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【正文】 幾個(gè)人口集中區(qū)域的，請(qǐng)調(diào)查 12個(gè)最集中的區(qū)域。 人口年齡構(gòu)成 2030歲： ______% 3040歲： ______% 4050歲： ______% 50 歲以上： ______% 人均居住條件 人均居住面積： ______平方米 /人 家庭收入 人均工資： ______元 /月 平均收入： ______元 /年 消費(fèi)水平 人均消費(fèi)水平 ： ______元 /年 在當(dāng)?shù)丶爸苓叧鞘邢M(fèi)實(shí)力 口高檔 口中等 口中等偏上 口中等偏下 口 低檔 家具購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 自訂制： ______% 本地購(gòu)買(mǎi)： ______% 外地購(gòu)買(mǎi)： ______% 經(jīng)銷(xiāo)商情況 調(diào)查 資金情況 口借貸 口自備 口獨(dú)資 口合資，股東人數(shù) 社會(huì)公共關(guān)系 口很好 口良好 口一般 口較差 經(jīng)營(yíng)手段及方式 現(xiàn)有品牌及從業(yè)經(jīng)歷 優(yōu)劣勢(shì)分析 商圈情況調(diào)查（針對(duì)侯選店址） 口岸情況 口城郊 口大家具城內(nèi) 口店中店 口獨(dú)立店 店面地形 口單面臨街 口兩面臨街 口三面臨街 口十字路口 口丁字路口 口商城主入口 口商城次入口 口商場(chǎng)居中 交通狀況 途經(jīng)公交線路： ______個(gè) 公交站： ______個(gè) 車(chē)流量 節(jié)假日： ______輛 /天 非節(jié)假日： ______輛 /天 第 26 頁(yè)，共 36 頁(yè) 人流量 節(jié)假日： ______人 /天 非節(jié)假日： ______人 /天 每日高峰期 : 時(shí)至 時(shí) 10點(diǎn)至 12點(diǎn)： 人次 /分鐘 年齡段： 15點(diǎn)至 18點(diǎn)： 人次 /分鐘 年齡段： 19點(diǎn)至 22點(diǎn)： 人次 /分鐘 年齡段： 住宅區(qū)（可 另附紙?jiān)敿?xì)說(shuō)明） 現(xiàn)有住宅區(qū) 數(shù)量： ______個(gè) 戶數(shù)： ______戶 入住情況： 建筑面積： ________平方米 小區(qū)平均銷(xiāo)售價(jià)格： ______元 /平方 開(kāi)發(fā)中的住宅區(qū) 數(shù)量： ______個(gè) 戶數(shù)： ______戶 建筑面積： ________平方米 小區(qū)平均銷(xiāo)售價(jià)格： ______元 /平方 購(gòu)物場(chǎng)所 商場(chǎng)： ______家 超市： ______家 （請(qǐng)附營(yíng)業(yè)時(shí)間，營(yíng)業(yè)面積，人流量等詳細(xì)資料） 娛樂(lè)場(chǎng)所 娛樂(lè)場(chǎng)所： ______家 （請(qǐng)附營(yíng)業(yè)時(shí)間，營(yíng)業(yè)面積，人流量等詳 細(xì)資料） 餐飲店 餐飲店： ______家 （請(qǐng)附營(yíng)業(yè)時(shí)間，營(yíng)業(yè)面積，人流量等詳細(xì)資料） 機(jī)關(guān)單位 機(jī)關(guān)單位： ______個(gè)（請(qǐng)附具體名稱(chēng)） 家居飾品類(lèi)商場(chǎng)（請(qǐng)另附紙?jiān)敿?xì)說(shuō)明） 名稱(chēng)、開(kāi)業(yè)時(shí)間、主營(yíng)范圍、估計(jì)客流量、家飾區(qū)面積、主要家用家飾公司介紹、距離候選店址的距離： 米。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（請(qǐng)另附紙?jiān)敿?xì)說(shuō)明） 名稱(chēng)、開(kāi)業(yè)時(shí)間、產(chǎn)品種類(lèi)及特點(diǎn)、面積、年?duì)I業(yè)額、知名品牌店數(shù)量 、價(jià)格、質(zhì)量、口碑、估計(jì)客流量、廣告位、距離候選店址的距離： 米。 業(yè)務(wù)經(jīng)理意見(jiàn) 分公司總經(jīng)理意見(jiàn) 專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)科 或 生活館項(xiàng)目科 意見(jiàn) 營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理意見(jiàn) 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理意見(jiàn) 第 27 頁(yè)，共 36 頁(yè) 附件二 ： 《 專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)流程》 第 28 頁(yè)，共 36 頁(yè) 附件三 ：《 裝修設(shè)計(jì)流程》 第 29 頁(yè)，共 36 頁(yè) 序號(hào)項(xiàng)目 數(shù)量/ 時(shí)間 前3 0 天 前2 3 天 前2 0 天 前1 9 天 前1 8 天 前1 7 天 前1 6 天 前1 5 天 前1 4 天 前1 3 天 前1 2 天 前1 1 天 前1 0 天 前9 天 前7 天 前6 天 前5 天 前4 天 前3 天 前2 天 前1 天開(kāi)業(yè)當(dāng)天開(kāi)業(yè)第二天備 注1 電視短片1 2 —2 2天制作時(shí)間發(fā)布或發(fā)布發(fā)布完畢根據(jù)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)情況來(lái)定，收視率不高可以不做，可加大其它廣告力度2電視滾動(dòng)字幕1 2 —2 2天制作時(shí)間發(fā)布或發(fā)布發(fā)布完畢當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩念l道做3 電視角標(biāo)1 2 —2 2天制作時(shí)間發(fā)布或發(fā)布發(fā)布完畢當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩念l道做4 宣傳車(chē) 7+2天 開(kāi)始 完畢 詳見(jiàn)路線圖5三輪車(chē)/出租車(chē)1 2 —2 2天制作時(shí)間發(fā)布或發(fā)布發(fā)布完畢6 短信5 萬(wàn)—3 0萬(wàn)條短信發(fā)放視當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣和情況來(lái)定7 小區(qū)宣傳近期交房裝修所有小區(qū)開(kāi)始 收集潛在客戶資料 完畢根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)慣注意每天時(shí)間段的選擇8 餐巾紙1 0 —2 0萬(wàn)份制作9 戶外廣告1 2 —2 2天制作原來(lái)所有形象廣告噴繪換成開(kāi)業(yè)廣告10 立面展架1 0 —1 2天制作 開(kāi)始 完畢鈄面：1 . 5 3 米，超市/ 商場(chǎng)/ 賓館/影樓/ 建材城11條幅100—300條制作 發(fā)布 完畢 含城內(nèi)和鄉(xiāng)鎮(zhèn) 電話預(yù)約發(fā)放邀請(qǐng)函短信通知開(kāi)始發(fā)放，每天持續(xù)發(fā)放，星期六/ 天多發(fā)，其它時(shí)間少發(fā)設(shè)點(diǎn)收集客戶資料保留3 0 0 0份，抽獎(jiǎng)用發(fā)布附件四：《廣告時(shí)間工作表》開(kāi)業(yè)前二個(gè)星期六/ 星期天，開(kāi)業(yè)前一天 第 30 頁(yè)，共 36 頁(yè) 附件五：《賣(mài)場(chǎng)播音列舉》 序號(hào) 場(chǎng)地 時(shí)間段 （請(qǐng)考慮當(dāng)?shù)刈飨r(shí)間） 播放內(nèi)容 備注 1 賣(mài)場(chǎng)外演出臺(tái) 8： 00―― 10： 00 播放喜慶音樂(lè) 可以請(qǐng)演出公司提供 2 10： 18―― 10： 30 領(lǐng)導(dǎo)致詞；剪彩；播放喜慶音樂(lè) 3 10： 30―― 10： 40 開(kāi)業(yè)歡迎詞 4 10： 40―― 12： 00 演出音樂(lè) 在每 12 個(gè)節(jié)目中要穿插播報(bào) 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容 5 賣(mài)場(chǎng)內(nèi) 8： 00―― 9： 00 播放快節(jié)奏 音樂(lè) 推薦曲目： 進(jìn)場(chǎng)曲 9： 00―― 10： 00 播放 輕快 舒緩音樂(lè) 推薦曲目： 青花瓷 、 明天你要嫁給我了 等 6 10： 00―― 10： 10 開(kāi)業(yè)歡迎詞 賣(mài)場(chǎng)播音歡迎辭 7 10： 40―― 12： 30 ① 介紹開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容； ② 通報(bào)中獎(jiǎng)信息、購(gòu)買(mǎi)大單的情況、祝福語(yǔ)； ③ 友情提示； 促銷(xiāo)內(nèi)容：要突出重點(diǎn)，不斷重復(fù)促銷(xiāo)時(shí)間，優(yōu)惠程度等； 友情提示：貴重物品保管、小孩的看護(hù)、如 果走累了請(qǐng)?jiān)谛菹^(qū)休息和免費(fèi)飲料。 8 12： 40―― 1： 40 播放輕快舒緩音樂(lè) 9 1： 40―― 6： 00 重復(fù)播放 10： 40―― 12： 30 的內(nèi)容 背景播放 輕快舒緩的音樂(lè) 10 4： 00—— 6： 00 不斷重復(fù)抽獎(jiǎng)信息； 11 第二天 重復(fù)內(nèi)容第 1 天內(nèi)容 如果沒(méi)有演出的可以取消賣(mài)場(chǎng)外演出臺(tái)的 第 31 頁(yè)，共 36 頁(yè) 附件六：《小區(qū)推廣工作細(xì)節(jié)》 第一步：發(fā)放 DM 單 ,收集客戶檔案樣表： 序號(hào) 顧客姓名 性別 聯(lián)系方式 現(xiàn)居住地 購(gòu)買(mǎi)意向 其他相關(guān)情況 顧客分類(lèi) 跟蹤進(jìn)度 備注 1 鄧安 男 13505317892 縣一中宿舍 3 單元301 裝修為淺胡桃，家庭富裕，推薦 8801 結(jié)婚、搬遷、更新 口 準(zhǔn)顧客 口可能的 □發(fā)邀請(qǐng)函 日期 □電話邀請(qǐng) 日期 戶型、 房?jī)r(jià)、一起居住的人 2 ?? 第二步：電話溝通預(yù)約發(fā)放邀請(qǐng)函的時(shí)間地點(diǎn) 您好！請(qǐng)問(wèn)是先生嗎？（得到肯定）我是掌上明珠生活館的家居顧問(wèn) 小 ， 現(xiàn)在打電話打擾您非常抱歉！ 我們?cè)谠氯张e行開(kāi)業(yè) 慶典及新老顧客 促銷(xiāo)酬謝會(huì) 活動(dòng)， 您是我們的應(yīng)邀貴賓 邀請(qǐng)您 到時(shí) 參加，請(qǐng)問(wèn)送到您辦公 室還是送到您家里？（得到回復(fù)）謝謝！祝您工作順利！ 第三步：發(fā)放邀請(qǐng)函 可以 在邀請(qǐng)函內(nèi)放 3 張券 包含 禮品卷、代金卷、 優(yōu)惠卷。禮品券用于顧客來(lái)店就送禮，增加開(kāi)業(yè)人氣；代金券用于只要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就可以抵用，拉動(dòng)開(kāi)業(yè)期間的購(gòu)買(mǎi)人氣；優(yōu)惠卷用于購(gòu)買(mǎi) 達(dá)到 XX 金額時(shí)可以再優(yōu)惠 XX 折扣。 特別提示：為了體現(xiàn) 3 張券的“珍貴”，讓顧客不愿意錯(cuò)過(guò)（即便他自己不用，他也會(huì)想辦法贈(zèng)送給他的朋友），請(qǐng)?jiān)诎l(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)一定要親自交給顧客，不可以通過(guò)物管、收發(fā)室等。 第四步：電話邀請(qǐng)； 您好！請(qǐng)問(wèn)是先生嗎？（得到肯定）我是掌上明珠生活館的家 居顧問(wèn)小，我們?cè)谠氯张e行開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，到時(shí)邀請(qǐng)您參加，并帶上邀請(qǐng)函，到時(shí)會(huì)有禮品相送，我會(huì)在門(mén)口等候您??！謝謝！祝你工作順利！ 第五步：短信邀請(qǐng)； 短信內(nèi)容：您好！掌上明珠家具月日盛大開(kāi)業(yè)，特恭候您！屆時(shí)好禮相送！祝合家幸福！ 您的朋友：小。 第 32 頁(yè)，共 36 頁(yè) 附件七 ：《物料準(zhǔn)備與布置清單》 項(xiàng)目 詳細(xì)說(shuō)明 參考物料數(shù)量及價(jià)格 舞臺(tái) 舞臺(tái)一般要求長(zhǎng) 8米、背景高 5米、舞臺(tái)面到地面高 1米、舞臺(tái)面寬度 4米； 開(kāi)業(yè)的幾天都不能撤舞臺(tái) ,左右兩側(cè)各擺放 4 6只升空飄； 臺(tái)下一字排開(kāi)花籃，露出舞臺(tái)正面，舞臺(tái)上邊上擺放 鮮花； 在舞臺(tái)眉板的中心位置標(biāo)注本次促銷(xiāo)主題大字（含明珠三個(gè)認(rèn)證）； 舞臺(tái)側(cè)放三角架 1個(gè)，標(biāo)注：掌上明珠家具 中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品； 華表柱：租用每天 200元 /對(duì)， 5對(duì) 升空飄氫氣球： 200元 /只， 6只 鮮盆花： 5元 /盆， 20盆 背景噴繪： 500元 演出隊(duì)伍 ①表演隊(duì)伍：請(qǐng)當(dāng)?shù)刈詈玫难莩龉?，最好市?jí) 2場(chǎng)一般 3場(chǎng)。 ②主持人： 包含講解公司情況 /活動(dòng)內(nèi)容 /抽獎(jiǎng) /大宗定單 /歌舞等。 ③ 舞獅、武術(shù)隊(duì)表演 ④ 腰鼓隊(duì) 喜慶鑼鼓 ： 500元 /場(chǎng)， 1場(chǎng) 演出音像 ： 300元 /場(chǎng)， 1場(chǎng) 禮儀小姐 ： 100元， 般 10位左右 開(kāi)業(yè)祝福條幅 ①成都明珠家具（集團(tuán)）有限公司王建斌總裁預(yù)祝 ***生活館 (或?qū)Ｙu(mài)店 )開(kāi)業(yè)成功！ ②成都明珠家具（集團(tuán)）有限公司預(yù)祝 ***生活館 (或?qū)Ｙu(mài)店 )開(kāi)業(yè)成功！ ③掌上明珠 XXX分公司預(yù)祝 ***生活館 (或?qū)Ｙu(mài)店 )開(kāi)業(yè)成功！ (現(xiàn)有四川 \北京 \東北 \陜西 \云南 \貴州 \新疆 \湖北 \河南 \重慶 \山西 \山東 \江蘇 \浙江 \江西 \安徽 \蘭州 \湖南 \廣西 \福建 ,如有新增請(qǐng)與當(dāng)?shù)胤止韭?lián)系 ) ④掌上明珠板式項(xiàng)目部預(yù)祝 ***生活館 (或?qū)Ｙu(mài)店 )開(kāi)業(yè)成功！ (還有沙發(fā)項(xiàng)目部、木皮項(xiàng)目部、床墊軟床項(xiàng)目部、生活館項(xiàng)目部 ) ⑤當(dāng)?shù)刈ＹR單位等！ 上述條幅各一條，大小長(zhǎng)度請(qǐng)各店根據(jù)店外懸掛位子決定。 氣拱門(mén) 放置在賣(mài)場(chǎng)的正門(mén)，設(shè)本次促銷(xiāo)主題大字 1個(gè)， 100元 /天 氣球 扎成彩圈調(diào)節(jié)賣(mài)場(chǎng)氣氛 地貼 在生活館或?qū)Ｙu(mài)店入口處，及各樓層入口 X展架 610套，放置賣(mài)場(chǎng)（ ， ） 綠色植物 在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)裝飾，凸現(xiàn)生活環(huán)境 場(chǎng)內(nèi)溫度 開(kāi)業(yè)期間有空調(diào)的要提前 23個(gè)小時(shí)打開(kāi)；沒(méi)有的熱天要準(zhǔn)備大電扇或冬天準(zhǔn)備采暖爐、電熱器 錄像 開(kāi)業(yè)慶典、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)等的錄像，制作成 VCD可以在后期賣(mài)場(chǎng)播放 200元 /碟 其他物料 慶典物料： 揭幕綢布、鴿子、升空小氣球 元 、紅鞭炮、禮炮、 彩炮、 剪彩花、 貴賓花。 開(kāi)業(yè)物料：手提袋、大雨傘、小雨傘、撲克牌、鑰匙扣、居家手冊(cè)、紙杯。 開(kāi)業(yè)物料由公司提供，價(jià)格請(qǐng)咨詢專(zhuān) 賣(mài)店建設(shè)科 第 33 頁(yè)，共 36 頁(yè) 附件 八 ：《開(kāi)業(yè)待辦事項(xiàng) 順 序表》 序號(hào) 責(zé)任 人 /組 具體說(shuō)明 （將 所有工作 分為賣(mài)場(chǎng)工作、招聘培訓(xùn)、廣告宣傳、 小區(qū)推廣、 后勤保障 5 個(gè)組， 每個(gè)組要有專(zhuān)人負(fù)責(zé) 以下相關(guān)事宜 ） 開(kāi)始時(shí)間 完成時(shí)間 1 賣(mài) 場(chǎng)工作 申請(qǐng)與開(kāi)業(yè)有關(guān)的各類(lèi)相關(guān)證件資料。 開(kāi)業(yè)前 45 天 開(kāi)業(yè)前 15 天 2 制作場(chǎng)地草圖 開(kāi)業(yè)前 45 天 開(kāi)業(yè)前 44 天 3 與公司銜接設(shè)計(jì)方案并確認(rèn)。 開(kāi)業(yè)前 43天 開(kāi)業(yè)前 35天 4 確定需要訂購(gòu)的產(chǎn)品、飾品、裝修材料 (包括部分形象物品 )。 開(kāi)業(yè)前 35天 開(kāi)業(yè)前 20天 5 確認(rèn)到貨時(shí)間，并跟蹤運(yùn)輸。 開(kāi)業(yè)前 20天 開(kāi)業(yè)前 10天 6 招標(biāo)，與裝修公司簽定合同。 開(kāi)業(yè)前 45天 開(kāi)業(yè)前 35天 7 開(kāi)始裝修，并跟蹤裝修進(jìn)度及監(jiān)督質(zhì)量。 開(kāi)業(yè)前 35天 開(kāi)業(yè)前 8 天 8 確認(rèn)到貨物品的齊全否，若有不齊全的要及時(shí)與