激勵(lì)技巧大全00(存儲(chǔ)版)
【正文】 營(yíng)總監(jiān)，有著近10年的銀行工作經(jīng)驗(yàn)。 在這種企業(yè)文化內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)公司沒有很好的激勵(lì)機(jī)制來鼓勵(lì)員工為公司創(chuàng)造效益，人浮于事，甚至無所事事的現(xiàn)象很常見。這就是規(guī)矩。 我們對(duì)員工的薪酬制度也進(jìn)行了比較大的變革。通過這種方式我們將銷售和產(chǎn)品部門連接起來，大家共同努力來推動(dòng)公司的發(fā)展。比如公司規(guī)定每個(gè)編輯每月要發(fā)一定數(shù)量的稿件，到了規(guī)定時(shí)間，我們就把編輯沒有完成多少篇稿公布出來，讓大家都可以看到。比如我會(huì)特別強(qiáng)調(diào)要求應(yīng)聘的人具有專業(yè)知識(shí)或者相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，如果員工連一些專有名詞都搞不懂，就沒有辦法進(jìn)行信息建設(shè)或者推廣我們的服務(wù)。比如說有員工生病請(qǐng)假，我就會(huì)發(fā)個(gè)短信慰問他；有懷孕員工早上上班遲到，我也會(huì)給予一定程度的諒解。 2．建立績(jī)效導(dǎo)向的薪酬機(jī)制，并將個(gè)人績(jī)效公開化。 公司的氛圍更加積極向上，大家都有共同的目的，朝一個(gè)方向奮進(jìn)。事實(shí)上我平時(shí)很少和他們說非工作的事情。 一些員工不能接受公司的這種變革，公司在貫徹制度的前提下也不會(huì)挽留他們，同時(shí)我們會(huì)吸納能夠適應(yīng)這種制度的人才進(jìn)來。 由于發(fā)現(xiàn)員工之間交流很少，每周一的員工大會(huì)我們安排信息部門和市場(chǎng)部門的員工坐在一起，使得他們可以充分地交流，可以給對(duì)方部門提出意見，將產(chǎn)品和銷售相聯(lián)系。網(wǎng)站編輯的工資同樣分為兩部分：編輯工資和業(yè)務(wù)工資。這種時(shí)間性的要求以前是沒有的。你設(shè)想的公司文化應(yīng)該是怎樣的？ 首先我得承認(rèn)，有人情味的企業(yè)文化是可以的。企業(yè)的很多規(guī)章制度沒有辦法實(shí)施。她隨手又拿出一個(gè)相框。 領(lǐng)導(dǎo)者與員工進(jìn)行個(gè)人之間的直接交流，具有無可替代的激勵(lì)作用。公司必須讓員工意識(shí)到：公司信任并且尊重他們，他們每一個(gè)人都很重要?，F(xiàn)在的員工自工作的第一天起，就希望自己的工作更有意義，希望自己能夠在工作中享有更多的主動(dòng)權(quán)，希望在工作出色的時(shí)候，能聽到更多的表揚(yáng)，希望工作時(shí)間更加彈性化，希望工作與生活更加平衡。隨著彈性上班制、遠(yuǎn)程辦公、虛擬工作團(tuán)隊(duì)這些理念的出現(xiàn)，工作地點(diǎn)在哪兒已無關(guān)緊要，重要的是工作內(nèi)容本身。誠(chéng)然，任何一家公司都希望能夠盡可能長(zhǎng)地留住員工特別是績(jī)效出色的員工。Crain Communications,。平均起來，他的70名銷售人員中每年都有10%至15%的人獲得這份租約。 某家具公司的總裁菲什拜因說：幫助公司度過艱難時(shí)世的，不是超級(jí)明星員工，而是團(tuán)隊(duì)。但是，他們每天早上都必須參加從八點(diǎn)開始的有關(guān)激勵(lì)、銷售技巧以及職業(yè)發(fā)展方面的會(huì)議，晚上還要參加社交活動(dòng)，結(jié)識(shí)公司的其他銷售人員。但是有一次，這名員工從他的辦公室里沖出來，對(duì)考夫曼說：難道你就沒有勇氣把門推開，當(dāng)面把它交給我嗎？ 有一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售員，已經(jīng)連續(xù)多年獲得公司授予的年度銷售人員的稱號(hào)，也因此而捧回了一大堆獎(jiǎng)杯與獎(jiǎng)?wù)?，最后，他再也不參加公司的頒獎(jiǎng)儀式了。考夫曼提到，另一個(gè)大問題是，這種獎(jiǎng)勵(lì)常常不夠人性化，公司總是在員工取得驕人的成績(jī)之后很久才會(huì)對(duì)他做出獎(jiǎng)勵(lì)，有的時(shí)候甚至長(zhǎng)達(dá)一年。 然而，即使是最好的員工激勵(lì)措施也有出錯(cuò)的時(shí)候。朗（Craig Long）說，公司堅(jiān)持在美國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)所有在國(guó)內(nèi)銷售的產(chǎn)品。他說，更多公司取消了諸如給月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)一輛汽車外加1,000美金的獎(jiǎng)勵(lì)的制度，取而代之是與首席執(zhí)行官共進(jìn)午餐。她以加里福尼亞的一家位列《財(cái)富》500強(qiáng)的保險(xiǎn)公司為例，這家公司獎(jiǎng)勵(lì)頂級(jí)銷售人員的辦法是，給他們發(fā)放參加當(dāng)?shù)匾患掖蠼烫门e行的圣誕慶典的入場(chǎng)券。 特斯塔承認(rèn)，這個(gè)數(shù)字只是他拍腦袋想到的，事先沒有問過員工或手下的經(jīng)理們的意見。Eve Tahmincioglu 著作為Mindbridge軟件公司的首席運(yùn)營(yíng)官，特斯塔（Scott Testa）對(duì)自己所制定的員工激勵(lì)計(jì)劃頗為自豪。 特斯塔說：作為一家快速成長(zhǎng)的公司，我們一直都在尋找有效的激勵(lì)措施，以激發(fā)員工的工作積極性。這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃在開始實(shí)施的第一個(gè)季度就被取消了，并最終成為銷售人員口口相傳的一個(gè)笑話。最后，員工聯(lián)合起來抵制公司，在接下來的六個(gè)月中，保險(xiǎn)類、投資類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量只達(dá)到了最低要求。 管理專家稱，公司的表揚(yáng)與獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃也可能對(duì)員工毫無作用，甚至產(chǎn)生相反的結(jié)果。在這里，用以鼓勵(lì)員工為提高生產(chǎn)率或銷售額而出謀劃策的，不是獎(jiǎng)杯或豪華旅行，而是采納并執(zhí)行他們的創(chuàng)意。我們和她進(jìn)行了談話，朗回憶說，她說：你們挑的那個(gè)地方是你們想停車的地
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