激勵技巧大全48-資料下載頁
2025-05-14 02:37本頁面
【正文】 分的利潤被制止了，上海船用設(shè)備公司蒙受的損失減少。 存在的缺陷是：沒有阻止實際利益流失和機會利益損失。因為：由于材料控制方面的約束力并沒提高，區(qū)間D部分的機會利潤損失仍然存在；由于采購、外協(xié)管理方面的約束力并沒提高，區(qū)間B部分的實際利潤流失仍然存在；由于競標(biāo)管理、合同管理等方面的約束力并沒提高，區(qū)間C部分的實際利潤流失仍然存在；加之采購、外協(xié)方面的約束力沒提高原因，區(qū)間H部分的實際利潤流失也仍然存在。另外，弱激勵/弱約束還存在一些負(fù)面影響：各事業(yè)部和總部的沖突增加；事業(yè)部經(jīng)營和生產(chǎn)積極性顯著下降；拖期和浪費現(xiàn)象更加嚴(yán)重。長期看，對上海船用設(shè)備公司的影響更多是負(fù)面的，如圖5所示：a1a2a3ob1b2利潤率率業(yè)務(wù)量a4BA圖5 弱激勵/弱約束對上海船用設(shè)備公司的長期影響E＃GD事業(yè)部得到的灰色收益公司得到的利潤利潤機會性損失圖例CHF＃K 弱激勵/弱約束，長期看，不僅上面談到的一些缺陷和負(fù)面影響仍然存在，而且還會導(dǎo)致機會利益的進(jìn)一步損失（如區(qū)間K）。人的積極性下降以后，業(yè)務(wù)發(fā)展和生產(chǎn)效率都會下降。之所以當(dāng)年或近兩年還不一定會立即下降，主要是因為：可以達(dá)到的發(fā)展和利潤率水平已經(jīng)成為可以識別的因素。前兩年表現(xiàn)出的發(fā)展和利潤水平，是事業(yè)部積極性釋放的結(jié)果，所以今年和明年就可以以此為指標(biāo)，通過約束迫使事業(yè)部實現(xiàn)，在沒有明顯借口的情況下，事業(yè)部只能暫時無話可說。上海船用設(shè)備公司識別出的指標(biāo)是建立在識別出的條件的基礎(chǔ)上的，但是，外部環(huán)境在不斷變化之中，技術(shù)、市場等都在變化，一旦下年情況有所改變，指標(biāo)完成的條件發(fā)生變化，事業(yè)部就會壓低指標(biāo)，而那時上海船用設(shè)備公司很難與之談判，只能按照事業(yè)部的說法加一點而已。而事實上，這些條件的變化，雖然對指標(biāo)的完成有一定影響，但并非通過發(fā)揮主觀能動性就一定不能克服，至少對指標(biāo)的完成不一定會有那么大的影響。但由于積極性降低了，事業(yè)部不愿積極克服環(huán)境變化帶來的沖擊，或者會故意夸大影響。這樣，慢慢的，年度實際發(fā)展和利潤率水平就會下降（如圖所示），這樣，和原來相比，就會多出現(xiàn)一塊機會損失，如圖中的區(qū)間K所示，這塊損失和區(qū)間D、C、H代表的損失一樣，也是凈損失，上海船用設(shè)備公司沒得到，事業(yè)部和個人也沒得到。如果K區(qū)間面積大于或等于a1b150％+（ a2 a1 ）b150％ ，則上海船用設(shè)備公司取消利潤分成所獲得的利潤增加部分就會完全被抵消。 通過細(xì)化分析，上海船用設(shè)備公司的高層領(lǐng)導(dǎo)受到極大的觸動，清醒的認(rèn)識到原問題產(chǎn)生的原因，更認(rèn)識到現(xiàn)在做法的局限性和危險性，正在按照上海復(fù)斯管理咨詢公司提供的方案，積極的進(jìn)行著改革。（作者：趙春明，管理學(xué)博士，上海復(fù)斯管理咨詢公司CEO。Email：futh@。）
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