房地產(chǎn)論文文獻(xiàn)閱讀報(bào)告房地產(chǎn)文獻(xiàn)閱讀報(bào)告(已修改)
2024-11-19 00:55 本頁面
【正文】 論文：北京華泰集團(tuán)房地產(chǎn)市場策略分析 文獻(xiàn)閱讀報(bào)告 我的論文題目是北京 ***集團(tuán)市場策略分析，為此，專門閱讀了一些關(guān)于房地產(chǎn)和市場營銷方面的書籍和期刊，也因此對房地產(chǎn)市場有了一定的了解。通過對下面三本書的研究后，最終總結(jié)出結(jié)論：在賣方市場的環(huán)境下，開發(fā)商應(yīng)該更重視市場營銷，不能將營銷和推銷混淆，在 21 世紀(jì)高速發(fā)展的年代，更要重視網(wǎng)絡(luò)營銷在市場中的重要地位。 面對房價(jià)的突飛猛漲，我們只能束手無措，如果說 09 年的房價(jià)讓我們大跌眼鏡的話，那么 2020 年的房價(jià)更是撲朔迷離，雖然國家下發(fā)了一系 列的抑制房價(jià)上漲過快的政策，但是，以目前看，只對房地產(chǎn)銷售數(shù)量有顯著效果，但是房價(jià)還是維持在高水平之列，在一個(gè)以賣房市場為主的情況下，房地產(chǎn)商更應(yīng)該注重市場營銷的重要性，做好市場營銷和市場定位。 一、劉鵬忠和蘇萱編著的《房地產(chǎn)市場營銷》給我的最大感受就是簡單易懂，此書重點(diǎn)是講述理論知識，從房地產(chǎn)基本信息到環(huán)境分析、市場細(xì)分、市場定位、最后采取市場策略，由淺入深，讓人一目了然。本書最大的特點(diǎn)是在闡述結(jié)論時(shí)，還會有實(shí)例來例證，書中多次舉出萬科，陽光 100 等大牌房地產(chǎn)公司，探討了這些公司的成功之路。 通過 閱讀，我明白了什么是市場細(xì)分和市場定位，以及這兩者的重要性。市場細(xì)分是營銷者通過市場調(diào)研，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，把房地產(chǎn)整體市場劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場分類過程。房地產(chǎn)市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳輸給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占據(jù)強(qiáng)有力的位置。不同的公司根據(jù)其具體的運(yùn)作不同，具體的定位不同，會將某種因素具體細(xì)分，通過細(xì)分之后，集中優(yōu)勢發(fā)展某種具有優(yōu)勢的領(lǐng)域，會比盲目的撒網(wǎng)更有效果。 本書很大篇幅重點(diǎn)詳述市場 營銷策略。其中我對價(jià)格策略深感興趣。書中講述了幾種常見定價(jià)策略：（ 1）試探性定價(jià)策略（ 2）折扣策略（ 3）差別定價(jià)策略（ 4）心理定價(jià)策略，前三種都是比較實(shí)際的定價(jià)戰(zhàn)術(shù)，最后一種心理定價(jià)策略我認(rèn)為最難，也是需要謹(jǐn)慎行事的，不是隨便訂一個(gè)價(jià)位就可行的。房地產(chǎn)價(jià)格營銷策略受到內(nèi)外環(huán)境的影響，使得定價(jià)不能隨心所欲，因此科學(xué)合理地制定房地產(chǎn)價(jià)格對項(xiàng)目成功及開發(fā)商的生存和發(fā)展具有重大意義。心理定價(jià)策略又細(xì)分為尾數(shù)策略，整數(shù)策略，品牌定價(jià)策略。利用尾數(shù)策略法可以大大刺激消費(fèi)者的購買心里。消費(fèi)者往往對大數(shù)情有獨(dú)鐘，而對 0 這個(gè) 數(shù)字非常敏感
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1