激勵技巧大全48(更新版)
【正文】 進入到“弱激勵/強約束”組合狀態(tài)。一個企業(yè)在成長初期，如新建企業(yè)，包括改制不久的國有企業(yè)，為了促進業(yè)務(wù)發(fā)展，其所采用的激勵、約束手段，往往使其處于“強激勵/弱約束”組合狀態(tài)；少數(shù)特別優(yōu)秀的企業(yè)，會在發(fā)展的過程中，在不降低激勵程度的同時不斷提高企業(yè)約束程度，使企業(yè)逐漸過渡到“強激勵/強約束”組合狀態(tài)，而對于大多數(shù)企業(yè)而言，往往缺乏管理的前瞻性和主動性，總是在出現(xiàn)了問題、而且問題非常嚴(yán)重時才被迫解決問題，所以對這樣的企業(yè)而言，在成長階段的中期，一旦強激勵/弱約束產(chǎn)生的問題過于嚴(yán)重，為了制止約束弱化產(chǎn)生的問題，往往會立即降低激勵程度，試圖進入到“弱激勵/強約束”組合狀態(tài)，而事實上，提高約束程度需要一系列的基礎(chǔ)管理和制度建設(shè)，需要較長的時間，所以使得企業(yè)實際上處于“弱激勵/弱約束”組合狀態(tài)。該公司激勵/約束組合模式變化，如下圖2所示：圖2 上海船用設(shè)備公司激勵約束組合及變化原組合目標(biāo)組合擬過渡組合 ZHEhHE合現(xiàn)實組合?? 強激勵弱約束強激勵強約束弱激勵弱約束弱激勵強約束2002年下半年以后，該公司的問題越來越嚴(yán)重，主要表現(xiàn)為：各事業(yè)部的業(yè)務(wù)總量增長緩慢，甚至有的在下降；事業(yè)部內(nèi)的生產(chǎn)人員不愿多干，生產(chǎn)任務(wù)拖期現(xiàn)象嚴(yán)重；成本上升很快，利潤率進一步下降。而相反，上海船用設(shè)備公司設(shè)定的約束力卻很弱，從最簡單的崗位規(guī)范性約束，到復(fù)雜些的業(yè)務(wù)流程性約束，要么沒有，要么只具形式，根本不具有實質(zhì)性約束，比如合同管理、采購管理、質(zhì)量管理等。因為約束弱化，技術(shù)人員等僅依靠自己的認(rèn)識進行工作，結(jié)果在客觀上產(chǎn)生很多不必要的浪費，如每個事業(yè)部都有個電子材料的小倉庫，每年清庫時，都有大量的材料霉變，每個技術(shù)人員也是如此，隨便領(lǐng)用材料，浪費嚴(yán)重。比如，借口聯(lián)合競標(biāo)，將其中利潤豐厚的總量部分轉(zhuǎn)移給外部主體，然后通過回扣的方式轉(zhuǎn)移成個人的灰色收入，這部分利潤如區(qū)間C所示，公司從中蒙受的損失是其中的一般，其大小為：（b2－ b1） a350％ 。對上海船用設(shè)備公司近兩年的積極作用和負(fù)面影響，如下圖4所示：a1a2a3ob1b2利潤率率業(yè)務(wù)量a4BA圖4 弱激勵/弱約束對上海船用設(shè)備公司的短期影響EFGDF事業(yè)部得到的利潤公司得到的利潤利潤機會性損失圖例CH產(chǎn)生的積極作用是：上海船用設(shè)備公司實際得到的利潤會增加。 弱激勵/弱約束，長期看，不僅上面談到的一些缺陷和負(fù)面影響仍然存在，而且還會導(dǎo)致機會利益的進一步損失（如區(qū)間K）。如果K區(qū)間面積大于或等于a1b150％+（ a2 a1 ）b150％ ，則上海船用設(shè)備公司取消利潤分成所獲得的利潤增加部分就會完全被抵
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