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房地產(chǎn)論文文獻(xiàn)閱讀報告房地產(chǎn)文獻(xiàn)閱讀報告(參考版)

2024-11-07 00:55本頁面
  

【正文】 。應(yīng)該定期進(jìn)行員 工培訓(xùn),尤其就是銷售人員的道德培養(yǎng)和專業(yè)技能培訓(xùn),這兩者缺一不可。此外,不要忽視網(wǎng)絡(luò)營銷的重大作用和帶給我們生活的巨大便利。適度的廣告營銷能夠起到正面的宣傳作用,而泛濫的廣告?zhèn)鞑ヒ欢〞瓜M者感到厭煩。雖然說“酒香不怕巷子深”,但是,現(xiàn)在這個年代,適當(dāng)?shù)男麄餍Ч軌蚱鸬揭庀氩坏降男Ч?,網(wǎng)絡(luò)廣告,雜志,宣傳語等形式,做到潛移默化。顧客最終使用的還是產(chǎn)品,因此,房子的質(zhì)量和其真實價值要有保障,杜絕一切“樓歪歪”、“樓脆脆”; 2)最優(yōu)的服務(wù)。因此,今后,要在各個方面上努力改進(jìn)。大部分消費者都愿意選擇大品牌房地產(chǎn)商。這一系列的活動即為房地產(chǎn)促銷策略。房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品策略,制定了好的產(chǎn)品后,如何最大限度的銷售出去,吸引顧客的眼 球是最關(guān)鍵的;房地產(chǎn)價格營銷策略受到內(nèi)外環(huán)境的影響,使得定價不能隨心所欲,因此科學(xué)合理地制定房地產(chǎn)價格對項目成功及開發(fā)商的生存和發(fā)展具有重大意義; 靦腆 的營銷時代已經(jīng)過去了, 酒香不怕巷子深 的經(jīng)營理念現(xiàn)在也不太適用了,要想在眾多競爭者中脫穎而出,關(guān)鍵是推銷自己,所以要有更好的渠道;房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品策略,制定了好的產(chǎn)品后,如何最大限度的銷售出去,吸引顧客的眼球是最關(guān)鍵的。房地產(chǎn)產(chǎn)品是房地產(chǎn)市場營銷組合的基本要素,是營銷活動的載體,也是企業(yè)的經(jīng)營核心。根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度,塑造出企業(yè)產(chǎn)品與眾不 同的鮮明個性或形象并傳輸給目標(biāo)顧客,使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占據(jù)強有力的位置。開發(fā)商應(yīng)該將產(chǎn)品定位在一個大環(huán)境下,通過環(huán)境來分析具體采取具體的市場策略。宏觀環(huán)境的影響是間接的。一般來說,房地產(chǎn)企 業(yè)市場營銷環(huán)境由宏觀和微觀環(huán)境構(gòu)成。 第二,環(huán)境分析刻不容緩。 第一,首先要進(jìn)行市場調(diào)研。鑒于此,我希望通過本論文充分認(rèn)清楚什么是營銷,什么是推銷?不管在什么情況下,都要重視市場營銷的作用。雖然目前還是以賣方市場為主,但是這并不意味著房地產(chǎn)商可以為所欲為,許多房地產(chǎn)商不重視營銷,甚至將營銷等同于推銷,有些企業(yè)投入大量的人力物力宣傳推銷,仍然有大量產(chǎn)品積壓,有些企業(yè)熱衷于炒作,沒有進(jìn)行大規(guī)模的市場調(diào)研,而是先有產(chǎn)品,再找目標(biāo)人群,導(dǎo)致大量產(chǎn)品積壓賣不出去,產(chǎn)生的根本原因在于對于營銷缺乏正確的認(rèn)識。近年來,隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,房地產(chǎn)市場已邁向成熟, 2020 年的房價一直暴漲,使得房地產(chǎn)商賺足了鰲頭,到了 2020 年,由于國家出臺了相關(guān)政策抑制房地產(chǎn)的高速上漲,但是只能
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