房地產(chǎn)論文文獻(xiàn)閱讀報(bào)告房地產(chǎn)文獻(xiàn)閱讀報(bào)告(文件)
【正文】 主力年齡是 2535 歲。目前房地產(chǎn)廣告主要依靠報(bào)紙，雜志等形式，而網(wǎng)絡(luò)廣告成本只有報(bào)紙廣告的二十分之一左右。但是值得關(guān)注的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因?yàn)槠鸩酵?，所以存在很多漏洞，?guó)家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)范很少，這就使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的某些行為不能成為規(guī)范。 傳統(tǒng)觀念嚴(yán)重：消費(fèi)者觀念是另一個(gè)限制房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大規(guī)模展開(kāi)的因素，當(dāng)前的消費(fèi)者還不能接受通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大 金額商品的購(gòu)買，據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者愿意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)買的主要是書籍、音像產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)產(chǎn)品等標(biāo)準(zhǔn)化、小金額的產(chǎn)品，而對(duì)于房地產(chǎn)，消費(fèi)者往往只是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行信息收集，選擇，真的讓消費(fèi)者只通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就認(rèn)購(gòu)房子的，還真要考慮考慮，這使得互聯(lián)網(wǎng)在房產(chǎn)營(yíng)銷中的作用大訂折扣。雖然目前還是以賣方市場(chǎng)為主，但是這并不意味著房地產(chǎn)商可以為所欲為，許多房地產(chǎn)商不重視營(yíng)銷，甚至將營(yíng)銷等同于推銷，有些企業(yè)投入大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量產(chǎn)品積壓，有些企業(yè)熱衷于炒作，沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研，而是先有產(chǎn)品，再找目標(biāo)人群，導(dǎo)致大量產(chǎn)品積壓賣不出去，產(chǎn)生的根本原因在于對(duì)于營(yíng)銷缺乏正確的認(rèn)識(shí)。 第一，首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)企 業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境由宏觀和微觀環(huán)境構(gòu)成。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該將產(chǎn)品定位在一個(gè)大環(huán)境下，通過(guò)環(huán)境來(lái)分析具體采取具體的市場(chǎng)策略。房地產(chǎn)產(chǎn)品是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本要素，是營(yíng)銷活動(dòng)的載體，也是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)核心。這一系列的活動(dòng)即為房地產(chǎn)促銷策略。因此，今后，要在各個(gè)方面上努力改進(jìn)。雖然說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但是，現(xiàn)在這個(gè)年代，適當(dāng)?shù)男麄餍Ч軌蚱鸬揭庀氩坏降男ЧW(wǎng)絡(luò)廣告，雜志，宣傳語(yǔ)等形式，做到潛移默化。此外，不要忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重大作用和帶給我們生活的巨大便利。 。應(yīng)該定期進(jìn)行員 工培訓(xùn)，尤其就是銷售人員的道德培養(yǎng)和專業(yè)技能培訓(xùn)，這兩者缺一不可。適度的廣告營(yíng)銷能夠起到正面的宣傳作用，而泛濫的廣告?zhèn)鞑ヒ欢〞?huì)使消費(fèi)者感到厭煩。顧客最終使用的還是產(chǎn)品，因此，房子的質(zhì)量和其真實(shí)價(jià)值要有保障，杜絕一切“樓歪歪”、“樓脆脆”； 2）最優(yōu)的服務(wù)。大部分消費(fèi)者都愿意選擇大品牌房地產(chǎn)商。房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品策略，制定了好的產(chǎn)品后，如何最大限度的銷售出去，吸引顧客的眼 球是最關(guān)鍵的；房地產(chǎn)價(jià)格營(yíng)銷策略受到內(nèi)外環(huán)境的影響，使得定價(jià)不能隨心所欲，因此科學(xué)合理地制定房地產(chǎn)價(jià)格對(duì)項(xiàng)目成功及開(kāi)發(fā)商的生存和發(fā)展具有重大意義； 靦腆 的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了， 酒香不怕巷子深 的經(jīng)營(yíng)理念現(xiàn)在也不太適用了，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，關(guān)鍵是推銷自己，所以要有更好的渠道；房
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