激勵技巧大全194-資料下載頁
2025-05-29 23:32本頁面
【正文】 處。由于大家都覺得自己比別人好，自己比別人的貢獻(xiàn)大，但是拿的錢又不一定會比別人多，所以大家都不開心。大家都要求公司為自己漲工資，結(jié)果是公司不得不為所有的人漲工資，最后大家仍舊覺得自己拿的錢應(yīng)該比別人多，所以還是不開心。讓我們來看看這樣一個故事。兩個經(jīng)理參與了一個項目，從總經(jīng)理的角度看，這兩個人的貢獻(xiàn)是一樣的，所以給了他們同樣的獎金。如果說這兩個經(jīng)理不知道對方拿了多少獎金，他們會開心，覺得自己貢獻(xiàn)應(yīng)該比對方大，所以自己的錢應(yīng)一定比對方多，自己也挺滿足的。但是，如果總經(jīng)理一旦把獎金金額公開，事情就麻煩了。甲經(jīng)理覺得自己的貢獻(xiàn)比乙經(jīng)理大，怎么會和他拿一樣的獎金，他跑到總經(jīng)理那里要求提高給自己的獎金金額。乙經(jīng)理呢，他也覺得他自己的貢獻(xiàn)比甲經(jīng)理大，拿的獎金應(yīng)該比甲經(jīng)理多，他也跑到總經(jīng)理那里要求給自己多一些獎勵?？偨?jīng)理好生為難，只好給兩個人的獎金都漲了一成。結(jié)果呢，兩個經(jīng)理還是覺得對方憑什么拿和自己一樣的獎金，盡管獎金都多了，但是兩個人還是不滿意。最后公司多發(fā)了獎金，卻沒有提高任何一個經(jīng)理的滿意度，真是吃力不討好?！べY體系最好還是不公開的好，以避免員工互相比較而心理不平衡，也就不必用漲工資的方式來進(jìn)行協(xié)調(diào)，因而避免了整體工資水平的提高。～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～漲工資不如發(fā)獎金看看你怎么回答假如你現(xiàn)在的工資是50,000人民幣/年. 你公司給你以下兩個選擇. 你選哪個?A. 把你工資漲到 55,000元/年.B. 保持你現(xiàn)在工資不變, 但每年不定期地給你幾次獎金, 獎金總額約為5,000元/年.如果你像大多正常人的話，那你一定會要漲工資。但事實上，給獎金對公司而言，要比加工資好。 原應(yīng)由兩個。第一， 盡管大家會選擇加工資，但給獎金卻會使人更開心。一次性漲工資在最初可能給人帶來很大的快樂感，但時間久了，人們也就適應(yīng)了。而間歇性的，特別是不定期的，發(fā)獎金給人的快樂一直在發(fā)生，不易適應(yīng)。和漲工資比起來，它帶來的快樂更頻繁，更持久。第二，發(fā)獎金給公司帶來較大的回旋余地。 經(jīng)濟(jì)難免會有不景氣的時候，任何一家公司都不能保證能持續(xù)的快速發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)不景氣的時候，緊縮成本是一項必備的舉措，其中可能不乏裁員、減薪。假設(shè)有兩家公司，一家原先通過漲工資來激勵員工，另一家則是不定期不定額地發(fā)獎金?，F(xiàn)在，原先漲工資的公司因為工資水平高不得不降低員工的工資水平，這樣一來，對于員工來說，心里當(dāng)然不是滋味，而且原先過慣了高工資的生活，要回到稍低的水平，總會有些不適應(yīng)，“由儉入奢易，由奢入儉難”嘛。而發(fā)獎金的公司怎么辦呢，當(dāng)然是停發(fā)獎金了，因為以前是不定期的發(fā)獎金，現(xiàn)在不發(fā)或停發(fā)獎金，對員工來說不是什么不正常的事，因為員工已經(jīng)習(xí)以為常。比較兩種情況，當(dāng)然是前者讓人更痛苦。用我們第五章——損失規(guī)避的內(nèi)容來解釋，也很好理解。降工資是一種直接損失，而沒有得到獎金則是一種未得收益，人們往往對直接損失較之未得收益更敏感，毋庸置疑，降工資這種直接損失給人所帶來的痛苦要大于不得獎金的失落。當(dāng)然，選擇采用發(fā)獎金的方式來替代漲工資也是有條件的，那就是最好該行業(yè)的所有企業(yè)都有這樣一種默契或者說共謀，大家都選擇發(fā)獎金作為激勵的手段。如果有的企業(yè)采取漲工資，而有的企業(yè)采取發(fā)獎金，那么那些采取漲工資的企業(yè)的工資水平勢必要高于那些發(fā)獎金而不漲工資的企業(yè)，這樣一來，就會造成人才都流動到那些高工資水平的企業(yè)，那么發(fā)獎金的企業(yè)也不得靠提高工資水平來吸引人才，這樣一來，大家都只能采取漲工資的手法，而無法嘗到發(fā)獎金所帶來的甜頭。所以，最好行業(yè)中的企業(yè)對此看法都一致，大家都采取發(fā)獎金的方式。因此，也希望有越來越多的人能夠讀到本書，明白此中的些許“真諦”?！珴q工資不如發(fā)獎金給員工帶來的快樂大；同時，發(fā)獎金有比較大的回旋余地。～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～本章小結(jié)禮尚往來是建立人際關(guān)系不可缺少的一部分。公司的獎勵機(jī)制是為了讓員工有更高的忠誠度和工作熱情，朋友之間送禮是為了加強(qiáng)彼此的感情，情人送禮是為了讓對方更愛自己。因為送禮并不是為了能給對方最大的效用，所以送禮的時候請不要以效用最大為標(biāo)準(zhǔn)做出你的判斷。記住，送禮不是為了別人好，是為了你自己好?！剟罨蛩投Y的目的并不是真正給對方最大的效用，而是要讓對方開心，并且感謝和記住你?！? 最后再總結(jié)以下我們這九大獎勵/送禮原則:1. 大中之小不如小中之大2. 有用的不如無用的3. 說要的不如想要的4. 有選擇的不如無選擇的5. 小獎不如沒獎6. 晚說不如早說7. 一個大不如兩個小8. 公開的不如不公開的9. 升工資不如給獎金以上我們總結(jié)的九條獎勵/送禮的原則多是物質(zhì)上的。其實對人最大的獎勵莫過于精神上的。筆者希望這本小冊子成為一份能使您少幾分正常，多幾分理性的精神禮物！16 / 1
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