房地產(chǎn)論文文獻(xiàn)閱讀報(bào)告房地產(chǎn)文獻(xiàn)閱讀報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 3）加強(qiáng)營銷道德建設(shè)，以誠信創(chuàng)天下。 1）產(chǎn)品是關(guān)鍵。企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，即通過及時、有效地提供消費(fèi)者需要的產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和營銷目標(biāo)。宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境和社會文化環(huán)境。例如銷售人員服務(wù)不到位，知識不扎 實(shí)，廣告亂發(fā)放等細(xì)小問題，所以研究企業(yè)如何解決這類問題已經(jīng)迫在眉睫。存在兩種缺陷： 網(wǎng)絡(luò)虛擬化：例如 搜狐 推出的百次網(wǎng)上房產(chǎn)拍賣吸引了各方關(guān)注，歷時兩天的房拍喧鬧一時，然而出價最高的買主此后競未露面。而在未來幾年內(nèi)，這一人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。開展網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。 加大品牌宣傳，最好、最快的宣傳效果是廣告！可供選擇的廣告?zhèn)鞑バ问街饕幸幌聨追N：大眾媒體，互動式媒體，寄件式媒體，樓盤戶外展示系統(tǒng)。 書中主要闡述了一 個好的房地產(chǎn)品牌，不只是給予消費(fèi)者使用價值上的認(rèn)同，更重要的是消費(fèi)者心理感情上的價值認(rèn)同。心理定價策略又細(xì)分為尾數(shù)策略，整數(shù)策略，品牌定價策略。 通過 閱讀，我明白了什么是市場細(xì)分和市場定位，以及這兩者的重要性。 面對房價的突飛猛漲，我們只能束手無措，如果說 09 年的房價讓我們大跌眼鏡的話，那么 2020 年的房價更是撲朔迷離，雖然國家下發(fā)了一系 列的抑制房價上漲過快的政策，但是，以目前看，只對房地產(chǎn)銷售數(shù)量有顯著效果，但是房價還是維持在高水平之列，在一個以賣房市場為主的情況下，房地產(chǎn)商更應(yīng)該注重市場營銷的重要性，做好市場營銷和市場定位。其中我對價格策略深感興趣。一般而言，高層建筑中，一、二、三樓層貴，而中間較便宜；多層建筑中，中間樓層較貴；（ 3）視野差價。 目前許多房地產(chǎn)公司在品牌塑造存在很大問題。 本書與前兩本最大的區(qū)別是更注重網(wǎng)絡(luò)營銷，在一個 21 世紀(jì)里，能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)帶給我們的巨 大便利真是難能可貴。 （ 3）目標(biāo)消費(fèi)群集中，可以實(shí)現(xiàn)高效營銷。 網(wǎng)絡(luò)時代的到來，不僅讓許多商家嘗到了甜頭，這也是一個不小的機(jī)遇。近年來，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，房地產(chǎn)市場已邁向成熟， 2020 年的房價一直暴漲，使得房地產(chǎn)商賺足了鰲頭，到了 2020 年，由于國家出臺了相關(guān)政策抑制房地產(chǎn)的高速上漲，但是只能起到緩和的作用，至少現(xiàn)在成交量下降了，而房價還是居高不下。 第二，環(huán)境分析刻不容緩。根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性
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