房地產(chǎn)論文文獻閱讀報告房地產(chǎn)文獻閱讀報告-全文預(yù)覽
【正文】 地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品策略，制定了好的產(chǎn)品后，如何最大限度的銷售出去，吸引顧客的眼球是最關(guān)鍵的。根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出企業(yè)產(chǎn)品與眾不 同的鮮明個性或形象并傳輸給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占據(jù)強有力的位置。宏觀環(huán)境的影響是間接的。 第二，環(huán)境分析刻不容緩。鑒于此，我希望通過本論文充分認清楚什么是營銷，什么是推銷？不管在什么情況下，都要重視市場營銷的作用。近年來，隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，房地產(chǎn)市場已邁向成熟， 2020 年的房價一直暴漲，使得房地產(chǎn)商賺足了鰲頭，到了 2020 年，由于國家出臺了相關(guān)政策抑制房地產(chǎn)的高速上漲，但是只能起到緩和的作用，至少現(xiàn)在成交量下降了，而房價還是居高不下。兩位競買者一位是沒有通過合法注冊就進入拍賣室，另一位的聯(lián)系方式只有一個電子信箱。 網(wǎng)絡(luò)時代的到來，不僅讓許多商家嘗到了甜頭，這也是一個不小的機遇。因此，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷能夠更全面的命中目標(biāo)人群。 （ 3）目標(biāo)消費群集中，可以實現(xiàn)高效營銷。目前房地產(chǎn)廣告主要依靠報紙，雜志等形式，而新興的網(wǎng)絡(luò)廣告成本只有報紙廣告的二十分之一左右。 本書與前兩本最大的區(qū)別是更注重網(wǎng)絡(luò)營銷，在一個 21 世紀(jì)里，能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)帶給我們的巨 大便利真是難能可貴。利用大眾媒體傳播受眾廣，利用廣告?zhèn)鞑ニ俣瓤?，及時 更新，傳播受眾廣，易于打造品牌知名度；利用互動式媒體易于和消費者建立雙向的溝通；利用寄件式傳播，如郵件等，可以建立一對一的關(guān)系，但是如果企業(yè)過分利用郵箱來傳播，那么會世道其反；利用樓盤戶外展示系統(tǒng)傳播，可以讓更多用戶了解更全的樓盤信息。 目前許多房地產(chǎn)公司在品牌塑造存在很大問題。要做最好的產(chǎn)品，給客戶提供最滿意的服務(wù)，為自己的品牌之路打下夯實的基礎(chǔ)。一般而言，高層建筑中，一、二、三樓層貴，而中間較便宜；多層建筑中，中間樓層較貴；（ 3）視野差價。利用尾數(shù)策略法可以大大刺激消費者的購買心里。其中我對價格策略深感興趣。市場細分是營銷者通過市場調(diào)研，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，把房地產(chǎn)整體市場劃分為若干個消費者群的市場分類過程。 面對房價的突飛猛漲，我們只能束手無措，如果說 09 年的房價讓我們大跌眼鏡的話，那么 2020 年的房價更是撲朔迷離，雖然國家下發(fā)了一系 列的抑制房價上漲過快的政策，但是，以目前看，只對房地產(chǎn)銷售數(shù)量有顯著效果，但是房價還是維持在高水平之列，在一個以賣房市場為主的情況下，房地產(chǎn)商更應(yīng)該注重市
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