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【正文】 幾個人口集中區(qū)域的，請調查 12個最集中的區(qū)域。 人口年齡構成 2030歲： ______% 3040歲： ______% 4050歲： ______% 50 歲以上： ______% 人均居住條件 人均居住面積： ______平方米 /人 家庭收入 人均工資： ______元 /月 平均收入： ______元 /年 消費水平 人均消費水平 ： ______元 /年 在當地及周邊城市消費實力 口高檔 口中等 口中等偏上 口中等偏下 口 低檔 家具購買習慣 自訂制： ______% 本地購買： ______% 外地購買： ______% 經銷商情況 調查 資金情況 口借貸 口自備 口獨資 口合資，股東人數 社會公共關系 口很好 口良好 口一般 口較差 經營手段及方式 現有品牌及從業(yè)經歷 優(yōu)劣勢分析 商圈情況調查（針對侯選店址） 口岸情況 口城郊 口大家具城內 口店中店 口獨立店 店面地形 口單面臨街 口兩面臨街 口三面臨街 口十字路口 口丁字路口 口商城主入口 口商城次入口 口商場居中 交通狀況 途經公交線路： ______個 公交站： ______個 車流量 節(jié)假日： ______輛 /天 非節(jié)假日： ______輛 /天 第 26 頁，共 36 頁 人流量 節(jié)假日： ______人 /天 非節(jié)假日： ______人 /天 每日高峰期 : 時至 時 10點至 12點： 人次 /分鐘 年齡段： 15點至 18點： 人次 /分鐘 年齡段： 19點至 22點： 人次 /分鐘 年齡段： 住宅區(qū)（可 另附紙詳細說明） 現有住宅區(qū) 數量： ______個 戶數： ______戶 入住情況： 建筑面積： ________平方米 小區(qū)平均銷售價格： ______元 /平方 開發(fā)中的住宅區(qū) 數量： ______個 戶數： ______戶 建筑面積： ________平方米 小區(qū)平均銷售價格： ______元 /平方 購物場所 商場： ______家 超市： ______家 （請附營業(yè)時間，營業(yè)面積，人流量等詳細資料） 娛樂場所 娛樂場所： ______家 （請附營業(yè)時間，營業(yè)面積，人流量等詳 細資料） 餐飲店 餐飲店： ______家 （請附營業(yè)時間，營業(yè)面積，人流量等詳細資料） 機關單位 機關單位： ______個（請附具體名稱） 家居飾品類商場（請另附紙詳細說明） 名稱、開業(yè)時間、主營范圍、估計客流量、家飾區(qū)面積、主要家用家飾公司介紹、距離候選店址的距離： 米。 主要競爭對手（請另附紙詳細說明） 名稱、開業(yè)時間、產品種類及特點、面積、年營業(yè)額、知名品牌店數量 、價格、質量、口碑、估計客流量、廣告位、距離候選店址的距離： 米。 業(yè)務經理意見 分公司總經理意見 專賣店建設科 或 生活館項目科 意見 營銷副總經理意見 營銷總經理意見 第 27 頁，共 36 頁 附件二 ： 《 專賣店建設流程》 第 28 頁，共 36 頁 附件三 ：《 裝修設計流程》 第 29 頁，共 36 頁 序號項目 數量/ 時間 前3 0 天 前2 3 天 前2 0 天 前1 9 天 前1 8 天 前1 7 天 前1 6 天 前1 5 天 前1 4 天 前1 3 天 前1 2 天 前1 1 天 前1 0 天 前9 天 前7 天 前6 天 前5 天 前4 天 前3 天 前2 天 前1 天開業(yè)當天開業(yè)第二天備 注1 電視短片1 2 —2 2天制作時間發(fā)布或發(fā)布發(fā)布完畢根據當地電視臺情況來定，收視率不高可以不做，可加大其它廣告力度2電視滾動字幕1 2 —2 2天制作時間發(fā)布或發(fā)布發(fā)布完畢當地收視率最高的頻道做3 電視角標1 2 —2 2天制作時間發(fā)布或發(fā)布發(fā)布完畢當地收視率最高的頻道做4 宣傳車 7+2天 開始 完畢 詳見路線圖5三輪車/出租車1 2 —2 2天制作時間發(fā)布或發(fā)布發(fā)布完畢6 短信5 萬—3 0萬條短信發(fā)放視當地的習慣和情況來定7 小區(qū)宣傳近期交房裝修所有小區(qū)開始 收集潛在客戶資料 完畢根據當地習慣注意每天時間段的選擇8 餐巾紙1 0 —2 0萬份制作9 戶外廣告1 2 —2 2天制作原來所有形象廣告噴繪換成開業(yè)廣告10 立面展架1 0 —1 2天制作 開始 完畢鈄面：1 . 5 3 米，超市/ 商場/ 賓館/影樓/ 建材城11條幅100—300條制作 發(fā)布 完畢 含城內和鄉(xiāng)鎮(zhèn) 電話預約發(fā)放邀請函短信通知開始發(fā)放，每天持續(xù)發(fā)放，星期六/ 天多發(fā)，其它時間少發(fā)設點收集客戶資料保留3 0 0 0份，抽獎用發(fā)布附件四：《廣告時間工作表》開業(yè)前二個星期六/ 星期天，開業(yè)前一天 第 30 頁，共 36 頁 附件五：《賣場播音列舉》 序號 場地 時間段 （請考慮當地作息時間） 播放內容 備注 1 賣場外演出臺 8： 00―― 10： 00 播放喜慶音樂 可以請演出公司提供 2 10： 18―― 10： 30 領導致詞；剪彩；播放喜慶音樂 3 10： 30―― 10： 40 開業(yè)歡迎詞 4 10： 40―― 12： 00 演出音樂 在每 12 個節(jié)目中要穿插播報 開業(yè)促銷活動內容 5 賣場內 8： 00―― 9： 00 播放快節(jié)奏 音樂 推薦曲目： 進場曲 9： 00―― 10： 00 播放 輕快 舒緩音樂 推薦曲目： 青花瓷 、 明天你要嫁給我了 等 6 10： 00―― 10： 10 開業(yè)歡迎詞 賣場播音歡迎辭 7 10： 40―― 12： 30 ① 介紹開業(yè)促銷活動內容； ② 通報中獎信息、購買大單的情況、祝福語； ③ 友情提示； 促銷內容：要突出重點，不斷重復促銷時間，優(yōu)惠程度等； 友情提示：貴重物品保管、小孩的看護、如 果走累了請在休息區(qū)休息和免費飲料。 8 12： 40―― 1： 40 播放輕快舒緩音樂 9 1： 40―― 6： 00 重復播放 10： 40―― 12： 30 的內容 背景播放 輕快舒緩的音樂 10 4： 00—— 6： 00 不斷重復抽獎信息； 11 第二天 重復內容第 1 天內容 如果沒有演出的可以取消賣場外演出臺的 第 31 頁，共 36 頁 附件六：《小區(qū)推廣工作細節(jié)》 第一步：發(fā)放 DM 單 ,收集客戶檔案樣表： 序號 顧客姓名 性別 聯系方式 現居住地 購買意向 其他相關情況 顧客分類 跟蹤進度 備注 1 鄧安 男 13505317892 縣一中宿舍 3 單元301 裝修為淺胡桃，家庭富裕，推薦 8801 結婚、搬遷、更新 口 準顧客 口可能的 □發(fā)邀請函 日期 □電話邀請 日期 戶型、 房價、一起居住的人 2 ?? 第二步：電話溝通預約發(fā)放邀請函的時間地點 您好！請問是先生嗎？（得到肯定）我是掌上明珠生活館的家居顧問 小 ， 現在打電話打擾您非常抱歉！ 我們在月日舉行開業(yè) 慶典及新老顧客 促銷酬謝會 活動， 您是我們的應邀貴賓 邀請您 到時 參加，請問送到您辦公 室還是送到您家里？（得到回復）謝謝！祝您工作順利！ 第三步：發(fā)放邀請函 可以 在邀請函內放 3 張券 包含 禮品卷、代金卷、 優(yōu)惠卷。禮品券用于顧客來店就送禮，增加開業(yè)人氣；代金券用于只要購買產品就可以抵用，拉動開業(yè)期間的購買人氣；優(yōu)惠卷用于購買 達到 XX 金額時可以再優(yōu)惠 XX 折扣。 特別提示：為了體現 3 張券的“珍貴”，讓顧客不愿意錯過（即便他自己不用，他也會想辦法贈送給他的朋友），請在發(fā)放邀請函時一定要親自交給顧客，不可以通過物管、收發(fā)室等。 第四步：電話邀請； 您好！請問是先生嗎？（得到肯定）我是掌上明珠生活館的家 居顧問小，我們在月日舉行開業(yè)促銷活動，到時邀請您參加，并帶上邀請函，到時會有禮品相送，我會在門口等候您?。≈x謝！祝你工作順利！ 第五步：短信邀請； 短信內容：您好！掌上明珠家具月日盛大開業(yè)，特恭候您！屆時好禮相送！祝合家幸福！ 您的朋友：小。 第 32 頁，共 36 頁 附件七 ：《物料準備與布置清單》 項目 詳細說明 參考物料數量及價格 舞臺 舞臺一般要求長 8米、背景高 5米、舞臺面到地面高 1米、舞臺面寬度 4米； 開業(yè)的幾天都不能撤舞臺 ,左右兩側各擺放 4 6只升空飄； 臺下一字排開花籃，露出舞臺正面，舞臺上邊上擺放 鮮花； 在舞臺眉板的中心位置標注本次促銷主題大字（含明珠三個認證）； 舞臺側放三角架 1個，標注：掌上明珠家具 中國馳名商標、國家免檢產品； 華表柱：租用每天 200元 /對， 5對 升空飄氫氣球： 200元 /只， 6只 鮮盆花： 5元 /盆， 20盆 背景噴繪： 500元 演出隊伍 ①表演隊伍：請當地最好的演出公司，最好市級 2場一般 3場。 ②主持人： 包含講解公司情況 /活動內容 /抽獎 /大宗定單 /歌舞等。 ③ 舞獅、武術隊表演 ④ 腰鼓隊 喜慶鑼鼓 ： 500元 /場， 1場 演出音像 ： 300元 /場， 1場 禮儀小姐 ： 100元， 般 10位左右 開業(yè)祝福條幅 ①成都明珠家具（集團）有限公司王建斌總裁預祝 ***生活館 (或專賣店 )開業(yè)成功！ ②成都明珠家具（集團）有限公司預祝 ***生活館 (或專賣店 )開業(yè)成功！ ③掌上明珠 XXX分公司預祝 ***生活館 (或專賣店 )開業(yè)成功！ (現有四川 \北京 \東北 \陜西 \云南 \貴州 \新疆 \湖北 \河南 \重慶 \山西 \山東 \江蘇 \浙江 \江西 \安徽 \蘭州 \湖南 \廣西 \福建 ,如有新增請與當地分公司聯系 ) ④掌上明珠板式項目部預祝 ***生活館 (或專賣店 )開業(yè)成功！ (還有沙發(fā)項目部、木皮項目部、床墊軟床項目部、生活館項目部 ) ⑤當地祝賀單位等！ 上述條幅各一條，大小長度請各店根據店外懸掛位子決定。 氣拱門 放置在賣場的正門，設本次促銷主題大字 1個， 100元 /天 氣球 扎成彩圈調節(jié)賣場氣氛 地貼 在生活館或專賣店入口處，及各樓層入口 X展架 610套，放置賣場（ ， ） 綠色植物 在賣場內裝飾，凸現生活環(huán)境 場內溫度 開業(yè)期間有空調的要提前 23個小時打開；沒有的熱天要準備大電扇或冬天準備采暖爐、電熱器 錄像 開業(yè)慶典、賣場內購買等的錄像，制作成 VCD可以在后期賣場播放 200元 /碟 其他物料 慶典物料： 揭幕綢布、鴿子、升空小氣球 元 、紅鞭炮、禮炮、 彩炮、 剪彩花、 貴賓花。 開業(yè)物料：手提袋、大雨傘、小雨傘、撲克牌、鑰匙扣、居家手冊、紙杯。 開業(yè)物料由公司提供，價格請咨詢專 賣店建設科 第 33 頁，共 36 頁 附件 八 ：《開業(yè)待辦事項 順 序表》 序號 責任 人 /組 具體說明 （將 所有工作 分為賣場工作、招聘培訓、廣告宣傳、 小區(qū)推廣、 后勤保障 5 個組， 每個組要有專人負責 以下相關事宜 ） 開始時間 完成時間 1 賣 場工作 申請與開業(yè)有關的各類相關證件資料。 開業(yè)前 45 天 開業(yè)前 15 天 2 制作場地草圖 開業(yè)前 45 天 開業(yè)前 44 天 3 與公司銜接設計方案并確認。 開業(yè)前 43天 開業(yè)前 35天 4 確定需要訂購的產品、飾品、裝修材料 (包括部分形象物品 )。 開業(yè)前 35天 開業(yè)前 20天 5 確認到貨時間，并跟蹤運輸。 開業(yè)前 20天 開業(yè)前 10天 6 招標，與裝修公司簽定合同。 開業(yè)前 45天 開業(yè)前 35天 7 開始裝修，并跟蹤裝修進度及監(jiān)督質量。 開業(yè)前 35天 開業(yè)前 8 天 8 確認到貨物品的齊全否，若有不齊全的要及時與