房地產(chǎn)論文文獻(xiàn)閱讀報(bào)告房地產(chǎn)文獻(xiàn)閱讀報(bào)告-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍和期刊，也因此對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有了一定的了解。通過(guò)對(duì)下面三本書(shū)的研究后，淆，在21世紀(jì)高速發(fā)展的年代，更要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中的重要地位。面對(duì)房?jī)r(jià)的突飛猛漲，我們只能束手無(wú)措，如果說(shuō)09年的房?jī)r(jià)讓我們大跌眼鏡的話(huà)，本書(shū)最大的特點(diǎn)是在闡述結(jié)論時(shí)，還會(huì)有實(shí)例來(lái)例證，書(shū)中多次。房地產(chǎn)市場(chǎng)定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬。在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)強(qiáng)有力的位置。不同的公司根據(jù)其具體的運(yùn)作不同，具體的定位不同，會(huì)。心所欲，因此科學(xué)合理地制定房地產(chǎn)價(jià)格對(duì)項(xiàng)目成功及開(kāi)發(fā)商的生存和發(fā)展具有重大意義。體把房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)以及其他信息廣泛告知消費(fèi)者的方式。目前許多房地產(chǎn)公司在品牌塑造存在很大問(wèn)題。了解更全的樓盤(pán)信息。鬧一時(shí)，然而出價(jià)最高的買(mǎi)主此后競(jìng)未露面。為避免尷尬，主辦單位設(shè)置了競(jìng)拍“門(mén)檻規(guī)則”和
【正文】 動(dòng)的載體，也是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)核心。企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，即通過(guò)及時(shí)、有效地提供消費(fèi)者需要的產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品策略，制定了好的產(chǎn)品后，如何最大限度的銷(xiāo)售出去，吸引顧客的眼 球是最關(guān)鍵的；房地產(chǎn)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略受到內(nèi)外環(huán)境的影響，使得定價(jià)不能隨心所欲，因此科學(xué)合理地制定房地產(chǎn)價(jià)格對(duì)項(xiàng)目成功及開(kāi)發(fā)商的生存和發(fā)展具有重大意義； 靦腆 的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了， 酒香不怕巷子深 的經(jīng)營(yíng)理念現(xiàn)在也不太適用了，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，關(guān)鍵是推銷(xiāo)自己，所以要有更好的渠道；房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品策略，制定了好的產(chǎn)品后，如何最大限度的銷(xiāo)售出去，吸引顧客的眼球是最關(guān)鍵的。公司通過(guò)有效的宣傳手段，將產(chǎn)品的相關(guān)信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，以便引發(fā)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的注重、喜好和購(gòu)買(mǎi)欲望 ，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。這一系列的活動(dòng)即為房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略。 這些步驟完成后，還要注視一下細(xì)節(jié)： （ 1）重視品牌化的傳播。大部分消費(fèi)者都愿意選擇大品牌房地產(chǎn)商。因?yàn)槠放凭拖褚粡埫?，它?biāo)志了一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的巨大名譽(yù)和信譽(yù)。因此，今后，要在各個(gè)方面上努力改進(jìn)。 1）產(chǎn)品是關(guān)鍵。顧客最終使用的還是產(chǎn)品，因此，房子的質(zhì)量和其真實(shí)價(jià)值要有保障，杜絕一切“樓歪歪”、“樓脆脆”； 2）最優(yōu)的服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能得到更多人的信賴(lài)，才能有不斷的客戶(hù)欽慕，除了品牌宣傳外，應(yīng)該更加重視服務(wù)，只有一流的服務(wù)態(tài) 度才能得到顧客的肯定，小到銷(xiāo)售人員、推銷(xiāo)員，大到重要骨干，每個(gè)人都應(yīng)該為公司的利益考慮，信奉顧客就是上帝； 3）加大宣傳。雖然說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但是，現(xiàn)在這個(gè)年代，適當(dāng)?shù)男麄餍Ч軌蚱鸬揭庀氩坏降男Ч?，網(wǎng)絡(luò)廣告，雜志，宣傳語(yǔ)等形式，做到潛移默化。 （ 2）營(yíng)銷(xiāo)手段要量力而行。適度的廣告營(yíng)銷(xiāo)能夠起到正面的宣傳作用，而泛濫的廣告?zhèn)鞑ヒ欢〞?huì)使消費(fèi)者感到厭煩。因此，合理的利用營(yíng)銷(xiāo)手段是至關(guān)重要的。此外，不要忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重大作用和帶給我們生活的巨大便利。 （ 3）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)道德建設(shè)，以誠(chéng)信創(chuàng)天下。應(yīng)該定期進(jìn)行員 工培訓(xùn)，尤其就是銷(xiāo)售人員的道德培養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，這兩者缺一不可。有知識(shí)沒(méi)有道德，那么顧客不會(huì)相信；有良好的品質(zhì)，而缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，那么又怎么能夠更好的服務(wù)顧客呢？ 總結(jié)：通過(guò)對(duì)相關(guān)房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍的學(xué)習(xí)和探討，使我受益匪淺，尤其是處在房地產(chǎn)非?；馃岬臅r(shí)代，也希望開(kāi)發(fā)商此時(shí)能夠注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，理解真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
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