大連玫瑰花園別墅20xx年銷(xiāo)售總結(jié)及20xx年銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】的完善，別墅市場(chǎng)也愈顯理性。中國(guó)別墅已經(jīng)從短缺型的商品，發(fā)展成為現(xiàn)代都市人居住理想的具體實(shí)現(xiàn)。與國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)一線(xiàn)城。者，買(mǎi)房時(shí)的第一選擇也不是別墅，而是其他豪宅產(chǎn)品。況顯然與大連經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展水平不符，同時(shí)，也使得市場(chǎng)上積蓄了一批希望購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)別墅產(chǎn)品的高端消費(fèi)者。不過(guò)，08年本市別墅面市項(xiàng)目并沒(méi)有減少。“對(duì)稀缺資源，尤其是景觀資源的占有”是別墅的最大優(yōu)勢(shì)?？矗?8年的大連別墅市場(chǎng)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)往年。從分布區(qū)域來(lái)看，無(wú)論。廣也是前所未有的。從品質(zhì)來(lái)看，大連別墅也有一個(gè)新的跨越。可以說(shuō)，各種建筑風(fēng)格在別墅這一產(chǎn)品上，得到了最明顯。率已達(dá)到一半以上，其中以東三省人群居多。進(jìn)入20xx年以來(lái)，由于國(guó)家貨幣、土地政策調(diào)控力度加大，嚴(yán)重的影響，市場(chǎng)觀望態(tài)勢(shì)較為明顯。供應(yīng)猛增，需求銳減的市。場(chǎng)表現(xiàn)使得大連別墅市場(chǎng)供過(guò)于求態(tài)勢(shì)更為明顯。求特征均能反映經(jīng)濟(jì)型別墅已完全成為別墅市場(chǎng)的熱寵。
【正文】 尤其是近兩年的別墅市場(chǎng)，高品質(zhì)別墅項(xiàng)目更是層出不窮。相對(duì)于本案，一期的情況就顯得不容樂(lè)觀。 （三）銷(xiāo)售策略 本案已進(jìn)入尾盤(pán)銷(xiāo)售期，不適合大面積的廣告投入，但是作為別 墅項(xiàng)目，宣傳不當(dāng)很容易讓客戶(hù)產(chǎn)生高價(jià)低檔的錯(cuò)覺(jué)。即能有效的宣傳，又能盡量少的投放資金，又不降低樓盤(pán)的檔次，如何平衡三者之間的關(guān)系是制定營(yíng)銷(xiāo)手段需要考慮的重點(diǎn)。 營(yíng)銷(xiāo)手段 ◇ 逐套推出 在剩余的房源中選擇三套有代表性的戶(hù)型以二手房的形式 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 推出，其他房源暫時(shí)關(guān)閉，待售出一套隨即開(kāi)放一套。這種方式即避免了一期多年未售出的尷尬，又不至于暴露太多質(zhì)量上的弊病。根據(jù)客戶(hù)看房情況統(tǒng)計(jì)，選擇市場(chǎng)反應(yīng)較好，優(yōu)勢(shì)比較突出的房源。暫定開(kāi)放以下房源： 房 號(hào) 面 積 優(yōu) 勢(shì) 80088 563 平 二期品質(zhì)較高，同時(shí)觀海效果是 整個(gè)小區(qū)最好的 8009 352 平 位于小區(qū)中心，視線(xiàn)較好，且價(jià)位、面積比較適中 8003 414 平 普遍反應(yīng)是一期中最好的戶(hù)型，且觀海效果較好，花園面積大 ◇ 老客戶(hù)帶新客戶(hù)贈(zèng)送物業(yè)費(fèi) 根據(jù)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)情況以及已經(jīng)銷(xiāo)售的客戶(hù)情況統(tǒng)計(jì)，老客戶(hù)介紹來(lái)的新客戶(hù)也是個(gè)不容忽視的客源。老客戶(hù)其生活圈里面的朋友都是高端客戶(hù)群體，所謂物以類(lèi)聚，人以群分。在沒(méi)有大面積宣傳的前提下，要想抓住最有效的客戶(hù)群體，鼓勵(lì)老客戶(hù)帶新客戶(hù)，不失為一種便捷的方式。要想使老客戶(hù)自愿帶新客戶(hù)，就要有適合的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，其實(shí)質(zhì)就是通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì) 有效控制口碑傳播，使自發(fā)散亂的口口相傳變得有序、更具目的性。 在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制上，折扣或現(xiàn)金形式弊端太多，業(yè)務(wù)員這方面也不太好把控。實(shí)物或禮品方式也不支持，每個(gè)業(yè)主的需求是不一樣的，到底送什么能讓大家都滿(mǎn)意，這個(gè)尺度很難把握。建議還是用最普通的贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)方式，這樣客戶(hù)能得到實(shí)惠，操作起來(lái)也比較容易。建議老客戶(hù)帶新客戶(hù)成交后，老客戶(hù)贈(zèng)送一年的物 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 業(yè)費(fèi)。 推廣方案 根據(jù) 08 年市場(chǎng)總結(jié)及本案已售客戶(hù)群體來(lái)看，對(duì)于海景別墅仍以外地人購(gòu)買(mǎi)為主，所以在宣傳策略上以開(kāi)發(fā)外地客群為主要目的，媒體選擇上建議仍延續(xù)網(wǎng)上宣傳為主 （ 1） 精 品樓盤(pán)網(wǎng)別墅首頁(yè)按鈕（ 8000 元 /月） （ 2） 各大房產(chǎn)網(wǎng)免費(fèi)信息刊登每月更新，使宣傳隨時(shí)保持新鮮感，更新內(nèi)容以園區(qū)圖片為主 （ 3） 各大房產(chǎn)論壇、社區(qū)發(fā)帖，提高項(xiàng)目知名度，發(fā)帖內(nèi)容以項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及園區(qū)圖片為主 （ 4） 在本地及外地二手房網(wǎng)站以個(gè)人名義刊登房源信息 （ 5） 給老客戶(hù)發(fā)送短信或者打電話(huà)，鼓勵(lì)其帶新客戶(hù) （四）銷(xiāo)售計(jì)劃 畢竟本項(xiàng)目為尾盤(pán)銷(xiāo)售，同時(shí)受產(chǎn)品質(zhì)量的限制，銷(xiāo)售難度較大，不會(huì)象剛開(kāi)盤(pán)的別墅項(xiàng)目一樣大量銷(xiāo)售，但根據(jù)上述分析，仍有一定的市場(chǎng)占有空間。在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有所緩和的前提下，計(jì)劃 09 年銷(xiāo)售 6 套， 5 月 11 月即進(jìn)入銷(xiāo)售旺季， 銷(xiāo)售量主要集中在這 6 個(gè)月，具體分配計(jì)劃如下： 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺(tái) 1 100200100100123352平 1 1 0414平 0 2 0563平 0 1 0385平 0 1 015月 511月 1112月 三、結(jié)束語(yǔ) 以上報(bào)告及結(jié)論是銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及相關(guān)資料整理而來(lái)，有一定科學(xué)根據(jù)，是值得參考的。 雖然 20xx 年對(duì)中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)仍然很難預(yù)測(cè)的，但是，我們堅(jiān)信經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析、準(zhǔn)確的定位、恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略仍舊可以讓我們?cè)诨祀s的市場(chǎng)中找尋到我們的目標(biāo)客戶(hù)，完成銷(xiāo)售計(jì)劃。
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