùn)行情況，銷。售公司可在3個(gè)月后對本方案做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。培訓(xùn)期間的工資按工資總額的50%發(fā)放。資源部另行安排工作。按公司現(xiàn)行考核規(guī)定執(zhí)行。當(dāng)月最高提獎(jiǎng)8350元。3000元；完成1000臺對應(yīng)指標(biāo)時(shí)，將10000臺作為考核基數(shù)，考核標(biāo)準(zhǔn)分為低于10000. 日常工作考核工資＝工資總額×15%-日?？己肆P款金額。其中：基礎(chǔ)工資=工資總額×60%；
【正文】 ，罰款 1000 元 ,視情節(jié)可予辭退 。 二、銷售員日?？己? 督促經(jīng)銷商上報(bào) 終端銷售 （ 發(fā)生銷售當(dāng)日 16:00 前上傳中順汽車銷售服務(wù)管理系統(tǒng) ；因 互聯(lián)網(wǎng)不暢等原因 不能上傳的，報(bào)區(qū)域計(jì)劃員 ，并在網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)后及時(shí)上傳 ），因督促不力 造成上報(bào)時(shí)間 超過 48小時(shí) 的 ， 罰款 200 元 并警告 ； 二 次 以上 的調(diào)離崗位重新培訓(xùn) 。 伙同 經(jīng)銷商 瞞報(bào) 庫存量 的 ， 一 經(jīng)發(fā)現(xiàn) ， 予以辭退 。 《 形象考核返利表》（每月 25 日前報(bào)銷售計(jì)劃部） 上報(bào)不及時(shí) ， 每次罰款 100 元。經(jīng)銷商形象不達(dá)標(biāo)，故意隱瞞的 ， 罰款 200 元并警告 ，再經(jīng)發(fā)現(xiàn)者 調(diào) 離崗位 培訓(xùn)。 18 經(jīng)銷商出現(xiàn)特殊問題未及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)解決不力 ，給公司帶來極壞影響 的：罰款 500 元 ， 調(diào) 離崗位 培訓(xùn)。 三 、 區(qū)域經(jīng)理、 銷售員 共同部分 周報(bào) 要求：字跡工整，按照周報(bào)表格要求認(rèn)真填寫，于每周六 12:00前傳真至銷售計(jì)劃部或發(fā)電子郵件到指定郵箱。 未按時(shí)交付，字跡潦草，難以辨認(rèn)的 ，出現(xiàn)任何一項(xiàng) ：第一次，罰款 100 元；第二次，罰款 200 元；第三 次，調(diào) 離崗位 培訓(xùn) ； 大客戶走訪每周須 2 家以上，并對走訪情況在周報(bào)上詳細(xì)記錄，并登記單位名稱、聯(lián)系人姓名、聯(lián)系電話。 如公司抽查，故意瞞報(bào)的 ：第一次，罰款 100 元；第二次，罰款 200 元；第三次，調(diào) 離崗位 培訓(xùn)。 此項(xiàng)要求 12 月份試行，從 3 月份開始正式考核。 月工作總結(jié)與計(jì)劃 要求：按月工作總結(jié)與計(jì)劃提綱進(jìn)行編寫，于每月 25 日至 30日傳真至銷售計(jì)劃部或發(fā)電子郵件到指定郵箱。 未按時(shí)交付，字跡潦草，難以辨認(rèn)，內(nèi)容不全 ，出現(xiàn)任何一項(xiàng) ：第一次，罰款 100 元；第二次，罰款 200 元；第三次，調(diào) 離崗位 培訓(xùn)。 廣告計(jì)劃 要求：按照 標(biāo)準(zhǔn)的 《 月份 廣告計(jì)劃 申請 表》認(rèn)真填 報(bào) ，于每月 15 日前提報(bào)下月廣告計(jì)劃 ，傳真至 廣告信息 部。 未按時(shí) 提 交 或說明 的， 第一次，罰款 100 元；第二次，罰款200 元；第三次，調(diào) 離崗位 培訓(xùn)。 區(qū)域經(jīng)理要 依照 公司 廣告政策 和管理規(guī)定， 并 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r認(rèn)真審核 。違反廣告管理規(guī)定 的：第一次，罰款 200 元；第二次，罰款 200 元并警告；第三次，調(diào) 離崗位 培訓(xùn)。 周轉(zhuǎn)車管理 19 要求：嚴(yán)格遵守中順公司《周轉(zhuǎn)車管理制度》。 違反《周轉(zhuǎn)車管理制度》 ，給公司造成損失的 ， 罰款 1000 元 ,視情節(jié)可予辭退 ； 情節(jié)嚴(yán)重的移送司法機(jī)關(guān)處理。 及時(shí)了解同類廠家銷售政策、產(chǎn)品價(jià)格等 重要 信息，報(bào)銷售計(jì)劃部。市場信息反饋不及時(shí)的， 每次 罰款 200 元。 四 、說明 區(qū)域經(jīng)理、銷售員因違反本辦法，一年內(nèi)被警告 2 次以上者，調(diào)離本崗位。 由于 市場 出現(xiàn)特殊情況，無法達(dá)到考核目標(biāo)，銷售員 需 向區(qū)域經(jīng)理說明原因，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理認(rèn)可后報(bào)銷售計(jì)劃部， 經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后可 對考核目標(biāo)調(diào)整。 每月考核結(jié)果，次月 3 日前通知被考核人，如有疑義可在 5 日之前提出復(fù)查。 本考核辦法罰款額最高為日常工作考核工資部分（工 資總額的15%），罰完為止。如果當(dāng)月罰款額 達(dá)到 日常工作考核工資 部分 ，則調(diào)回公司培訓(xùn)。 考核標(biāo)準(zhǔn)從 2021 年 1 月 1 日開始執(zhí)行。 20 （ ）月份 區(qū)域經(jīng)理 日常管理考核表 區(qū)域： 姓名： 年 月 日 項(xiàng) 目 管理規(guī)定 違規(guī) 內(nèi)容 及次數(shù) 罰款額 備 注 管理類 工作責(zé)任心 網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 月工作會議 特殊問題處理 報(bào)表類 大宗用戶開發(fā)與管理 周工作總結(jié)與計(jì)劃 月工作總 結(jié)與計(jì)劃 廣告計(jì)劃 周轉(zhuǎn)車管理 市場信息反饋 合 計(jì) 負(fù)責(zé)人： 考評員： 21 （ ）月份銷售員日常管理考核表 區(qū)域： 姓名： 年 月 日 項(xiàng) 目 管理規(guī)定 違規(guī) 內(nèi)容 及次數(shù) 罰款額 備 注 管理類 上報(bào)終端銷售 經(jīng)銷商庫存 上報(bào)形象返利表 特殊問題處理 報(bào)表類 大宗用戶開發(fā)與管理 周工作總結(jié)與計(jì)劃 月工作總結(jié)與計(jì)劃 廣告計(jì)劃 22 周轉(zhuǎn)車管理 市場信息反饋 合 計(jì) 負(fù)責(zé)人： 考評員：
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