【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)已發(fā)展到18個(gè)州，甚至還從澳大利亞傳來了能否吸出兔子的咨詢。【】 另類的錄像帶出租商店[[] 案例來源：美玲．2004，你會(huì)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？．決策探索，(1) ：79。]當(dāng)吉姆麥凱布退休后，他決定開創(chuàng)一項(xiàng)事業(yè)。因?yàn)樗麄兎驄D喜歡電影，因而辦一家錄像帶出租商店似乎是很自然的。由于他們那一地區(qū)的大部分商店出租同樣的電影錄像帶，所以他們特意去查找電影目錄以看看到時(shí)出租什么好，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有不少不同尋常的電影，其中一些只能說是“演出的大失敗”。這對(duì)夫妻喜歡這些在一般商店時(shí)看不到的電影錄像帶，并認(rèn)為別人也可能喜歡。當(dāng)他們的“錄像天地”在弗吉尼亞開張時(shí)，除了在柜臺(tái)內(nèi)擺放了常見的好萊塢電影外，還儲(chǔ)備了許多稀奇古怪的電影，并打出了“保證供應(yīng)城內(nèi)最糟的電影”的招牌。結(jié)果顧客蜂擁而至，來租電影院通常不愿上演的電影?，F(xiàn)在，麥凱布夫婦通過免費(fèi)電話向全美出租電影錄像帶，一年的生意達(dá)500萬美元。吉姆麥凱布說“我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)活動(dòng)空間，并在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。我們的經(jīng)驗(yàn)是，小經(jīng)營(yíng)者必須使自己與別人有所不同?！薄尽?從熟悉的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)一個(gè)機(jī)構(gòu)擁有龐大的客戶郵政（地址）列表，但是沒有利用這個(gè)郵政列表開展廣告宣傳活動(dòng)。他們意識(shí)到這一弱項(xiàng)后，就與一家擅長(zhǎng)直接郵遞的公司簽署合同，使列表計(jì)算機(jī)化。列表被用以廣告的形式宣傳公司自己的產(chǎn)品，并且向租用該列表的其他公司收取租用費(fèi)。一家飛機(jī)制造公司有一個(gè)光纖部門，該部門在飛機(jī)銷售下降時(shí)開工利用率不足。公司沒有關(guān)閉這一部門或解雇員工，而是要求他們研究能夠制造出其他產(chǎn)品。該部門設(shè)計(jì)出一種特殊浴盆，并開始銷售，并且獲得成功，以至于專門成立了一個(gè)新公司?！尽?利用市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換挖掘商機(jī)一個(gè)公司曾經(jīng)利用從唱片機(jī)向錄音機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的機(jī)會(huì)，靠組裝錄音機(jī)磁頭清洗帶而致富。為了利用轎車市場(chǎng)從大型轉(zhuǎn)向小型的機(jī)會(huì)，國(guó)外的一家公司為小型轎車設(shè)計(jì)并制造了自行車和滑雪板的固定架。一個(gè)辦公機(jī)械修理公司利用由打字機(jī)向字處理機(jī)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，開始專攻字處理設(shè)備的修理?！尽?從產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)商機(jī)形體與健身市場(chǎng)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。為了利用這一趨勢(shì)，有些公司在別的公司都在熱衷于開設(shè)形體訓(xùn)練班時(shí)，開始生產(chǎn)形體鍛煉設(shè)備。一個(gè)公司開發(fā)并供應(yīng)監(jiān)控鍛煉者跑步時(shí)心跳速率的數(shù)字計(jì)數(shù)表。一家生產(chǎn)美容品的企業(yè)利用男性對(duì)皮膚保健興趣的上升，將企業(yè)原先針對(duì)女性的面霜產(chǎn)品生產(chǎn)擴(kuò)充到男性產(chǎn)品。旅游是持續(xù)上升的產(chǎn)業(yè)。有人利用這一點(diǎn)，專為旅游代理開辦了學(xué)校，以滿足旅游代理人員的需要。越來越多的人對(duì)“充電”、成長(zhǎng)、發(fā)展感興趣。許多公司和個(gè)人提供研討會(huì)、大會(huì)、課程、書籍、咨詢以及再培訓(xùn)業(yè)務(wù)來滿足市場(chǎng)的需求。【】 從市場(chǎng)間隙中發(fā)現(xiàn)商機(jī)每年夏天，游艇的租賃就會(huì)供不應(yīng)求。一家公司開始建造游艇，并將未售出的游艇租賃出去，旺季過了之后，再把這些租賃過的游艇作為展品降價(jià)銷售出去，以此作為銷售補(bǔ)充計(jì)劃的一部分。一個(gè)賓館雇員注意到賓館對(duì)床墊維修服務(wù)有需求，可是市場(chǎng)上卻沒有這項(xiàng)服務(wù)。她迅速與若干家旅館簽署合同，并創(chuàng)辦了床墊維修公司?！尽?從社會(huì)事件中發(fā)現(xiàn)商機(jī)某個(gè)城市的許多居民非常擔(dān)心當(dāng)時(shí)的一種流行傳染病，一位護(hù)士抓住機(jī)會(huì)，成為一種非常易于使用的自測(cè)工具的分銷商。【】 從被遺棄的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)大型航空公司因無法承擔(dān)小型社區(qū)的服務(wù)，留給了小型往返運(yùn)載服務(wù)商去經(jīng)營(yíng)。愛好者或收藏家要想獲得古董汽車、拖拉機(jī)、游船艇以及其他設(shè)備的配件是件困難的事，而其他公司有時(shí)可以進(jìn)入這些被遺棄的市場(chǎng)。經(jīng)過一段牛奶只有紙包裝或塑料包裝的時(shí)期之后，有些奶制品廠又開始提供瓶裝牛奶。他們正在服務(wù)于一個(gè)被遺棄的市場(chǎng)——仍然偏愛瓶裝牛奶的人群?！尽?瞄準(zhǔn)大市場(chǎng)下的小市場(chǎng)快餐業(yè)非常大而且仍然在迅速增長(zhǎng)。一位創(chuàng)業(yè)者在衛(wèi)星城開了一個(gè)以魚為主的小餐館，雖然快餐連鎖巨頭們?cè)诖藚^(qū)域也開有連鎖店，但他的餐館仍然非常成功。一個(gè)小飲料廠將服務(wù)瞄準(zhǔn)于一小部分特定人群，非常成功，也沒有對(duì)飲料業(yè)巨頭們構(gòu)成威脅。若干軟件公司通過提供特定軟件、服務(wù)于特定市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了贏利。【】 擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域中發(fā)現(xiàn)商機(jī)一個(gè)向登山者和滑雪者提供裝備的合作企業(yè)非常成功，結(jié)果使他們?cè)诹硗庖粋€(gè)省開設(shè)第二家分店。一家具有獨(dú)特理念的成功餐館，將相似的餐館開遍整個(gè)城市并逐步外延。【】 模仿成功產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)商機(jī)一個(gè)制衣廠模仿高級(jí)時(shí)尚的衣服并以較低的價(jià)格供應(yīng)市場(chǎng)。有些公司制造流行的拼圖游戲的模仿品。一個(gè)甜品店除了名稱，全面模仿國(guó)外一家非常成功的甜品店?！尽?從尋找很好但卻失敗了的產(chǎn)品中尋找商機(jī)一位發(fā)明者的足部按摩器市場(chǎng)開拓失敗。一位具有市場(chǎng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的婦女接手該產(chǎn)品，通過不同的市場(chǎng)策略使其成功?！尽?從改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)中尋找商機(jī)一個(gè)膠片處理機(jī)出口（改進(jìn)），使膠片處理速度比其他公司快許多，從而改進(jìn)了服務(wù)。一位業(yè)務(wù)員為計(jì)算機(jī)軟件程序另外寫了說明書。他的說明書比隨軟件附帶的原廠說明書更易于使用和理解?！尽?從裝配產(chǎn)品中尋找商機(jī)一個(gè)修理公司向自己購(gòu)買轎車組件的消費(fèi)者提供裝配服務(wù)。許多電腦經(jīng)營(yíng)商為用戶提供添加軟件部件和配置計(jì)算機(jī)的服務(wù)。一個(gè)由學(xué)生組建的公司，提供運(yùn)動(dòng)、娛樂場(chǎng)地設(shè)備組件，包含各種形狀的管子。同時(shí)提供裝配大型場(chǎng)地的服務(wù)?！尽?從現(xiàn)有產(chǎn)品的再循環(huán)中尋找商機(jī)一家車輛修理公司回收事故車輛的零部件，翻新后再銷售。翻新有故障或被丟棄的家用設(shè)備然后銷售。一家公司從廢舊車輛中取出發(fā)動(dòng)機(jī)，改造成船用發(fā)動(dòng)機(jī)。一家公司用廢舊輪胎生產(chǎn)用于車間或花圃的地板墊?！尽?向現(xiàn)成產(chǎn)品中添加價(jià)值一個(gè)運(yùn)營(yíng)家庭粉刷業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者通過購(gòu)買家具，上油漆后再銷售的方式擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)。一位商人購(gòu)買灌溉用的管子，卷成橢圓形，做上固定用螺絲孔，作為船桅銷售。一個(gè)汽車服務(wù)中心向其顧客打電話，追蹤檢查最近的修理工作質(zhì)量，結(jié)果促銷了附加的服務(wù)。【】 從找尋廢料的用途中發(fā)現(xiàn)商機(jī)一家美國(guó)公司從其他公司里購(gòu)買老式主機(jī)計(jì)算機(jī)，回收其中的貴金屬和合金，再循環(huán)用于其產(chǎn)品。一位商人購(gòu)買廢舊家具，將木頭加工成細(xì)條，壓縮后作為裝飾墻板銷售。一位企業(yè)家與雞加工工廠聯(lián)系，請(qǐng)求允許他將該廠大量丟棄的雞爪子拉走。他將雞爪子冷凍起來，銷售并運(yùn)輸?shù)街袊?guó)，進(jìn)行烹制，包裝后作為美食叉出口到加拿大。一家柴油發(fā)電廠利用廢氣加熱鄰近的溫室，在冬天生產(chǎn)蔬菜，向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供應(yīng)。【】 從業(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合中尋找商機(jī)一家日光浴店和美容院合并后提供更多的服務(wù)，結(jié)果兩者經(jīng)營(yíng)都有改進(jìn)。橘汁與其他果汁混合產(chǎn)生一系列新飲品，銷售量戲劇性地迅速增長(zhǎng)。冰茶經(jīng)過調(diào)味并裝瓶銷售，成功創(chuàng)造出新飲料產(chǎn)品系列。幾位商人合并了他們的服務(wù)，開始提供完整的家庭維護(hù)和修理業(yè)務(wù)?！尽?從打包或拆分現(xiàn)有產(chǎn)品中尋找商機(jī)草莓屬大宗成堆購(gòu)買產(chǎn)品，可分成小等份，加上有吸引力的包裝后再銷售。一家公司批量購(gòu)買牛排和龍蝦尾，將兩者包裝在一起，作為美食向食品商店供貨。一家公司購(gòu)買鮭魚，包裝后作為飛機(jī)上的食品銷售。【】 靠自己的智慧和勇氣把握住商機(jī)“不是我已經(jīng)念過大學(xué)，就不能去做什么什么了，自己先把自己的手腳捆住，讓機(jī)遇從手邊白白溜走。”26歲的劉泉正為他的國(guó)聯(lián)股份上市在北京和香港之間飛來飛去。5年前，還是中國(guó)人民大學(xué)大四學(xué)生的劉泉和他的校友錢曉鈞，一個(gè)丟了到手的一家著名跨國(guó)公司的offer，一個(gè)放棄了國(guó)家部委的體面工作，用學(xué)生證注冊(cè)了自己的公司。這對(duì)相識(shí)8年、不離不棄的黃金搭檔，從一間租來的19平方米的辦公室里起步，在行業(yè)黃頁里掘金并收獲頗豐。從準(zhǔn)白領(lǐng)到?jīng)]有戶口的個(gè)體戶當(dāng)年，曾有人不理解：放著好好的白領(lǐng)和國(guó)家公務(wù)員不當(dāng)，甘愿做費(fèi)心費(fèi)力自己打拼、沒有戶口“漂”在北京的個(gè)體戶。老板可不是那么好當(dāng)?shù)?。不是嗎？盡管公司已為國(guó)家上繳了幾百萬元稅款，已為30多個(gè)外地留京的大學(xué)生解決了戶口，可身為公司董事長(zhǎng)的劉泉直到去年才有個(gè)北京戶口。這還是借娶個(gè)北京媳婦的光，區(qū)長(zhǎng)特批才解決的。劉泉說：“其實(shí)中國(guó)人特別具有創(chuàng)業(yè)的潛能，很多人之所以不去嘗試，是因?yàn)樾「患窗驳那笫孢m心理。這在現(xiàn)在的大學(xué)生中表現(xiàn)尤其明顯——很多人為了一紙北京戶口去自己并不喜歡的地方‘當(dāng)牛做馬’?！被乜?年，創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)細(xì)節(jié)依舊那么新鮮：那時(shí)，每天一大早，既是老板又是員工的兩個(gè)年輕人，早早從位于城西的辦公室出發(fā)，橫穿大半個(gè)北京城，敲開一家一家客戶的門，直到天黑回到辦公室睡地鋪，在互相的交流和打氣中睡去。一切都是最經(jīng)濟(jì)的：精心設(shè)計(jì)好的最省錢的乘車路線，最廉價(jià)的盒飯，中午客戶午休沒地方去，就找一個(gè)證券交易散戶室呆一會(huì)兒——那兒不收費(fèi)。他們對(duì)北京的公交路線爛熟于心，只要通公交車的地方，就不坐地鐵，兩個(gè)人能做的事，就不聘第三個(gè)員工。不是沒有過沮喪，不是沒看過別人的臉色，不是沒有過缺錢的窘迫，可是坐在我眼前的劉泉卻不以為苦澀：“樂趣是從過程中產(chǎn)生的——這是我們自己的事業(yè)，是我們自身的擁有，所以感覺一切都是值得的?！惫菊粽羧丈系纳o了兩個(gè)年輕人無窮的動(dòng)力。一年后，公司進(jìn)賬500萬元，到2000年，收入翻番到1100萬元，2002年，收入更是翻了幾番，員工近千人。今年，國(guó)聯(lián)股份完成了股份制改造，并積極醞釀在資本市場(chǎng)有所作為。學(xué)生創(chuàng)業(yè)：起步難，守業(yè)更難無數(shù)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)在一番轟轟烈烈后成為泡沫，他們的公司卻穩(wěn)扎穩(wěn)打。劉泉說：“命運(yùn)從不垂青于沒有準(zhǔn)備的頭腦。學(xué)生創(chuàng)業(yè)，激情可貴，但更重要的是對(duì)商機(jī)的準(zhǔn)確把握和對(duì)公司自身的準(zhǔn)確定位。不少創(chuàng)業(yè)的學(xué)生起步很好，但在手里有了錢以后卻不知如何用，四處開花地盲目投資、立項(xiàng)，錢都打了水漂，這是大忌。”劉泉、錢曉鈞和他們的國(guó)聯(lián)股份一路走來，可謂學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)縮影：早在上大二時(shí)，在錢曉鈞組織策劃的學(xué)?？偨?jīng)理競(jìng)聘大賽中，劉泉擊敗好幾個(gè)MBA成為“總經(jīng)理”，并和錢曉鈞惺惺相惜，引為知己。兩人在學(xué)業(yè)之余涉足出版業(yè)，小打小鬧，在積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)的念頭也在心中萌芽。大四畢業(yè)時(shí)，劉泉和同學(xué)們一樣忙著找工作。可是工作有著落了，甚至已經(jīng)有模有樣地坐了幾天辦公室，一直在心中按捺不住的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)卻一直撩撥著他年輕的心。他找到好朋友錢曉鈞，兩顆年輕的心一拍即合，他們要做自己的老板！他們渴望把從書本上學(xué)到的知識(shí)用到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐中去。在學(xué)校時(shí)，兩人和出版業(yè)打交道比較多，機(jī)敏的他們初識(shí)行業(yè)黃頁，并敏銳地意識(shí)到這是一個(gè)值得開掘的黃金地。朋友從國(guó)外帶回的一本舊金山的黃頁讓他們對(duì)黃頁有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：電信的城市黃頁是大眾資訊，需要龐雜的號(hào)碼資源和巨大的發(fā)行量，這是只有運(yùn)營(yíng)商才能做到的，而垂直型黃頁是縱向做某個(gè)行業(yè)的，例如機(jī)電行業(yè)黃頁?！靶袠I(yè)企業(yè)只認(rèn)行業(yè)資源，比如一個(gè)發(fā)電企業(yè)只認(rèn)與電力行業(yè)相關(guān)的媒體開發(fā)商，固話運(yùn)營(yíng)商做不來，所以，像國(guó)聯(lián)股份這樣的業(yè)外資本才有機(jī)會(huì)?！备鼮殛P(guān)鍵的是，信息產(chǎn)業(yè)部當(dāng)時(shí)明確表態(tài)，投資黃頁開發(fā)符合產(chǎn)業(yè)政策，任何領(lǐng)域的資本都可介入。劉泉和他的國(guó)聯(lián)股份瞄準(zhǔn)商機(jī)，乘勢(shì)而起。事業(yè)做大了，劉泉和錢曉鈞卻沒有沾沾自喜，他們有更多的事要做，他們要把手中的“個(gè)體小作坊”變成一個(gè)遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則的現(xiàn)代企業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，公司根本談不上財(cái)務(wù)管理，兩個(gè)人賺了錢就放在保險(xiǎn)柜里，誰用誰拿。只是有一個(gè)手寫的流水賬，公司的贏利、支出記個(gè)大概。而今，公司的財(cái)務(wù)管理全部電算化，還專門從一家著名的會(huì)計(jì)師事務(wù)所挖來一個(gè)香港人做財(cái)務(wù)總監(jiān)。他們不斷完善公司的用人機(jī)制，不拘一格使用人才。從選拔、培訓(xùn)、績(jī)效考核，到職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，無不有現(xiàn)代管理體制公司的風(fēng)范。“在就業(yè)市場(chǎng)上，大學(xué)生和民工的交換價(jià)值本質(zhì)是一樣的”從學(xué)生娃到行業(yè)垂直黃頁傳媒運(yùn)營(yíng)商，他們走得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。談及大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)，劉泉非常欣賞“從天之驕子到有知識(shí)的普通勞動(dòng)者”的說法：“在就業(yè)市場(chǎng)上，其實(shí)，一個(gè)大學(xué)生和一個(gè)沒有文化的民工，在和社會(huì)進(jìn)行個(gè)人價(jià)值的交換時(shí)，其本質(zhì)是一樣的。只不過一個(gè)靠腦力，一個(gè)靠體力。大學(xué)生這個(gè)身份不應(yīng)該成為大學(xué)生求職的一個(gè)羈絆，大學(xué)里學(xué)到的文化知識(shí)應(yīng)該是你成長(zhǎng)的基石，是你在社會(huì)上謀生時(shí)的一個(gè)武器。不是我已經(jīng)念過大學(xué)，就不能去做什么什么了，自己先把自己的手腳捆住，讓機(jī)遇從手邊白白溜走?！薄白约簞?chuàng)業(yè)的大學(xué)生，不要把希望寄托在政府給你多少優(yōu)惠扶持政策上。成功的企業(yè)必將接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，‘無形的手’是惟一的真理。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是公平的，雖然付出不一定能得到，但不付出一定什么也得不到?！闭劶按髮W(xué)生就業(yè)難，學(xué)投資出身的劉泉說：“人力資本是一種資源，是一個(gè)人和社會(huì)進(jìn)行價(jià)值交換的資本。教育也是一種投資，投資就是有風(fēng)險(xiǎn)的。華爾街的博士也一樣有失業(yè)的可能。關(guān)鍵是心態(tài)。把社會(huì)的職業(yè)需求和個(gè)人的職業(yè)素質(zhì)很好地結(jié)合起來，這個(gè)人就不愁找工作?！眲⑷诠境闪⒌牡?2天，就擁有了第一個(gè)廣告客戶，在第一個(gè)月里就有了七八萬元的廣告業(yè)績(jī)。他說，我不是一個(gè)廣告天才，我靠的也不是回扣，我推銷的是我的idea(思想)。有頭腦的創(chuàng)意和平和的與人打交道的姿態(tài)，是他與客戶從陌生到生意伙伴的秘訣。想當(dāng)初，曾有人驚訝劉泉這個(gè)敲門而入的業(yè)務(wù)員談吐不俗，當(dāng)知道他是個(gè)大學(xué)生時(shí)又驚訝于他為什么要做走街串戶的業(yè)務(wù)員。劉泉每每心里總是在偷著樂：“你還不知道我就是公司的老板呢！”【】 一句話里聽出8億元的商機(jī)潘石屹現(xiàn)在是商場(chǎng)的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。有誰能夠從別人的一句話里聽出8億元的商機(jī)，而且是隔著桌子的一句話，是幾個(gè)不相干之人的一句話？別人不能，但潘石屹能。別人沒有這個(gè)本事，潘石屹有這個(gè)本事。1992年，潘石屹還在海南萬通集團(tuán)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理。萬通集團(tuán)由馮侖、王功權(quán)等人于1991年在海南創(chuàng)立。馮侖、王功權(quán)都曾在南德集團(tuán)做過事，當(dāng)年都是“中國(guó)首富”牟其中的手下謀士。萬通成立的頭兩年，通過在海南炒樓賺了不少錢。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒。潘石屹奉馮侖的將令，帶著5萬元差旅費(fèi)來到了北京?！斑@天，他(指潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔四個(gè)定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒人愿意做。在深圳待過的潘石屹知道指標(biāo)就是錢，他不動(dòng)聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：‘我們來做一個(gè)行不行？’體改辦主任說：‘好哇，可是現(xiàn)在來不及了，要準(zhǔn)備6份材料，下星期就報(bào)上去?！芭耸倭⒓磳⑦@個(gè)信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負(fù)責(zé)人。這位領(lǐng)導(dǎo)說：‘這是件好事，你們