房地產(chǎn)論文文獻閱讀報告房地產(chǎn)文獻閱讀報告-wenkub
2022-11-14 00:55:43 本頁面
【正文】 ，我國房地產(chǎn)企業(yè)正經(jīng)歷著從量變到質(zhì)變的階段，品牌也越來越成為房地產(chǎn)綜合競爭力最顯著的代表，直接影響著房地產(chǎn)項目的利潤和成敗，而無品牌的房地產(chǎn)企業(yè)正面臨著生產(chǎn)空間狹小的地步。臨湖，河等自然環(huán)境好的地方貴，臨喧鬧地區(qū)較便宜。消費者往往對大數(shù)情有獨鐘，而對 0 這個 數(shù)字非常敏感，開發(fā)商在定價時，也會采用 8 或 6 這兩個數(shù)字， 8 代表了發(fā)財， 6 代表著順利，這不僅是開發(fā)商想討個一個好兆頭，往往購房者也會很“迷信”，相信這些幸運數(shù)字會給自己帶來吉祥。書中講述了幾種常見定價策略：（ 1）試探性定價策略（ 2）折扣策略（ 3）差別定價策略（ 4）心理定價策略，前三種都是比較實際的定價戰(zhàn)術(shù)，最后一種心理定價策略我認(rèn)為最難，也是需要謹(jǐn)慎行事的，不是隨便訂一個價位就可行的。房地產(chǎn)市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳輸給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占據(jù)強有力的位置。 一、劉鵬忠和蘇萱編著的《房地產(chǎn)市場營銷》給我的最大感受就是簡單易懂，此書重點是講述理論知識，從房地產(chǎn)基本信息到環(huán)境分析、市場細(xì)分、市場定位、最后采取市場策略，由淺入深，讓人一目了然。 論文：北京華泰集團房地產(chǎn)市場策略分析 文獻閱讀報告 我的論文題目是北京 ***集團市場策略分析，為此，專門閱讀了一些關(guān)于房地產(chǎn)和市場營銷方面的書籍和期刊，也因此對房地產(chǎn)市場有了一定的了解。本書最大的特點是在闡述結(jié)論時，還會有實例來例證，書中多次舉出萬科，陽光 100 等大牌房地產(chǎn)公司，探討了這些公司的成功之路。不同的公司根據(jù)其具體的運作不同，具體的定位不同，會將某種因素具體細(xì)分，通過細(xì)分之后，集中優(yōu)勢發(fā)展某種具有優(yōu)勢的領(lǐng)域，會比盲目的撒網(wǎng)更有效果。房地產(chǎn)價格營銷策略受到內(nèi)外環(huán)境的影響，使得定價不能隨心所欲，因此科學(xué)合理地制定房地產(chǎn)價格對項目成功及開發(fā)商的生存和發(fā)展具有重大意義。在定價時，往往遵循一些規(guī)律： (1)朝向差價。 二、通讀《房地產(chǎn)企業(yè)品牌傳播案例研究》后，使我感覺品牌化將是未來發(fā)展趨勢。 房地產(chǎn)廣告指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了實現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)，以付費的形式，通過一定 的媒體把房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)以及其他信息廣泛告知消費者的方式。如何將品牌形象深入人心，還需要企業(yè)下更大的決心。此書最大的新穎之處是更注重網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點就是其虛擬化，看不到對方，有別于直接面對面營銷。 （ 2）信息豐富，選擇性廣。他們的
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