房地產(chǎn)論文文獻(xiàn)閱讀報(bào)告房地產(chǎn)文獻(xiàn)閱讀報(bào)告(更新版)
【正文】 怕巷子深 的經(jīng)營理念現(xiàn)在也不太適用了，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，關(guān)鍵是推銷自己，所以要有更好的渠道；房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品策略，制定了好的產(chǎn)品后，如何最大限度的銷售出去，吸引顧客的眼球是最關(guān)鍵的。宏觀環(huán)境的影響是間接的。鑒于此，我希望通過本論文充分認(rèn)清楚什么是營銷，什么是推銷？不管在什么情況下，都要重視市場(chǎng)營銷的作用。兩位競(jìng)買者一位是沒有通過合法注冊(cè)就進(jìn)入拍賣室，另一位的聯(lián)系方式只有一個(gè)電子信箱。因此，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷能夠更全面的命中目標(biāo)人群。目前房地產(chǎn)廣告主要依靠報(bào)紙，雜志等形式，而新興的網(wǎng)絡(luò)廣告成本只有報(bào)紙廣告的二十分之一左右。利用大眾媒體傳播受眾廣，利用廣告?zhèn)鞑ニ俣瓤欤皶r(shí) 更新，傳播受眾廣，易于打造品牌知名度；利用互動(dòng)式媒體易于和消費(fèi)者建立雙向的溝通；利用寄件式傳播，如郵件等，可以建立一對(duì)一的關(guān)系，但是如果企業(yè)過分利用郵箱來傳播，那么會(huì)世道其反；利用樓盤戶外展示系統(tǒng)傳播，可以讓更多用戶了解更全的樓盤信息。要做最好的產(chǎn)品，給客戶提供最滿意的服務(wù)，為自己的品牌之路打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。利用尾數(shù)策略法可以大大刺激消費(fèi)者的購買心里。市場(chǎng)細(xì)分是營銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，把房地產(chǎn)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。通過對(duì)下面三本書的研究后，最終總結(jié)出結(jié)論：在賣方市場(chǎng)的環(huán)境下，開發(fā)商應(yīng)該更重視市場(chǎng)營銷，不能將營銷和推銷混淆，在 21 世紀(jì)高速發(fā)展的年代，更要重視網(wǎng)絡(luò)營銷在市場(chǎng)中的重要地位。 本書很大篇幅重點(diǎn)詳述市場(chǎng) 營銷策略。一般南北向較貴，東西向較便宜；（ 2）樓層差價(jià)。廣告突出的特征是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大，這種常見的廣告形式因其費(fèi)用高，很難達(dá)到預(yù)期的效果。此書內(nèi)容實(shí)用新穎，理論深入淺出，指導(dǎo)性強(qiáng)，適于房地產(chǎn)企業(yè)管理和營銷人員作為參考。注重網(wǎng)絡(luò)營銷，可謂是走在時(shí)代的前沿，通過網(wǎng)絡(luò)廣告，房地 產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站和注冊(cè)中介等方式讓更多的顧客查看和選擇。而且，報(bào)紙廣告形式單一，枯燥，人們對(duì)其關(guān)注程度不夠，而網(wǎng)絡(luò)媒體信息量大而全， 不受時(shí)空限制，讓購房者的選購有更大的自主性。 通過上述三篇文章的閱讀，闡述個(gè)人觀點(diǎn)： 讀完此書后，我收獲很多，房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高投入、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。只有了解用戶所想，真正做到為民服務(wù)，通過調(diào)研，才能知道用戶的喜好，個(gè)性，才能根據(jù)這些因素來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位。 第三，采取目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位。 這些步驟完成后，還要注視一下細(xì)節(jié)： （ 1）重視品牌化的傳播。 （ 2）營銷手段要量
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