房地產(chǎn)論文文獻(xiàn)閱讀報(bào)告房地產(chǎn)文獻(xiàn)閱讀報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)定位。通過(guò)對(duì)下面三本書(shū)的研究后，最終總結(jié)出結(jié)論：在賣(mài)方市場(chǎng)的環(huán)境下，開(kāi)發(fā)商應(yīng)該更重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不能將營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)混淆，在 21 世紀(jì)高速發(fā)展的年代，更要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中的重要地位。 通過(guò) 閱讀，我明白了什么是市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，以及這兩者的重要性。 本書(shū)很大篇幅重點(diǎn)詳述市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策略。心理定價(jià)策略又細(xì)分為尾數(shù)策略，整數(shù)策略，品牌定價(jià)策略。一般南北向較貴，東西向較便宜；（ 2）樓層差價(jià)。 書(shū)中主要闡述了一 個(gè)好的房地產(chǎn)品牌，不只是給予消費(fèi)者使用價(jià)值上的認(rèn)同，更重要的是消費(fèi)者心理感情上的價(jià)值認(rèn)同。廣告突出的特征是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大，這種常見(jiàn)的廣告形式因其費(fèi)用高，很難達(dá)到預(yù)期的效果。 加大品牌宣傳，最好、最快的宣傳效果是廣告！可供選擇的廣告?zhèn)鞑バ问街饕幸幌聨追N：大眾媒體，互動(dòng)式媒體，寄件式媒體，樓盤(pán)戶(hù)外展示系統(tǒng)。此書(shū)內(nèi)容實(shí)用新穎，理論深入淺出，指導(dǎo)性強(qiáng)，適于房地產(chǎn)企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)人員作為參考。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)的最直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可謂是走在時(shí)代的前沿，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告，房地 產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站和注冊(cè)中介等方式讓更多的顧客查看和選擇。而在未來(lái)幾年內(nèi)，這一人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。而且，報(bào)紙廣告形式單一，枯燥，人們對(duì)其關(guān)注程度不夠，而網(wǎng)絡(luò)媒體信息量大而全， 不受時(shí)空限制，讓購(gòu)房者的選購(gòu)有更大的自主性。存在兩種缺陷： 網(wǎng)絡(luò)虛擬化：例如 搜狐 推出的百次網(wǎng)上房產(chǎn)拍賣(mài)吸引了各方關(guān)注，歷時(shí)兩天的房拍喧鬧一時(shí)，然而出價(jià)最高的買(mǎi)主此后競(jìng)未露面。 通過(guò)上述三篇文章的閱讀，闡述個(gè)人觀(guān)點(diǎn)： 讀完此書(shū)后，我收獲很多，房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高投入、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。例如銷(xiāo)售人員服務(wù)不到位，知識(shí)不扎 實(shí)，廣告亂發(fā)放等細(xì)小問(wèn)題，所以研究企業(yè)如何解決這類(lèi)問(wèn)題已經(jīng)迫在眉睫。只有了解用戶(hù)所想，真正做到為民服務(wù)，通過(guò)調(diào)研，才能知道用戶(hù)的喜好，個(gè)性，才能根據(jù)這些因素來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位。宏觀(guān)環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境。 第三，采取目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位。企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，即通過(guò)及時(shí)、有效地提供消費(fèi)者需要的產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 這些步驟完成后，還要注視一下細(xì)節(jié)： （ 1）重視品牌化的傳播。 1）產(chǎn)品是關(guān)鍵。 （ 2）營(yíng)銷(xiāo)手段要量力而行。 （ 3）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)道德建設(shè)，以誠(chéng)信
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1