【正文】 本轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年的利潤(rùn)虛假增加，騙取分成，從而使上海船用設(shè)備公司蒙受損失，典型的做法是，某個(gè)項(xiàng)目組長(zhǎng)，準(zhǔn)備跳槽，則他就會(huì)把當(dāng)年可以完成項(xiàng)目的成本，大量轉(zhuǎn)移到當(dāng)年不能結(jié)束的項(xiàng)目上，年底結(jié)算已結(jié)束項(xiàng)目利潤(rùn)時(shí)，利潤(rùn)率很高，個(gè)人拿到的分成收入很多，很快這個(gè)人就跳槽了，留下的沒(méi)完成的項(xiàng)目自然存在很大的虧損，結(jié)果只能由公司拿錢(qián)補(bǔ)貼，讓其它項(xiàng)目組接著做。 存在的缺陷是：沒(méi)有阻止實(shí)際利益流失和機(jī)會(huì)利益損失。但由于積極性降低了，事業(yè)部不愿積極克服環(huán)境變化帶來(lái)的沖擊，或者會(huì)故意夸大影響?，F(xiàn)階段上海船用設(shè)備公司表現(xiàn)為“弱激勵(lì)/弱約束”的組合模式。而同時(shí)因?yàn)榧s束力弱，不夠完善，區(qū)間（D＋H）所示的利潤(rùn)機(jī)會(huì)白白損失了，公司沒(méi)得到，事業(yè)部或個(gè)人也沒(méi)得到。但更嚴(yán)重的是，導(dǎo)致上海船用設(shè)備公司當(dāng)期利益的嚴(yán)重流失，如圖3所示：a1a2a3ob1b2利潤(rùn)率率業(yè)務(wù)量a4BA圖3 強(qiáng)激勵(lì)/弱約束對(duì)上海船用設(shè)備公司的影響EFGDF事業(yè)部得到的利潤(rùn)公司得到的利潤(rùn)利潤(rùn)機(jī)會(huì)性損失圖例CH圖中，b1是公司實(shí)際的業(yè)務(wù)規(guī)模， b2是加強(qiáng)約束后公司可以實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)規(guī)模；a1是公司實(shí)際得到的真實(shí)利潤(rùn)率，a2是在公司中表現(xiàn)出的利潤(rùn)率，a3是公司當(dāng)年實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)率，a4是加強(qiáng)約束后公司可以實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)率。同時(shí)，其它各項(xiàng)約束制度沒(méi)變。上海船用設(shè)備公司對(duì)各個(gè)事業(yè)部采用利潤(rùn)分成的方式，激勵(lì)各個(gè)事業(yè)部的發(fā)展，分成比例在最后階段達(dá)到50％，而同時(shí)關(guān)于業(yè)務(wù)管理等的各項(xiàng)制度卻非常粗略，合同管理、生產(chǎn)管理、采購(gòu)管理等方面均缺乏實(shí)質(zhì)性的約束，屬于典型的“強(qiáng)激勵(lì)/弱約束”組合模式。通過(guò)上面的分析可以看出，由于通過(guò)激勵(lì)提高積極性，事業(yè)部實(shí)際實(shí)現(xiàn)的發(fā)展水平是b2 ，實(shí)際實(shí)現(xiàn)的效率是 a3 ，但由于約束力太弱，導(dǎo)致上海船用設(shè)備公司實(shí)際得到的發(fā)展水平僅為b1 ，實(shí)際得到的真實(shí)效率僅為a1。前兩年表現(xiàn)出的發(fā)展和利潤(rùn)水平，是事業(yè)部積極性釋放的結(jié)果，所以今年和明年就可以以此為指標(biāo)，通過(guò)約束迫使事業(yè)部實(shí)現(xiàn)，在沒(méi)有明顯借口的情況下，事業(yè)部只能暫時(shí)無(wú)話可說(shuō)。（作者：趙春明，管理學(xué)博士，上海復(fù)斯管理咨詢公司CEO。長(zhǎng)期看，對(duì)上海船用設(shè)備公司的影響更多是負(fù)面的，如圖5所示：a1a2a3ob1b2利潤(rùn)率率業(yè)務(wù)量a4BA圖5 弱激勵(lì)/弱約束對(duì)上海船用設(shè)備公司的長(zhǎng)期影響E＃GD事業(yè)部得到的灰色收益公司得到的利潤(rùn)利潤(rùn)機(jī)會(huì)性損失圖例CHF＃K由于采購(gòu)、外協(xié)方面的約束不是很強(qiáng)，對(duì)事業(yè)部的直接成本控制很弱，事業(yè)部中的人員通過(guò)與供應(yīng)商或外協(xié)商合謀，通過(guò)回扣的方式，將本應(yīng)屬于分成前的利潤(rùn)部分完