房地產(chǎn)論文文獻(xiàn)閱讀報告房地產(chǎn)文獻(xiàn)閱讀報告-資料下載頁
2024-11-03 00:55本頁面
【導(dǎo)讀】營銷方面的書籍和期刊，也因此對房地產(chǎn)市場有了一定的了解。通過對下面三本書的研究后，淆，在21世紀(jì)高速發(fā)展的年代，更要重視網(wǎng)絡(luò)營銷在市場中的重要地位。面對房價的突飛猛漲，我們只能束手無措，如果說09年的房價讓我們大跌眼鏡的話，本書最大的特點是在闡述結(jié)論時，還會有實例來例證，書中多次。房地產(chǎn)市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬。在細(xì)分市場上占據(jù)強有力的位置。不同的公司根據(jù)其具體的運作不同，具體的定位不同，會。心所欲，因此科學(xué)合理地制定房地產(chǎn)價格對項目成功及開發(fā)商的生存和發(fā)展具有重大意義。體把房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)以及其他信息廣泛告知消費者的方式。目前許多房地產(chǎn)公司在品牌塑造存在很大問題。了解更全的樓盤信息。鬧一時，然而出價最高的買主此后競未露面。為避免尷尬，主辦單位設(shè)置了競拍“門檻規(guī)則”和
【正文】 動的載體，也是企業(yè)的經(jīng)營核心。企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，即通過及時、有效地提供消費者需要的產(chǎn)品而實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和營銷目標(biāo)。房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品策略，制定了好的產(chǎn)品后，如何最大限度的銷售出去，吸引顧客的眼 球是最關(guān)鍵的；房地產(chǎn)價格營銷策略受到內(nèi)外環(huán)境的影響，使得定價不能隨心所欲，因此科學(xué)合理地制定房地產(chǎn)價格對項目成功及開發(fā)商的生存和發(fā)展具有重大意義； 靦腆 的營銷時代已經(jīng)過去了， 酒香不怕巷子深 的經(jīng)營理念現(xiàn)在也不太適用了，要想在眾多競爭者中脫穎而出，關(guān)鍵是推銷自己，所以要有更好的渠道；房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品策略，制定了好的產(chǎn)品后，如何最大限度的銷售出去，吸引顧客的眼球是最關(guān)鍵的。公司通過有效的宣傳手段，將產(chǎn)品的相關(guān)信息傳遞給目標(biāo)消費者，同時擴大企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，以便引發(fā)消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的注重、喜好和購買欲望 ，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，從而實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟目標(biāo)。這一系列的活動即為房地產(chǎn)促銷策略。 這些步驟完成后，還要注視一下細(xì)節(jié)： （ 1）重視品牌化的傳播。大部分消費者都愿意選擇大品牌房地產(chǎn)商。因為品牌就像一張名片，它標(biāo)志了一個房地產(chǎn)企業(yè)的巨大名譽和信譽。因此，今后，要在各個方面上努力改進(jìn)。 1）產(chǎn)品是關(guān)鍵。顧客最終使用的還是產(chǎn)品，因此，房子的質(zhì)量和其真實價值要有保障，杜絕一切“樓歪歪”、“樓脆脆”； 2）最優(yōu)的服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能得到更多人的信賴，才能有不斷的客戶欽慕，除了品牌宣傳外，應(yīng)該更加重視服務(wù)，只有一流的服務(wù)態(tài) 度才能得到顧客的肯定，小到銷售人員、推銷員，大到重要骨干，每個人都應(yīng)該為公司的利益考慮，信奉顧客就是上帝； 3）加大宣傳。雖然說“酒香不怕巷子深”，但是，現(xiàn)在這個年代，適當(dāng)?shù)男麄餍Ч軌蚱鸬揭庀氩坏降男Ч?，網(wǎng)絡(luò)廣告，雜志，宣傳語等形式，做到潛移默化。 （ 2）營銷手段要量力而行。適度的廣告營銷能夠起到正面的宣傳作用，而泛濫的廣告?zhèn)鞑ヒ欢〞瓜M者感到厭煩。因此，合理的利用營銷手段是至關(guān)重要的。此外，不要忽視網(wǎng)絡(luò)營銷的重大作用和帶給我們生活的巨大便利。 （ 3）加強營銷道德建設(shè)，以誠信創(chuàng)天下。應(yīng)該定期進(jìn)行員 工培訓(xùn)，尤其就是銷售人員的道德培養(yǎng)和專業(yè)技能培訓(xùn)，這兩者缺一不可。有知識沒有道德，那么顧客不會相信；有良好的品質(zhì)，而缺乏專業(yè)知識，那么又怎么能夠更好的服務(wù)顧客呢？ 總結(jié)：通過對相關(guān)房地產(chǎn)和市場營銷的書籍的學(xué)習(xí)和探討，使我受益匪淺，尤其是處在房地產(chǎn)非常火熱的時代，也希望開發(fā)商此時能夠注重市場營銷，理解真正的市場營銷。
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