大連玫瑰花園別墅20xx年銷售總結(jié)及20xx年銷售計(jì)劃書-資料下載頁
2025-07-13 16:26本頁面
【導(dǎo)讀】的完善，別墅市場也愈顯理性。中國別墅已經(jīng)從短缺型的商品，發(fā)展成為現(xiàn)代都市人居住理想的具體實(shí)現(xiàn)。與國內(nèi)房地產(chǎn)一線城。者，買房時的第一選擇也不是別墅，而是其他豪宅產(chǎn)品。況顯然與大連經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展水平不符，同時，也使得市場上積蓄了一批希望購買優(yōu)質(zhì)別墅產(chǎn)品的高端消費(fèi)者。不過，08年本市別墅面市項(xiàng)目并沒有減少?！皩ο∪辟Y源，尤其是景觀資源的占有”是別墅的最大優(yōu)勢。看，08年的大連別墅市場就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過往年。從分布區(qū)域來看，無論。廣也是前所未有的。從品質(zhì)來看，大連別墅也有一個新的跨越。可以說，各種建筑風(fēng)格在別墅這一產(chǎn)品上，得到了最明顯。率已達(dá)到一半以上，其中以東三省人群居多。進(jìn)入20xx年以來，由于國家貨幣、土地政策調(diào)控力度加大，嚴(yán)重的影響，市場觀望態(tài)勢較為明顯。供應(yīng)猛增，需求銳減的市。場表現(xiàn)使得大連別墅市場供過于求態(tài)勢更為明顯。求特征均能反映經(jīng)濟(jì)型別墅已完全成為別墅市場的熱寵。
【正文】 尤其是近兩年的別墅市場，高品質(zhì)別墅項(xiàng)目更是層出不窮。相對于本案，一期的情況就顯得不容樂觀。 （三）銷售策略 本案已進(jìn)入尾盤銷售期，不適合大面積的廣告投入，但是作為別 墅項(xiàng)目，宣傳不當(dāng)很容易讓客戶產(chǎn)生高價低檔的錯覺。即能有效的宣傳，又能盡量少的投放資金，又不降低樓盤的檔次，如何平衡三者之間的關(guān)系是制定營銷手段需要考慮的重點(diǎn)。 營銷手段 ◇ 逐套推出 在剩余的房源中選擇三套有代表性的戶型以二手房的形式 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 推出，其他房源暫時關(guān)閉，待售出一套隨即開放一套。這種方式即避免了一期多年未售出的尷尬，又不至于暴露太多質(zhì)量上的弊病。根據(jù)客戶看房情況統(tǒng)計(jì)，選擇市場反應(yīng)較好，優(yōu)勢比較突出的房源。暫定開放以下房源： 房 號 面 積 優(yōu) 勢 80088 563 平 二期品質(zhì)較高，同時觀海效果是 整個小區(qū)最好的 8009 352 平 位于小區(qū)中心，視線較好，且價位、面積比較適中 8003 414 平 普遍反應(yīng)是一期中最好的戶型，且觀海效果較好，花園面積大 ◇ 老客戶帶新客戶贈送物業(yè)費(fèi) 根據(jù)客戶來訪情況以及已經(jīng)銷售的客戶情況統(tǒng)計(jì)，老客戶介紹來的新客戶也是個不容忽視的客源。老客戶其生活圈里面的朋友都是高端客戶群體，所謂物以類聚，人以群分。在沒有大面積宣傳的前提下，要想抓住最有效的客戶群體，鼓勵老客戶帶新客戶，不失為一種便捷的方式。要想使老客戶自愿帶新客戶，就要有適合的獎勵機(jī)制，其實(shí)質(zhì)就是通過獎勵 有效控制口碑傳播，使自發(fā)散亂的口口相傳變得有序、更具目的性。 在獎勵機(jī)制上，折扣或現(xiàn)金形式弊端太多，業(yè)務(wù)員這方面也不太好把控。實(shí)物或禮品方式也不支持，每個業(yè)主的需求是不一樣的，到底送什么能讓大家都滿意，這個尺度很難把握。建議還是用最普通的贈送物業(yè)費(fèi)方式，這樣客戶能得到實(shí)惠，操作起來也比較容易。建議老客戶帶新客戶成交后，老客戶贈送一年的物 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 業(yè)費(fèi)。 推廣方案 根據(jù) 08 年市場總結(jié)及本案已售客戶群體來看，對于海景別墅仍以外地人購買為主，所以在宣傳策略上以開發(fā)外地客群為主要目的，媒體選擇上建議仍延續(xù)網(wǎng)上宣傳為主 （ 1） 精 品樓盤網(wǎng)別墅首頁按鈕（ 8000 元 /月） （ 2） 各大房產(chǎn)網(wǎng)免費(fèi)信息刊登每月更新，使宣傳隨時保持新鮮感，更新內(nèi)容以園區(qū)圖片為主 （ 3） 各大房產(chǎn)論壇、社區(qū)發(fā)帖，提高項(xiàng)目知名度，發(fā)帖內(nèi)容以項(xiàng)目賣點(diǎn)及園區(qū)圖片為主 （ 4） 在本地及外地二手房網(wǎng)站以個人名義刊登房源信息 （ 5） 給老客戶發(fā)送短信或者打電話，鼓勵其帶新客戶 （四）銷售計(jì)劃 畢竟本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時受產(chǎn)品質(zhì)量的限制，銷售難度較大，不會象剛開盤的別墅項(xiàng)目一樣大量銷售，但根據(jù)上述分析，仍有一定的市場占有空間。在整個市場經(jīng)濟(jì)有所緩和的前提下，計(jì)劃 09 年銷售 6 套， 5 月 11 月即進(jìn)入銷售旺季， 銷售量主要集中在這 6 個月，具體分配計(jì)劃如下： 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 1 100200100100123352平 1 1 0414平 0 2 0563平 0 1 0385平 0 1 015月 511月 1112月 三、結(jié)束語 以上報告及結(jié)論是銷售部經(jīng)過市場調(diào)查及相關(guān)資料整理而來，有一定科學(xué)根據(jù)，是值得參考的。 雖然 20xx 年對中國的房地產(chǎn)行業(yè)來說仍然很難預(yù)測的，但是，我們堅(jiān)信經(jīng)過科學(xué)的分析、準(zhǔn)確的定位、恰當(dāng)?shù)臓I銷策略仍舊可以讓我們在混雜的市場中找尋到我們的目標(biāo)客戶，完成銷售計(jì)劃。
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