房地產(chǎn)論文文獻(xiàn)閱讀報(bào)告房地產(chǎn)文獻(xiàn)閱讀報(bào)告-wenkub
2022-11-14 00:55:43 本頁(yè)面
【正文】 ，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)正經(jīng)歷著從量變到質(zhì)變的階段，品牌也越來(lái)越成為房地產(chǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力最顯著的代表，直接影響著房地產(chǎn)項(xiàng)目的利潤(rùn)和成敗，而無(wú)品牌的房地產(chǎn)企業(yè)正面臨著生產(chǎn)空間狹小的地步。臨湖，河等自然環(huán)境好的地方貴，臨喧鬧地區(qū)較便宜。消費(fèi)者往往對(duì)大數(shù)情有獨(dú)鐘，而對(duì) 0 這個(gè) 數(shù)字非常敏感，開發(fā)商在定價(jià)時(shí)，也會(huì)采用 8 或 6 這兩個(gè)數(shù)字， 8 代表了發(fā)財(cái)， 6 代表著順利，這不僅是開發(fā)商想討個(gè)一個(gè)好兆頭，往往購(gòu)房者也會(huì)很“迷信”，相信這些幸運(yùn)數(shù)字會(huì)給自己帶來(lái)吉祥。書中講述了幾種常見定價(jià)策略：（ 1）試探性定價(jià)策略（ 2）折扣策略（ 3）差別定價(jià)策略（ 4）心理定價(jià)策略，前三種都是比較實(shí)際的定價(jià)戰(zhàn)術(shù)，最后一種心理定價(jià)策略我認(rèn)為最難，也是需要謹(jǐn)慎行事的，不是隨便訂一個(gè)價(jià)位就可行的。房地產(chǎn)市場(chǎng)定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳輸給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)強(qiáng)有力的位置。 一、劉鵬忠和蘇萱編著的《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》給我的最大感受就是簡(jiǎn)單易懂，此書重點(diǎn)是講述理論知識(shí)，從房地產(chǎn)基本信息到環(huán)境分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、最后采取市場(chǎng)策略，由淺入深，讓人一目了然。 論文：北京華泰集團(tuán)房地產(chǎn)市場(chǎng)策略分析 文獻(xiàn)閱讀報(bào)告 我的論文題目是北京 ***集團(tuán)市場(chǎng)策略分析，為此，專門閱讀了一些關(guān)于房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的書籍和期刊，也因此對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有了一定的了解。本書最大的特點(diǎn)是在闡述結(jié)論時(shí)，還會(huì)有實(shí)例來(lái)例證，書中多次舉出萬(wàn)科，陽(yáng)光 100 等大牌房地產(chǎn)公司，探討了這些公司的成功之路。不同的公司根據(jù)其具體的運(yùn)作不同，具體的定位不同，會(huì)將某種因素具體細(xì)分，通過(guò)細(xì)分之后，集中優(yōu)勢(shì)發(fā)展某種具有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，會(huì)比盲目的撒網(wǎng)更有效果。房地產(chǎn)價(jià)格營(yíng)銷策略受到內(nèi)外環(huán)境的影響，使得定價(jià)不能隨心所欲，因此科學(xué)合理地制定房地產(chǎn)價(jià)格對(duì)項(xiàng)目成功及開發(fā)商的生存和發(fā)展具有重大意義。在定價(jià)時(shí)，往往遵循一些規(guī)律： (1)朝向差價(jià)。 二、通讀《房地產(chǎn)企業(yè)品牌傳播案例研究》后，使我感覺(jué)品牌化將是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。 房地產(chǎn)廣告指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)，以付費(fèi)的形式，通過(guò)一定 的媒體把房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)以及其他信息廣泛告知消費(fèi)者的方式。如何將品牌形象深入人心，還需要企業(yè)下更大的決心。此書最大的新穎之處是更注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是其虛擬化，看不到對(duì)方，有別于直接面對(duì)面營(yíng)銷。 （ 2）信息豐富，選擇性廣。他們的
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