商務(wù)談判3-4程序篇——探詢與準(zhǔn)備-資料下載頁(yè)
2025-05-12 18:05本頁(yè)面
【正文】 方為他提供周到、舒適的服務(wù)，閑談中日本人問(wèn)他：“您是按時(shí)坐飛機(jī)回去嗎？我們好提前安排專車送您返回機(jī)場(chǎng)?！泵绹?guó)代表心中暗想：“考慮得多周到?。 ?，他不假思索地使出返程機(jī)票給日本人看，好讓他們知道什么時(shí)候送他。 Company Logo 案例分析（三） 盡管只有兩周的談判時(shí)間，日本人卻不沒(méi)有急著安排談判，白天派人陪同他去“體驗(yàn)日本文化”，就連晚宴和“余興”節(jié)目都在 4小時(shí)以上。當(dāng)美國(guó)代表督促日方盡快安排談判時(shí)，已經(jīng)是第 12天了，但是每天談判都早早結(jié)束，為的是讓客人能夠去打高爾夫球。終于，在第 14天談到重點(diǎn)時(shí)，這位美國(guó)代表已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間和對(duì)方周旋了，只好答應(yīng)有利于日方的提議，趕在開(kāi)往機(jī)場(chǎng)的專車出發(fā)之前草草地簽下了協(xié)議。 Company Logo 案例分析（四） 1992年中國(guó)一個(gè)代表團(tuán)去美國(guó)考察 3000多萬(wàn)美元的化工設(shè)備和技術(shù)。美方自然想方設(shè)法促成采購(gòu)意向，為了表示敬意送給代表團(tuán)每人一個(gè)小紀(jì)念品。紀(jì)念品的包裝很講究，是一個(gè)漂亮的紅色盒子?？僧?dāng)代表團(tuán)成員高興地按照美國(guó)人的習(xí)慣打開(kāi)盒子時(shí)，每個(gè)人的臉色卻顯得很不自然 —— 禮物是一頂高爾夫帽子，但顏色卻是“ 綠色 ”的。 美方的原意是大家戴著帽子去打高爾夫球，但他們哪里知道，“戴綠帽子”是中國(guó)男人最大的忌諱。最終，高爾夫球沒(méi)有打成，合作意向也沒(méi)有達(dá)成，其中原因之一與此有關(guān)，不是因?yàn)榇韴F(tuán)認(rèn)為被美方“罵”，而是因?yàn)橄铀麄児ぷ魈中?，連中國(guó)人忌諱“戴綠帽子”都搞不清，怎么能將幾千萬(wàn)美元的項(xiàng)目交給他們呢？ Company Logo 案例分析（四） “ 戴綠帽子 ”的來(lái)由： ?民間版： 古時(shí)候，有一對(duì)夫妻，丈夫是一個(gè)生意人，要經(jīng)常到外地去做生意，兩口子的日子過(guò)得也富裕，在丈夫外出的日子里，妻子就不免寂寞難耐，終于忍不住跟街市一個(gè)賣布的好上了。 有一次，妻子與相好私下幽會(huì)，差點(diǎn)被丈夫?qū)⑺藗€(gè)正著。這件事后，妻子就向那賣布的要了一塊綠色的布料，做了一頂帽子給丈夫，還和那賣布的約定，當(dāng)你看見(jiàn)我丈夫戴上綠帽子外出的時(shí)候，你就可以來(lái)了。 ?正史版： 元朝的 《 元典章 》 規(guī)定：娼妓之家長(zhǎng)和親屬男子裹著青頭巾。由此，“青頭巾”就與娼妓之男性親屬有了聯(lián)系。由于青、綠二色比較接近，又同屬賤色，人們習(xí)慣于說(shuō)“綠頭巾”。由于綠色與娼妓有關(guān)，表示從事賤業(yè)的標(biāo)志色，故自明清以來(lái) “綠頭巾”或“綠帽子”逐漸演變?yōu)閷Ｖ钙拮佑胁回懶袨榈哪腥恕? Company Logo 如何了解國(guó)外談判對(duì)手的信息？（商業(yè)情報(bào)工作） ?國(guó)內(nèi) (1)商務(wù)部 (2)對(duì)外商務(wù)促進(jìn)機(jī)構(gòu)及其各地的分支機(jī)構(gòu) (3)銀行的咨詢機(jī)構(gòu) (4)已經(jīng)與該談判對(duì)手國(guó)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的本國(guó)商行 (5)有關(guān)的信息媒體：報(bào)刊雜志、廣播電視、 Inter ?國(guó)外 (1)本國(guó)駐當(dāng)?shù)氐耐饨皇桂^ (2)國(guó)內(nèi)銀行在當(dāng)?shù)氐姆中? (3)本公司或本行業(yè)集團(tuán)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu) (4)國(guó)內(nèi)其他公司在當(dāng)?shù)氐霓k事處 (5)本公司的代理人 (6)當(dāng)?shù)氐男畔⒚襟w：報(bào)刊雜志、廣播電視、 Inter Company Logo 如何了解國(guó)外談判對(duì)手的信息？ 可通過(guò) Inter。中國(guó) Inter發(fā)展?fàn)顩r？ ?根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 CNNIC 2022年 1月的 《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 》 ?中國(guó)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)：中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 ，普及率達(dá)到 %，高于全球平均水平。 ?IPv4地址 ，數(shù)量?jī)H次于美國(guó)，是全球第二大 IPv4地址擁有國(guó)。 ?注冊(cè)域名 1681萬(wàn)、網(wǎng)站 323萬(wàn)。 ?受 3G業(yè)務(wù)的影響，手機(jī)網(wǎng)民達(dá) ， 2022年的 1倍多，占整體網(wǎng)民的 %。手機(jī)和筆記本作為網(wǎng)民上網(wǎng)終端的使用率迅速攀升，互聯(lián)網(wǎng)隨身化、便攜化的趨勢(shì)日益明顯。 Company Logo 如何了解國(guó)外談判對(duì)手的信息？ 可通過(guò) Inter。中國(guó) Inter發(fā)展?fàn)顩r？ ?2022年網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率排名前三甲分別是： 網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)（ %） 網(wǎng)絡(luò)新聞（ %） 搜索引擎（ %） ?商務(wù)交易類應(yīng)用增幅“異軍突起”，平均年增幅達(dá)到了68%。其中， 網(wǎng)上支付用戶年增幅 %，在所有應(yīng)用中排名第一，旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)炒股、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模分別增長(zhǎng)了 %、 %、 %和 %。 ?2022年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到 2500億， 2022年網(wǎng)購(gòu)物市場(chǎng)將迎來(lái)更大規(guī)模的發(fā)展。 Company Logo 中國(guó)主要的 ISP（ Inter Service Provider） ? 中國(guó)科技網(wǎng) CSTNET ? 中國(guó)公用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng) (中國(guó)寬帶互聯(lián)網(wǎng) )CHINANET ? 中國(guó)教育和科研計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng) CERNET ? 中國(guó)聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng) UNINET ? 中國(guó)網(wǎng)通公用互聯(lián)網(wǎng) CNCNET 2022年 10月 15日并入聯(lián)通 ? 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易互聯(lián)網(wǎng) CIETNET(中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng) ) 詳見(jiàn) ? 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) CMNET 2022年 4月 20日，中國(guó)正式成立 (電信重組 )。 詳見(jiàn) ? 中國(guó)鐵通互聯(lián)網(wǎng) CRNET 目前是中國(guó)移動(dòng)的子公司 ? 中國(guó)衛(wèi)星通信網(wǎng) CHINASATCOM Company Logo 思考題 準(zhǔn)備談判應(yīng)實(shí)現(xiàn)哪“十二個(gè)字”？ 準(zhǔn)備談判應(yīng)遵循哪些原則？ 思考題
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