【正文】 在獎勵機制上，折扣或現(xiàn)金形式弊端太多，業(yè)務員這方面也不太好把控。受土地供應的限制，目前大連市場上推出的純別墅區(qū)已經是少之又少，純別墅區(qū)將成為本案的又一大亮點。本案正是坐落在一個風水極佳的位置上。對于別墅市場，尤其是海景別墅，外地人群購買比率已達到一半以上，其中以東三省人群居多。與國內房地產一線城市甚至一些二線城市相比，大連的別墅市場長期以來發(fā)展相對滯后，集中表現(xiàn)在別墅供應量小和別墅品質一般。 08 年，則是大連別墅市場從量變到質變的一年，有十幾個以上的項目亮相，其中既包括純別墅項目、以別墅為主的項目，也包括有一定數(shù)量別墅產品的項目。尤其是別墅產品，如果不夠了解產品，不能把項目的賣點、優(yōu)勢適時的灌輸給客戶，想要產生銷售就是難上加路過80%網絡13%介紹7%路過網絡介紹 企業(yè) 管理資源下載第一站 經理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經理人辦公平臺 難。而大連可開發(fā)的沿海地區(qū)唯有月亮灣地處西海岸。 營銷手段 ◇ 逐套推出 在剩余的房源中選擇三套有代表性的戶型以二手房的形式 企業(yè) 管理資源下載第一站 經理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經理人辦公平臺 推出，其他房源暫時關閉，待售出一套隨即開放一套。 。 （三）銷售策略 本案已進入尾盤銷售期，不適合大面積的廣告投入，但是作為別 墅項目，宣傳不當很容易讓客戶產生高價低檔的錯覺。 ◇ 西海岸潮濕度相對較低 海邊普遍潮濕，但是在一些地方，比如加州的西海岸，南非 企業(yè) 管理資源下載第一站 經理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經理人辦公平臺 的西海岸，氣候并不潮濕，降水很少，海邊也比較干燥，相對濕度 達不到 100%。 （三）本案 20xx 年銷售總結 根據(jù) 08 年別墅市場的總結，可以看出雖然受到大的經濟環(huán)境的影響，成交量明顯下滑，但是仍存在一定的購買需求。從07 年開始，大連市場上開始出現(xiàn)一些高品質別墅產品，如萬科 這種情況顯然 與大連經濟發(fā)展，尤其是房地產行業(yè)發(fā)展水平不符，同時，也使得市場上積蓄了一批希望購買優(yōu)質別墅產品的高端消費者。供應猛增，需求銳減的市 企業(yè) 管理資源下載第一站 經理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經理人辦公平臺 場表現(xiàn)使得大連別墅市場供過于求態(tài)勢更為明顯。同時中國是位于 北半球的，夏天的主導風向是東南風，冬天是西北風，風水要求背山面水，尤其是坐北朝南的住宅，山冬天可以起到擋風的作用，是比較暖和的，山還可以起到防寒的作用。 從開發(fā)至今，時間跨度過大，拖累了品牌聲譽。建議還是用最普通的贈送物業(yè)費方式，這樣客戶能得到實惠，操作起來也比較容易。在沒有大面積宣傳的前提下，要想抓住最有效的客戶群體，鼓勵老客戶帶新客戶，不失為一種便捷的方式。 ◇ 純別墅區(qū) 雖然有一些高檔小區(qū)規(guī)劃建設了別墅，但往往是與多層或高層住宅混合在同一個小區(qū)內，只是為別墅規(guī)劃了一個相對獨立、相對封閉的區(qū)域。雖然 08 年別墅市場呈現(xiàn)出 “供過于求 ”的市場態(tài)勢，但這主要是由于加大宏觀調控力度而引起 市場異常的結果，這只是短 企業(yè) 管理資源下載第一站 經理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經理人辦公平臺 期階段性的現(xiàn)象，別墅作為稀缺產品，且市場潛在需求旺盛， 09年放量遠遠低于 08 年，長期來看，別墅市場供 過于 求的矛盾將會有所緩和。在產品的細節(jié)上，開發(fā)商也一改前幾年用建普通住宅的方式建別墅的做法，使別墅的每一個細節(jié)都力求完美。 09 年 銷 售 計 劃 玫瑰花園 項目 銷售部 20xx 年 1 月 企業(yè) 管理資源下載