房地產論文文獻閱讀報告房地產文獻閱讀報告-預覽頁
【正文】 場營銷的重要性，做好市場營銷和市場定位。通過對下面三本書的研究后，最終總結出結論：在賣方市場的環(huán)境下，開發(fā)商應該更重視市場營銷，不能將營銷和推銷混淆，在 21 世紀高速發(fā)展的年代，更要重視網絡營銷在市場中的重要地位。 通過 閱讀，我明白了什么是市場細分和市場定位，以及這兩者的重要性。 本書很大篇幅重點詳述市場 營銷策略。心理定價策略又細分為尾數策略，整數策略，品牌定價策略。一般南北向較貴，東西向較便宜；（ 2）樓層差價。 書中主要闡述了一 個好的房地產品牌，不只是給予消費者使用價值上的認同，更重要的是消費者心理感情上的價值認同。廣告突出的特征是廣告期短、頻率高、費用大，這種常見的廣告形式因其費用高，很難達到預期的效果。 加大品牌宣傳，最好、最快的宣傳效果是廣告！可供選擇的廣告?zhèn)鞑バ问街饕幸幌聨追N：大眾媒體，互動式媒體，寄件式媒體，樓盤戶外展示系統(tǒng)。此書內容實用新穎，理論深入淺出，指導性強，適于房地產企業(yè)管理和營銷人員作為參考。開展網絡營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。注重網絡營銷，可謂是走在時代的前沿，通過網絡廣告，房地 產企業(yè)網站和注冊中介等方式讓更多的顧客查看和選擇。而在未來幾年內，這一人群也將是房地產的主力消費群。而且，報紙廣告形式單一，枯燥，人們對其關注程度不夠，而網絡媒體信息量大而全， 不受時空限制，讓購房者的選購有更大的自主性。存在兩種缺陷： 網絡虛擬化：例如 搜狐 推出的百次網上房產拍賣吸引了各方關注，歷時兩天的房拍喧鬧一時，然而出價最高的買主此后競未露面。 通過上述三篇文章的閱讀，闡述個人觀點： 讀完此書后，我收獲很多，房地產業(yè)是一個高投入、高收益、高風險的行業(yè)。例如銷售人員服務不到位，知識不扎 實，廣告亂發(fā)放等細小問題，所以研究企業(yè)如何解決這類問題已經迫在眉睫。只有了解用戶所想，真正做到為民服務，通過調研，才能知道用戶的喜好，個性，才能根據這些因素來進行市場細分和市場定位。宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治環(huán)境和社會文化環(huán)境。 第三，采取目標市場戰(zhàn)略，對房地產進行市場細分和市場定位。企業(yè)的一切生產經營活動都是圍繞產品進行的，即通過及時、有效地提供消費者需要的產品而實現企業(yè)的經營目標和營銷目標。 這些步驟完成后，還要注視一下細節(jié)： （ 1）重視品牌化的傳播。 1）產品是關鍵。 （ 2）營銷手段要量力而行。 （ 3）加強營銷道德建設，以誠信
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