【正文】 部創(chuàng)業(yè)，將華為非核心業(yè)務(wù)與服務(wù)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、公交及餐飲業(yè)以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式社會化，先后成立了廣州市鼎興通訊技術(shù)有限公司，深圳市華創(chuàng)通公司等。這些內(nèi)創(chuàng)公司依托華為強大的經(jīng)濟實力與市場占有率為其產(chǎn)品提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)，同時也成就了企業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀員工的創(chuàng)業(yè)夢。1995年9月，梁鋼等三名員工獲得富士通公司100萬美元的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)基金，與公司合資創(chuàng)立通力（日本）公司，研制數(shù)碼相機軟件產(chǎn)品。由于富士通公司的大力支持，加上產(chǎn)品研制方向?qū)β罚镜能浖a(chǎn)品很快打入市場，至今已連續(xù)8年贏利。2001年，梁鋼再次獲得富士通公司100萬美元的創(chuàng)業(yè)投資，創(chuàng)建通力（亞洲）公司。目前，梁鋼已成為通力（亞洲）公司旗下子公司——通力（上海）公司最大的股東?！尽?麥當(dāng)勞選址的5項標(biāo)準(zhǔn)1）針對目標(biāo)消費群麥當(dāng)勞的目標(biāo)消費群是年輕人、兒童和家庭成員。所以在布點上，一是選擇人潮涌動的地方，以杭州為例，如在延安路、汽車站及火車站等交通集散點周邊設(shè)點；二是在年輕人經(jīng)常光顧的地方布點，比如在龍翔橋、解百等設(shè)點，方便顧客就餐。2）著眼于今天和明天麥當(dāng)勞布點的一大原則，是一定二十年不變。所以對每個點的開與否，都通過三個月到六個月的考察，再作決策評估。重點考察是否與城市規(guī)劃發(fā)展相符合，是否會出現(xiàn)市政動遷和周圍人口動遷，是否會進(jìn)入城市規(guī)劃中的紅線范圍。進(jìn)入紅線的，堅決不碰；老化的商圈，堅決不設(shè)點。有發(fā)展前途的商街和商圈、新辟的學(xué)院區(qū)及住宅區(qū)，是布點考慮的地區(qū)。純住宅區(qū)則往往不設(shè)點，因為純住宅區(qū)居民消費的時間有限。3）講究醒目麥當(dāng)勞布點都選擇在一樓的店堂，透過落地玻璃櫥窗，讓路人感知麥當(dāng)勞的餐飲文化氛圍，體現(xiàn)其經(jīng)營宗旨——方便、安全、物有所值。由于布點醒目，便于顧客尋找，也能夠吸引人。4）不急于求成黃金地段黃金市口，業(yè)主往往要價很高。當(dāng)要價超過投資的心理價位時，麥當(dāng)勞不急于求成，而是先發(fā)展其他地方的布點。通過別的網(wǎng)點的成功，讓“高價”路段的房產(chǎn)業(yè)主感到麥當(dāng)勞的引進(jìn)，有助于提高自己的身價，于是再談價格，重新布點。5）優(yōu)勢互動麥當(dāng)勞開“店中店”選擇的“東家”，不少是聲譽譽較高的地方。知名百貨店、超市等能為麥當(dāng)勞帶來客源，麥當(dāng)勞又能吸引年輕人逛商店，從而達(dá)到到優(yōu)勢互補。【】 肯德基的選址步驟1）劃分商圈——用數(shù)據(jù)說話肯德基計劃進(jìn)入某城市，就先通過有關(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個地區(qū)的資料，有些資料是免費的，有些資料需要花錢去買。把資料搜集齊了，就開始規(guī)劃商圈。商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，例如，這個地區(qū)有一個大型商場，商場營業(yè)額在1000萬元算一分，5000萬元算五分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分，這些分值標(biāo)準(zhǔn)是多少年平均下來的一個較準(zhǔn)確經(jīng)驗值。通過打分把商圈分成好幾大類。2）選擇地點——在最聚客的地方開店商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。例如規(guī)劃局說某條路要開，在什么地方設(shè)立地址，將來這里有可能成為成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟穩(wěn)定后才進(jìn)入?？系禄_店的原則是：努力爭取在最聚客的地方及其附近開店。過去古語說“一步差三市”，開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流活動線路有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個地方就是客人到不了的地方，差不了一個小胡同，但生意差很多，這些在選址時都要考慮進(jìn)去。人流活動路線是怎么樣的，在這個區(qū)域里，人從地鐵出來后是往哪個方向走等等，這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數(shù)據(jù)之后才能據(jù)此確定地址。選址時一定要考慮人流的主要路線會不會被競爭對手截住。人流是有一個主要路線的，如果競爭對手的聚客點比肯德基選址更好，那就有影響，如果是兩個一樣，那就無所謂?！尽?哈慈：幾番搬遷終黯然離去[[] 案例資料來源：中國創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)()]廣州五羊新城作為廣州上個世紀(jì)80年代初的高檔住宅區(qū)，在90年代吸引了一大批國內(nèi)外知名的大企業(yè)進(jìn)駐，但是現(xiàn)在依然還堅守在五羊新城的大企業(yè)卻沒有幾家。國內(nèi)最早的保健品上市公司哈慈公司的廣東分公司，當(dāng)年就落戶在了五羊新城，作為哈慈公司主打全國最重要市場的廣東分公司，由于位置欠佳而經(jīng)營每況愈下，最后撤離了廣州。據(jù)哈慈公司當(dāng)年的分公司負(fù)責(zé)人介紹說，1996年哈慈剛剛進(jìn)入廣東市場，一開始將分公司設(shè)在了新河浦。新河浦是廣州舊時代的高檔住宅區(qū)，整個新河浦幽靜而缺乏活力，更要命的是新河浦沒有一趟公交車經(jīng)過，停車也很不方便，很多道路是單行線。到了1998年，新到任的分公司經(jīng)理看到這么大的市場，哈慈的業(yè)績卻不是很理想，決定將公司遷移。于是，該公司從新河浦遷到了五羊新城的深華大廈。原本指望公司搬遷可以帶旺公司生意，誰料到五羊新城的交通依然不便利。該負(fù)責(zé)人回憶說：“我們租了兩套兩居室的房子作為分公司辦公室，因為當(dāng)時五羊新城的房子都是商住樓，大部分都是香港業(yè)主投資的住宅樓，幾乎沒有專業(yè)的辦公寫字樓?？蛻舻搅诉@樣的辦公室，一點大公司的感覺都沒有，反倒像個家。公司所在樓盤的物業(yè)管理也完全是按照住宅來管理，給公司帶來諸多不便。關(guān)鍵是五羊新城依然缺乏商業(yè)氣息，到了2000年，我們的生意越做越差，我們又一次搬家到了人民路。”哈慈廣東分公司就是這樣幾次三番地搬家，而頻繁的搬遷又給客戶造成不可信任的感覺，市場業(yè)績大幅下降，于是，公司在2001年從廣州市場全線撤離。后來該公司負(fù)責(zé)人分析說，五羊新城是個住宅區(qū)，根本不適合公司辦公，因為這里太缺乏商業(yè)味道了。【問題】1．你認(rèn)為哈慈撤離廣州的最大原因是什么？2．你認(rèn)為在哈慈所選中的兩個區(qū)段開辦什么企業(yè)比較合適？3．以哈慈為話題，談?wù)劷煌▽τ谄髽I(yè)的重要性。4．你覺得哈慈只有撤離廣州一條路嗎？如果不是，你認(rèn)為應(yīng)如何解決其困境？第6講 創(chuàng)業(yè)計劃書制定【】 張華的創(chuàng)業(yè)計劃張華畢業(yè)于某名牌大學(xué)，經(jīng)過多年的業(yè)余研究，他在室內(nèi)環(huán)境污染治理方面取得了一項重要的技術(shù)突破，這項技術(shù)如果在實際中得到應(yīng)用，前景非常廣闊。于是張華辭去原來的工作，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。但由于多年的積蓄都用在了室內(nèi)環(huán)境污染治理的研究上，在七拼八湊注冊了一家公司后，已經(jīng)無力再招聘員工、實驗試驗材料了。無奈之下，張華想到了風(fēng)險投資基金，希望通過引入合作伙伴的方式解決困境。為此，他多次與一些風(fēng)險投資機構(gòu)或個人投資者接洽商談，雖然張華反復(fù)強調(diào)他的技術(shù)多么先進(jìn)，應(yīng)用前景多好，并拍著胸脯保證投資他的公司回報絕對低不了，但總是難以令對方相信，而且他對于投資人問到的多數(shù)數(shù)據(jù)也沒有辦法提供，如市場需求量具體有多少？一年可以有多大的銷售量？投資后年回報率有多高？就連招聘一些技術(shù)骨干也比較困難，這些人也總是對公司的前景缺乏信心。這時，曾經(jīng)在張華注冊公司時幫助過他的一位做管理咨詢的朋友一句話點醒了他，“你的那些技術(shù)有幾個投資者搞得懂？你連一份像樣的創(chuàng)業(yè)計劃書都沒有，怎么讓別人相信你？投資者憑什么相信你？”。于是，在向相關(guān)專家請教咨詢后，張華又查閱了大量的資料，然后靜下心來，從公司的經(jīng)營宗旨、戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，對公司的技術(shù)、產(chǎn)品、市場銷售、資金需求、財務(wù)指標(biāo)、投資收益及投資者的退出等方面進(jìn)行了分析和論證，當(dāng)然這個過程中，他還得不時搞一些市場方面的調(diào)查。一個月后，他就拿出了一份創(chuàng)業(yè)計劃書初稿，經(jīng)過幾位相關(guān)專家的指點，又再次進(jìn)行了修改和完善。憑著這份創(chuàng)業(yè)計劃書，張華不久就與一家風(fēng)險投資公司達(dá)成了投資協(xié)議，有了風(fēng)險投資的支持，員工招聘問題也迎刃而解?，F(xiàn)在，張華的公司經(jīng)營得紅紅火火，年銷售利潤已達(dá)到500萬元。回想往事，張華感慨地說：“創(chuàng)業(yè)計劃書的編制與我搞的環(huán)境污染治理材料要求差不多，絕不是隨便寫一篇文章的事。編制計劃書的過程就是我不斷理清自己思路的過程。只有企業(yè)家自己思路清楚了，才有可能讓投資人、員工相信你。”【思考與討論】1．為什么張華開始時拍著胸脯的保證無法令投資者相信，甚至連招聘技術(shù)骨干都很困難？2．創(chuàng)業(yè)計劃書對張華的創(chuàng)業(yè)成功起到了什么作用？第7講 創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資【】 個人創(chuàng)業(yè)貸款圓了小老板創(chuàng)業(yè)夢[[] 案例資料來源：劉百寧、王海旗、。]2003年12月31日，對山東即墨通濟街道的個體業(yè)主孫某來說，遇到了天大般的好事。他只花了不到一天的時間，就在即墨農(nóng)行金融超市拿到了他創(chuàng)辦公司急需的60萬元貸款，并因此成為即墨農(nóng)行金融超市以個人創(chuàng)業(yè)貸款方式扶持的第58個“小老板”。今年剛滿30歲的孫某從事回收起家，一心想通過個人創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的價值。他從我國申奧成功給青島帶來的巨大發(fā)展機遇中覓得商機，發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)、建筑業(yè)的發(fā)展需求大量架子管，建筑用架子管市場的空間巨大。于是，他多方籌資，于2002年6月創(chuàng)辦了青島紅日升鋼管制品有限公司，但該項目資金需求量較大，公司還有不小的資金缺口。即墨農(nóng)行金融超市開辦并推出個人創(chuàng)業(yè)貸款業(yè)務(wù)，對于他來說無疑是“雪中送炭”，得到消息后，他用自己的房產(chǎn)作抵押，在農(nóng)行金融超市申請個人創(chuàng)業(yè)貸款，不到一天時間就辦妥了審批手續(xù)。根據(jù)中國農(nóng)業(yè)銀行2002年12月出臺的《中國農(nóng)業(yè)銀行個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款管理辦法（試行）》，個體經(jīng)營者只要登記注冊，有明確合法的貸款用途，能提供擔(dān)保抵押，經(jīng)農(nóng)業(yè)銀行調(diào)查證實有穩(wěn)定的經(jīng)營收入和按期還本付息的能力，都能在最短的時間里獲得農(nóng)業(yè)銀行的貸款支持。該項業(yè)務(wù)一經(jīng)推出，就受到公眾的歡迎，圓了許多象孫先生一樣的創(chuàng)業(yè)者的美夢?！舅伎寂c討論】1．調(diào)查搜集近年來國內(nèi)金融機構(gòu)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資推出的各種金融創(chuàng)新工具，分析其對解決創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資難的作用？2．結(jié)合本案例，談?wù)劶皶r了解銀行等金融機構(gòu)相關(guān)信息對拓寬融資渠道的意義。【】 組合融資由幼苗長成參天大樹[[] 案例資料來源：劉百寧、王海旗、 本文有刪減。]菱花集團的前身是一家只有8萬元原始資本的村辦小型企業(yè)，當(dāng)時企業(yè)的條件異常簡陋，職工大部分是本村農(nóng)民。針對家底薄、起步階段固定資產(chǎn)少，向銀行申請貸款困難重重的客觀條件，企業(yè)經(jīng)營者不等不靠，眼睛向內(nèi)，充分利用自身的各種條件，迂回挖潛，多方并舉，融得了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展所需的資金。首先，向內(nèi)部職工借款。小企業(yè)與職工的關(guān)系非常緊密，可以說一榮俱榮，一損俱損。只要職工確信企業(yè)有發(fā)展前途，就會慷慨解囊。向本企業(yè)職工借錢，既不受使用時間限制，還會使職工更盡心盡力為企業(yè)工作。因為該企業(yè)的職工大部分是本村農(nóng)民，具有勤儉持家的傳統(tǒng)美德。據(jù)此，企業(yè)每月只給每個職工支付300元生活費，其他全部由財務(wù)部門統(tǒng)一存入本企業(yè)賬戶，企業(yè)按年利率15%給職工支付利息，職工可按需要靈活使用。僅此一項就給企業(yè)提供穩(wěn)定的資金來源1700萬元。其次，使用商業(yè)信用融資。菱花集團充分利用自己的信用，以商業(yè)信用欠款的方式使用上游企業(yè)的資金，采購原材料賒欠錢款，確保了3500萬元的資金長期歸本企業(yè)使用。其三，使用技改和基建施工單位的資金。在搞基本建設(shè)和生產(chǎn)線技改時，通過市場調(diào)查、策劃，選擇有實力的企業(yè)和安裝隊伍墊款施工，僅此一項每年也為企業(yè)提供1000萬元左右的資金。再加上采購設(shè)備時采用先賒賬后付款的方式，也為企業(yè)節(jié)省了大量的資金。其四，資本營運融資。隨著該企業(yè)市場不斷開拓、業(yè)務(wù)快速發(fā)展，他們積極考察市場，在全國各地尋求一些虧損或瀕臨倒閉的國有企業(yè)進(jìn)行聯(lián)營，按照國家當(dāng)時的政策規(guī)定，這些企業(yè)貸款可停息或轉(zhuǎn)為投資，從而既在一定程度上緩解了企業(yè)資金緊張的程度，又實現(xiàn)了企業(yè)低成本擴張，贏得了更豐厚的利潤。由于該企業(yè)能及時抓住機遇，發(fā)揮自身的優(yōu)勢特征，面向市場尋求融資渠道，從而實現(xiàn)了“東方不亮西方亮”，巧妙地融到了企業(yè)發(fā)展所需要的資金，實現(xiàn)了鳳凰涅磐，由一顆幼苗成長為一個參天大樹。，員工7800人，其中大專畢業(yè)生2200人，成為國家一級企業(yè)集團?！舅伎寂c討論】1．作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，菱花集團在傳統(tǒng)融資渠道不暢時是如何解決發(fā)展所需資金的？你從中獲得哪些啟示？2．你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)如何策劃融資方案？【】 一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)生、成長和失敗張女士是一個在1997年下崗的國有企業(yè)職工，下崗后張女士自強不息，開辦了一家“凈菜社”。在當(dāng)?shù)?，以前幾乎沒有企業(yè)提供類似的業(yè)務(wù)。開始時，張女士的經(jīng)營比較順利，憑借自己的辛勤勞動，她的產(chǎn)品順利地進(jìn)入了市場，并獲得了良好的質(zhì)量信譽，企業(yè)的規(guī)模也從原有的幾個人擴大到十幾個人。一時間，張女士成為艱苦創(chuàng)業(yè)、帶領(lǐng)下崗女工自謀職業(yè)的典型人物，被地方政府和新聞煤體廣泛報道，商場的定單也在增加。但是，問題也就在這時開始出現(xiàn)，隨著規(guī)模擴大，張女士開始申請銀行貸款購置一些新的設(shè)備、租賃更大的工作場地，并開始雇傭更多的下崗女工，最多時達(dá)到100多人。由于職工都缺乏管理經(jīng)驗和市場推銷經(jīng)驗，張女士只能包攬幾乎所有的管理工作和市場開拓業(yè)務(wù)。隨之企業(yè)的產(chǎn)品成本核算和產(chǎn)品銷售出現(xiàn)問題，企業(yè)無法準(zhǔn)確核算產(chǎn)品成本，如果提高銷售價格，產(chǎn)品就無法銷售出去，如果保持較低價格，則企業(yè)就處于虧損狀態(tài)。而此時，張女士仍懷有很強的利他主義思想，她不愿意使工人受到第二次失業(yè)的打擊。最后的結(jié)果可想而知：企業(yè)因無法償還銀行的債務(wù)而破產(chǎn)?！尽?尋求政策性扶持資金支持章教授是浙江工業(yè)大學(xué)計算機專業(yè)的教師，她一直希望辦個軟件公司以發(fā)揮自己的才能，無奈沒有資金。1997年，她得到了一條信息：杭州市為扶持高科技企業(yè)的發(fā)展壯大，將創(chuàng)辦高科技企業(yè)孵化基地，對通過資格審查的企業(yè)提供免三年租費的辦公場所，并給予一定的創(chuàng)業(yè)扶持資金。于是，她立即帶領(lǐng)幾個成績優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)辦了一家軟件開發(fā)公司，不僅成功地進(jìn)駐了孵化基地，不花一分錢就獲得了一百多平米的辦公場所，還得到了10萬元的扶持基金?！尽?獲取媒體的創(chuàng)業(yè)資助朱小勇因原工作單位破產(chǎn)而失業(yè)了，想創(chuàng)業(yè)又缺乏資金。去年，他獲悉一家報紙舉辦“尋找最佳創(chuàng)業(yè)者”活動，于是就報名參加，獲得了一個“木簾店”的單項獎，從而獲得了一筆創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金，并得到了一家木簾企業(yè)的支持，開了一爿木簾店。【】 獲取銀行的小額信用貸款周光超前年大學(xué)畢業(yè)后回到老家上海，一直沒找到稱心的工作，看到小型超市生意非常紅火，也想開個超市，但是因開超市至少需要投資六七萬元，只好作罷。去年8月，周光超獲悉上海浦東發(fā)展銀行與聯(lián)華便利簽約，推出了面向創(chuàng)業(yè)者的特許免擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)后，立即遞交了申請，兩個月后，他順利地從浦發(fā)銀行領(lǐng)到了貸款，在控江路上開起了自己的小超市?！尽?獲取銀行的抵押貸款趙先生原是一家工廠的司機，在單位實行買斷工齡后，他成了一名失業(yè)人員。這時，他所在的地區(qū)開始動工建設(shè)高速公路，經(jīng)過一番調(diào)查后，他覺得買輛運輸車承攬土建工程是一條非常好的生財之道，但買車需要一