【正文】 你是否有理性頭腦有一天，你接到了三個邀請，一個是某國的首富在報告廳講他成功的輝煌經(jīng)歷，另一個是某知名老板講述他幾起幾落的失敗故事，最后一個是來自十多年未見的同學聚會。這三個邀請都充滿了吸引力，但恰好這三項活動都是在同一個周末的下午舉行。所以你會選擇：《開店創(chuàng)業(yè)手冊》 第二部分 認識自我（9）；；。選擇結(jié)果分析：選A的：有創(chuàng)業(yè)的強烈激情，但缺乏理性，要創(chuàng)業(yè)的話失敗可能性大。成功者輝煌的成功故事，充斥著媒體隨處可見，不是難得的資料；而且一個人在成功的時候，他所講述的成功傳奇，有作秀的成分，不能給創(chuàng)業(yè)者帶來真正的啟示。選B的：有創(chuàng)業(yè)想法，也不乏理性，適合創(chuàng)業(yè)。大多數(shù)人都喜歡看成功的故事，以激勵自己；但一個人成功了，背后還有九百九十九個失敗者。要想創(chuàng)業(yè)，沒有人不想成功，但如果一開始不多想想失敗，將來多半失敗。失敗者的故事很少受關(guān)注，也很少有人愿意講出來；但恰恰失敗者的總結(jié)往往最珍貴。適合創(chuàng)業(yè)。選C的：正在奮斗階段，要不斷地提升自己。同學聚會是聯(lián)系人際關(guān)系的紐帶，這是一個很好的途徑可以擴大交際圈，同時在同學聚會上你會聽到的人生故事也是豐富多彩的。但是會選擇這種活動的人比較重視自我，應(yīng)該把更多的注意力和時間投入學習和向他人吸取經(jīng)驗上。所以渴望創(chuàng)業(yè)成功的人應(yīng)該給自己留下多一點的空間去發(fā)展自我，努力提高。題目解析：這道題是測試一個人是否有理性頭腦的。眾多的創(chuàng)業(yè)者都屬于“激情”創(chuàng)業(yè)。很多人是受那些成功的故事激勵，熱血沸騰，往往不分析自己的能力、不管市場時機，更不管多少人失敗，而毅然決然地為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)需要激情，但光有激情是不夠的。那種認為失敗是別人的，而自己是命中注定要成功的想法是盲目的。創(chuàng)業(yè)只憑“不愿意給人打工”的心理沖動是可怕的。不管你有多大把握，從創(chuàng)業(yè)的一開始就要做好失敗的準備，哀兵必勝是不變的道理。測試二：測試你是否有恒心毅力你一直在為事業(yè)付出，在你辛勤的努力下，終于為公司談成了一筆又一筆生意。但很多同事對你很是嫉妒，背后經(jīng)常說你的壞話，并造謠說你拿了回扣。你會：；；；，以后少賣力，跟大家一樣。選擇結(jié)果分析：選A的：不適合創(chuàng)業(yè)。盡管這樣性格的人有積極的改變自我，扭轉(zhuǎn)局面的欲望。但是這種沒有實際證據(jù)的爭辯并不能起到任何作用，反而會讓別人對你的印象更壞。選B的：不適合創(chuàng)業(yè)。容易沮喪的人會輕易被他人的情緒影響，并且因此消沉，這樣的性格在創(chuàng)業(yè)中是有害無利的。創(chuàng)業(yè)中你會不斷遇到別人的否定，如果因此而放棄自己，那么肯定會導致失敗。選C的：適合創(chuàng)業(yè)。聰明的人知道自己的努力是做給誰看的，他們不會在乎無知者和嫉妒者的眼光，也不會被流言飛語嚇退。這樣的人所付出的一切最終會獲得回報。選D的：不適合創(chuàng)業(yè)。因為遇到一些挫折就打退堂鼓，甚至甘愿泯然于眾人，這樣的人是絕對不會有成功的希望的。題目解析：這道題是測試一個人做事是否有恒心和定力的。創(chuàng)業(yè)往往都會經(jīng)歷最艱苦的階段，甚至周圍的人都說風涼話，團隊成員也打退堂鼓，這時候你作為創(chuàng)業(yè)核心成員，不能夠人云亦云，墻頭草兩邊倒的局面只會阻礙創(chuàng)業(yè)，而不能讓你在創(chuàng)業(yè)路上走得更遠。有些事，不是靠解釋就能澄清的，唯有讓時間去作證。自己認為正確的路，就要堅定地走下去，冷嘲熱諷不能動搖你，挫折失敗讓你更堅強?！堕_店創(chuàng)業(yè)手冊》 第二部分 認識自我（10）測試三：測試你是否有創(chuàng)新意識一個客戶請你吃飯，但他招待你的酒店你從沒來過，也從沒吃過這里的特色菜?？蛻糇屆咳它c一個菜，你是點：；；；，吃什么不挑剔。選A的：你很保守，不樂于創(chuàng)新，不適合創(chuàng)業(yè)，喜歡按部就班。適合在大公司里穩(wěn)步地做事。選B的：你是個樂觀、做事果斷、不拘小節(jié)的人，容易跨出創(chuàng)業(yè)的第一步。選C的：這種人多是順從型的，沒有自己的主見，習慣于順從別人的意見。是個很好的下屬。有執(zhí)行力，沒有決策力。選D的：做事一絲不茍、慎重。但你的謹慎往往是因為過分考慮對方立場所致。對自己的想法沒有自信，常順從別人的意見，易受人影響，不適合創(chuàng)業(yè)。題目解析：這道測試是測試一個人是否有創(chuàng)新意識的題。一個創(chuàng)業(yè)型人才必須具備創(chuàng)新的頭腦。從吃菜上可以看出一個人的性格。一個從不想嘗試沒吃過的菜的人，是比較保守的人。而這樣的人，無法勇敢地邁出創(chuàng)業(yè)的第一步。測試四：測試你是否有團隊精神坐在你辦公桌對面的一個同事，很有才華，但是不拘小節(jié)、性格孤僻，也不合群兒。這次單位派你組織集體游玩活動，到了旅游景點，大家有說有笑三五成群地走，唯獨他一個人溜邊兒、沒人答理。看到這個情況，你會：，怎么高興怎么玩兒，不用管他；，帶著他一起玩兒；：他讓人掃興，類似的活動他不來更好。選A的：這樣的人屬于單打獨斗型，獨立作戰(zhàn)可以，帶兵打仗不成。這樣的人不適合做創(chuàng)業(yè)班子的領(lǐng)導。選B的：有寬容的心、有細致的心、有帶領(lǐng)團隊一起作戰(zhàn)的領(lǐng)導才能，屬情感智商高的類型，這才是創(chuàng)業(yè)型人才所必備的品格之一。選C的：這種人偏激、眼里容不下沙子、對人要求極苛刻，不適合做將帥之才。題目解析：這道題是測試一個人是否具有團隊作戰(zhàn)精神以及是否具有領(lǐng)導才能的。創(chuàng)業(yè)，總是需要各種人才，而各類人才不都是十全十美的，有很多有才華的人甚至有各種怪癖。你是否能團結(jié)他、容忍他、調(diào)動他，從這些能看出你是否具備領(lǐng)導團隊作戰(zhàn)的領(lǐng)導能力，以及你是否具有團隊意識。測試五：測試你是否有領(lǐng)導才能已經(jīng)是下班時間，突然一個客戶來到辦公室又踢又嚷，情緒十分激動。而此時公司里只有十幾個跟你一樣的同事在加班。客戶一直在前臺那里嚷嚷，局面難以控制。你會：，讓警察或者保安出面處理；，不是自己部門的事不必多管；，周旋、處理、安撫一下。選A的：處理事情以硬碰硬，過于沖動，面對創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的各種棘手的事容易采取過激的方法來處理。選B的：屬于明哲保身的人，是個好員工，但不是個能創(chuàng)業(yè)的人。選C的：做事果斷而不失去理性，心理素質(zhì)較高，能擔負起一切責任和壓力，這是創(chuàng)業(yè)型人才所必需的。題目解析：這道測試題是測試一個人是否具有敢于直接擔責任、接受挑戰(zhàn)的心理素質(zhì)的。創(chuàng)業(yè)，必然有很多棘手的麻煩必須去面對，躲避不掉，同時更不是每件事都可以提前預料。遇到好事就往前沖、遇到點麻煩就往后溜的人，不是能敢于直面挑戰(zhàn)和各種壓力的人，不適合創(chuàng)業(yè)?！堕_店創(chuàng)業(yè)手冊》 第二部分 認識自我（11）測試六：測試阻礙你創(chuàng)業(yè)的障礙前些日子你才剛以競標的方式向A、B兩家公司提出要求，要他們?yōu)槟闼撠煹纳唐分谱鲝V告。某天下午，你收到一樣沒有署名寄件人的禮物，不過，你心里有數(shù)，看來這份禮物可能是其中一家公司寄來的。請問在這種情況下，你的反應(yīng)比較接近下面哪一個答案。，再委婉地回絕對方；，先打開來看看。如果是自己喜歡的東西，就先收下；。選A的：因過于受到道德觀念的束縛，有不懂得變通的傾向，想必是自幼父母管教嚴格，絲毫不敢越軌。但若想在事業(yè)上有所成就的話，就必須在各方面尋求自我的突破。不過，潛意識卻害怕如此，因而產(chǎn)生矛盾的心態(tài)。建議你不妨慢慢調(diào)整自我，而不要突然地作太大的轉(zhuǎn)變。選B的：可以看出貪小利的心態(tài)。選此答案的人，從某個意義上來說，是對自己的人格特質(zhì)相當執(zhí)著的人。在你的觀念里，成功不等于自己的立場。因此，對工作似乎也不太起勁，不過，請不要忘記，甚至有很多女性，即使結(jié)婚生子之后，仍然堅守工作的崗位。選C的：表示有依賴心或逃避責任的心理。選此答案的人，具有拒絕長大的傾向。因為有不愿成為大人的心態(tài)，所以，在無意識中會認為成功等于必須為工作負責。建議你不妨冒險為自己的事業(yè)作一番賭注。或許會為你帶來意外的刺激。題目解析：這道測試題是測試一個人性格中的弱點的。禮物就像能引爆人內(nèi)心欲望的定時炸彈。而你打開它的方式就是你處理自己欲望的方式。有欲望并不是一件壞的事情，尤其是對創(chuàng)業(yè)者來說，對金錢的欲望和對成功的欲望是最好的推動劑，能讓一個人有旺盛的熱情和堅定的決心奮進。但是在發(fā)展事業(yè)的過程中不能唯利是圖，也不能缺少拼勁和闖勁。要把二者有機結(jié)合起來，才能獲得最好的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者必做的自我提問十六題“有多大的碗，就盛多少飯。”這句俗話說的是實在而有道理。而要檢驗自己是否適合創(chuàng)業(yè)，可以看看自己是否回答得出下面這十個問題。，你應(yīng)該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據(jù)成功者的經(jīng)驗，不能將其清楚表述的原因是還沒有仔細思考過。，百戰(zhàn)不殆。要先了解價格、銷售、行業(yè)標準、競爭優(yōu)勢之類的行業(yè)情報，才有充分的把握加入到商場大戰(zhàn)中。，經(jīng)過前人驗證的方法更加具有成功的可行性。，不要沖動地馬上行事，而是多給自己一點時間去思考，并且聽取他人的意見，更加完善這個計劃。，實際上就是一個聯(lián)系你所能夠利用的各種資源的組織。為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個服務(wù)于你的個人關(guān)系網(wǎng)。否則，你可能會誤用不可靠的人或濫竽充數(shù)的人。，最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設(shè)想中隱含的絕不僅僅是錢。你還要考慮成就感、價值感等潛在回報。如果沒有考慮到這些，那就必須重新考慮你的計劃?！堕_店創(chuàng)業(yè)手冊》 第二部分 認識自我（12）（例如半年之內(nèi)賺多少錢，一年之內(nèi)接手幾筆業(yè)務(wù)等），也要考慮到長期要完成的計劃（例如五年之內(nèi)把企業(yè)擴大到多大規(guī)模，七年之內(nèi)開拓海外市場等）。但重要的是當你缺乏某樣東西的時候，知道該從什么渠道去獲得。但是在創(chuàng)業(yè)者腦中應(yīng)該有至少三個備選項目。當發(fā)現(xiàn)一條路走不通的時候，應(yīng)該及時剎車，轉(zhuǎn)向另外的發(fā)展。，展現(xiàn)人性的環(huán)境。在這樣的環(huán)境中，如果太過于拘束，會錯過很多機會?？墒且膊荒軣o止境地拋棄原則。所以一個創(chuàng)業(yè)者要想好自己的原則和底線在哪里，在一般的情況下通融應(yīng)付，靈活應(yīng)對。但是到了觸動自己原則的時候，一步都不能退讓。，創(chuàng)業(yè)者的目標決定了企業(yè)的持續(xù)性和規(guī)模。對于那些生活型的創(chuàng)業(yè)者，他們只想賺取足夠的現(xiàn)金來維持某種生活，所以企業(yè)規(guī)模不需要很大。而尋求獲得資本收益的創(chuàng)業(yè)者卻必須建立足夠大的企業(yè)架構(gòu)，保證企業(yè)的長期持續(xù)經(jīng)營，從而最終出售企業(yè)，或使自己建立的企業(yè)能經(jīng)受住技術(shù)換代、雇員和客戶的更迭之后仍能不斷更新。，以抓住短期機會。然而，成功的創(chuàng)業(yè)者很快就能實現(xiàn)從戰(zhàn)術(shù)導向向戰(zhàn)略導向的轉(zhuǎn)變，并開始建立關(guān)鍵的能力和資源。對一家建立不久的年輕公司來說，最基本的問題是制定行之有效的戰(zhàn)略，而不是解決招聘問題，設(shè)計控制體系，確立上下級關(guān)系，或者明確創(chuàng)建者的角色。如果企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)扎實，即使領(lǐng)導關(guān)系不明，領(lǐng)導不力，也照樣能幸存，而復雜的控制體系和組織結(jié)構(gòu)卻無法彌補戰(zhàn)略失誤。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該定期對其戰(zhàn)略進行以下四種檢測。①此戰(zhàn)略能否帶來足夠的利潤和增長。一旦創(chuàng)業(yè)者制定了明確的戰(zhàn)略，他們就必須確定這些戰(zhàn)略是否能使企業(yè)贏利，并使企業(yè)擴展到一個理想的規(guī)模。如果企業(yè)無法贏利，且發(fā)展不令人滿意，這時創(chuàng)業(yè)者必須采取根本性措施。他們必須去尋找新行業(yè)，或者在本領(lǐng)域內(nèi)擴大規(guī)?；蚪?jīng)營范圍。②戰(zhàn)略是否有持續(xù)性。創(chuàng)業(yè)者必須面對的下一個問題是，其戰(zhàn)略能否長期滿足企業(yè)的需要。持續(xù)性的問題對那些一直在追趕新技術(shù)和法規(guī)變化或者其他變革浪潮的創(chuàng)業(yè)者尤其重要。弄潮的創(chuàng)業(yè)者在開始時會興旺發(fā)達，可是一旦達到高潮，隨著市場不平衡狀態(tài)的消失，許多一度輝煌卻從未發(fā)展特有能力或未能確立競爭地位的企業(yè)會隨之消失。弄潮兒必須能夠預見市場飽和、競爭激化以及下一輪浪潮。他們必須放棄仿效的做法，而應(yīng)該采用新的、更持久的企業(yè)模式，或者以可觀的價格出售自己高增長的企業(yè)，而不能幻想其模糊的長期前景。③我是否能實施此戰(zhàn)略。這個問題可能是最難回答的，因為它需要進行最坦誠的自我檢查：我能實施此戰(zhàn)略嗎？好點子并不能保證優(yōu)秀業(yè)績。許多年輕的公司夭折，是因為創(chuàng)業(yè)者沒能實施其戰(zhàn)略。例如，企業(yè)可能資金用盡，創(chuàng)業(yè)者可能無法實現(xiàn)銷售額或者無法完成訂單。創(chuàng)業(yè)者必須對資源、組織能力及其個人角色三個領(lǐng)域進行檢查，以評價其執(zhí)行戰(zhàn)略的能力?！堕_店創(chuàng)業(yè)手冊》 第二部分 認識自我（13）④我是否能扮演好自己的角色。希望經(jīng)營小企業(yè)，并且想親自完成所有重要任務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，不需要改變其角色。然而，如果創(chuàng)業(yè)者想將他創(chuàng)辦的企業(yè)變成可以獨立生存的實體，那么，隨著企業(yè)經(jīng)營的擴張，創(chuàng)業(yè)者的角色必須改變。他應(yīng)當從親自做業(yè)務(wù)工作發(fā)展到教給別人如何做，不斷嘗試新的工作和責任。例如，一位工程師創(chuàng)業(yè)者或許應(yīng)該學習掌握財務(wù)分析的技能。如果創(chuàng)業(yè)者認為自己不想改變和學習，不愿意接受挑戰(zhàn)和掌握新技能，那最好還是將企業(yè)出售轉(zhuǎn)讓給其他有志于經(jīng)營的人。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做的十種知識積累、控制作用、監(jiān)督作用和資本運營作用。所以要開始創(chuàng)業(yè)，必須了解財務(wù)管理的知識，要正確處理財務(wù)工作與其他管理工作的關(guān)系，建立一個科學的財務(wù)管理體制和一支高素質(zhì)的財會隊伍。，企業(yè)就栽在了最重要的循環(huán)環(huán)節(jié)上。所以一定要具備良好的產(chǎn)品推銷知識，充分的了解顧客的內(nèi)心需要，滿足他們，并讓他們理解和接受你的商品或服務(wù)，最終將這種購物變成習慣。，只有熟悉這些規(guī)律和法則，才能在實際操作中運用自如。，越能夠在實際的商業(yè)活動中規(guī)避風險，避免誤入法律雷區(qū)。同時也能充分利用對自己創(chuàng)業(yè)有利的政策和措施，進一步發(fā)展企業(yè)，擴大規(guī)模。，無論是和你的顧客，還是和你的合伙人，又或者是和你的競爭對手。有人的地方，就有研究他人心理的需要。每個成功的企業(yè)家，也都必然是一個出色的心理分析師。，即使有一時的成功，也很容易因為自己的失控而跌落得很慘。所以要善于把握自我，善于調(diào)節(jié)情緒，對生活中矛盾和事件引起的反應(yīng)能適可而止的排解，能以樂觀的態(tài)度、幽默的情趣及時地緩解緊張的心理狀態(tài)。，就不能夠?qū)χ莆蘸屠谩Ｗ杂X或不自覺地違反客觀經(jīng)濟規(guī)律必然要遭到懲罰。，和跨國企業(yè)的學習、交流和業(yè)務(wù)往來就成為勢在必行的趨勢。你不必精通各國語言，但至少要掌握最通用的英語。這讓你能夠閱讀國際最先進的資料和論文，了解世界先進水平的技術(shù)，并最終能夠和跨國企業(yè)站在平等的地位上對話。，只需要看看現(xiàn)今的科技發(fā)展就可以明白。不論是和商業(yè)伙伴進行聯(lián)系，還是獲取第一手的消息，又或者是進行商業(yè)會議，越來越多的事情可以在網(wǎng)絡(luò)上完成，并且越來越依賴于網(wǎng)絡(luò)。，歸根到底，都需要到社會的大環(huán)境中進行檢驗和實踐，才能了解你是否學得到位，懂得徹底。而很多企業(yè)家甚至是在社會大學里，學會了上面所列出的各項內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的十種能力。只有具備了謙虛的態(tài)度和不斷學習的能力，才能夠讓創(chuàng)業(yè)者在任何時刻都如同海綿一樣，可以吸進更多的知識和可以由知識轉(zhuǎn)化成為的資本?！堕_店創(chuàng)業(yè)手冊》 第二部分