激勵技巧大全00-資料下載頁
2025-05-14 02:40本頁面
【正文】 度的下調，銷售人員要靠業(yè)績來決定收入，這種激勵機制必須建立；管理工資被納入銷售工資范疇，它包括員工的工作態(tài)度、方式方法、工作表現(xiàn)等考核內容。對于管理工資這部分內容，我們一個季度對員工評定一次。 為了實現(xiàn)員工的協(xié)作性，我們也做了一些努力。一般的網站編輯都是固定工資，但我們同樣實現(xiàn)了編輯的績效考核工資。網站編輯的工資同樣分為兩部分：編輯工資和業(yè)務工資。如果這個月銷售人員可以完成任務，編輯就可以得到他的業(yè)務工資部分。通過這種方式我們將銷售和產品部門連接起來，大家共同努力來推動公司的發(fā)展。除嚴格執(zhí)行公司制度及建立有效的薪酬體系外，公司還有哪些比較大的變化？ 主要是通過一些細節(jié)使得制度為先的觀念深入人心。以前在企業(yè)內辦事一直是人際關系起主導作用，團隊也比較松散。比如網站每月都會做一個主題，以前的做法是領導和幾個員工大家在一起商量商量，這個選題就定下來了。這種做法使得很多員工并沒有參與到選題的制作過程中，網站的內容似乎只是幾個人說了算。針對這種問題，我們每個月初召開選題會，所有人在會上對網站內容可以提出自己的觀點，讓大家都參與進來。 由于發(fā)現(xiàn)員工之間交流很少，每周一的員工大會我們安排信息部門和市場部門的員工坐在一起，使得他們可以充分地交流，可以給對方部門提出意見，將產品和銷售相聯(lián)系。 同時我們將每個人的績效公開化。比如公司規(guī)定每個編輯每月要發(fā)一定數量的稿件，到了規(guī)定時間，我們就把編輯沒有完成多少篇稿公布出來，讓大家都可以看到。從而實現(xiàn)有效的考核機制。對銷售人員也有類似的做法。怎樣使得你的員工可以接受這種變革？ 老的員工面臨這種改變的時候，剛開始會比較痛苦，有的人還提出了異議。我覺得制定管理制度有一個民主集中的過程，我在制定了這些規(guī)章制度之后會給我的員工看，經過一段時間的意見匯總并采納了合理建議后，我才會提交給領導請他做出最終批復。并且我認為和員工的溝通是很重要的，我們?yōu)槭裁匆M行這樣的改革？改革的目的是什么？這些問題都要和員工說清楚，讓他們理解并支持你的做法。 一些員工不能接受公司的這種變革，公司在貫徹制度的前提下也不會挽留他們，同時我們會吸納能夠適應這種制度的人才進來。當然在招聘這些員工的過程中，我們要根據公司需要，采用新的招聘標準。比如我會特別強調要求應聘的人具有專業(yè)知識或者相關工作經驗，如果員工連一些專有名詞都搞不懂，就沒有辦法進行信息建設或者推廣我們的服務。你對這個企業(yè)做了很大的改變，你的員工是怎么看你的？ 一方面，我自身的工作成績和敬業(yè)精神給我的員工們做了榜樣，我的能力被他們所認可；另一方面，我和我的員工之間的關系并不是簡單的領導和被領導的關系，我努力把他們變成朋友。 我在公司并不是單純領導別人做事，我本身是做營銷工作的，我是我們公司最大的銷售人員。我非常熱愛我的工作并充滿激情，公司里面很多大單都是我做的，這些成績都有目共睹。 我和公司員工之間的關系很融洽。我說的關系融洽不是表現(xiàn)在平時和他們一起吃午飯，或者經常和他們聊天。事實上我平時很少和他們說非工作的事情。但是在細節(jié)上要注意對他們的理解，有時候需要換位思考，如果我是那位員工，我需要我的領導怎么做？這樣和員工的關系就會處理得很好。比如說有員工生病請假，我就會發(fā)個短信慰問他；有懷孕員工早上上班遲到，我也會給予一定程度的諒解。并且我的語調和嗓音也增加了員工對我的好感。通過這一系列對細節(jié)的把握，我加強了和他們的情感溝通，使得他們愿意和我成為朋友。企業(yè)文化改變后，公司有什么變化？ 建立激勵機制以后，最終實現(xiàn)獎勤罰懶的效果，員工工作更有效率。 銷售人員流動性太強是每個公司的問題，由于我們建立了很好的薪酬制度，人員流失現(xiàn)象得以控制。 對公司來講，業(yè)績雖然沒有突發(fā)增長，但從2001年實施改革以來，每年公司的效益都會有所提升。 公司的氛圍更加積極向上，大家都有共同的目的，朝一個方向奮進。韓淑華改變人情文化的一些方法 1．以民主方式細化各項制度，并嚴格執(zhí)行。 2．建立績效導向的薪酬機制，并將個人績效公開化。 3．淘汰不適應新文化的員工，聘任能夠適應新制度的員工。 4．以身作則，換位思考員工的處境，加強與他們的溝通及部門間溝通。
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