“金眠酒”策劃案之基本概念創(chuàng)意與分析-資料下載頁
2025-05-11 22:34本頁面
【正文】 開發(fā)的產(chǎn)品試銷期內(nèi)，我們將抓緊對小型的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)知識集中競爭激烈的城市實施試點開發(fā)。（如圖）四、特許經(jīng)營的通路策略： 金眠酒由于是功能型保健酒，所以產(chǎn)品內(nèi)涵展示必須做精做足，通過實實在在的內(nèi)涵品質(zhì)來引起相關(guān)消費者的注意。可以這樣說，金眠酒從開始到最后，都將是一個品質(zhì)認(rèn)知－嘗試－信任的過程。由品質(zhì)帶動消費者對品牌的信賴。認(rèn)識金眠酒的優(yōu)秀內(nèi)涵。而我們在市場上的每一個行動，都將是一個做品質(zhì)演示的過程。所以我們必須緊緊地抓住每一次市場機(jī)會?！ 默F(xiàn)代分銷市場上的多種方式來看，我們覺得“采取特許經(jīng)營”更適合金眠酒。在產(chǎn)品上市前期，我們可以集中在省會城市選擇一家代理商，并允許其輻射全省市場，形成以點帶面的網(wǎng)絡(luò)效果。是產(chǎn)品并不因為只要一家代理商而出現(xiàn)通路堵塞，反之，市場還將自然成長。 特許經(jīng)營是采取招標(biāo)競爭的一種有效形式，基本操作方法有點類似中央臺的黃金欄目招標(biāo)活動。過程是中標(biāo)單位在簽訂合同是必須交納一定風(fēng)險金?！ √卦S經(jīng)營首先在目標(biāo)城市進(jìn)行?！ ∥?、品牌主導(dǎo)策略： 從功能型保健品（酒）看，很多名噪一時的產(chǎn)品生命力不強(qiáng)，很快稍縱即逝?，F(xiàn)在回頭去看，這些產(chǎn)品在運(yùn)營上，一般都是以產(chǎn)品運(yùn)作為主，很少考慮到實施有效的品牌運(yùn)行。所以，當(dāng)這些產(chǎn)品在市場上敗北的時候，其品牌就同時蕩然無存。當(dāng)然這些企業(yè)從一開始的時候，就根本沒有考慮到如何積累品牌價值，所以在運(yùn)作的過程中自己傷害了自己的品牌形象。 從我們目前看，金眠酒還只能算是一個后起之秀。而且還是新品牌。金眠酒只是一個在保健酒大市場上“新來、后起之秀”。金眠酒作為勁牌旗下的新品牌，整體方向上要求不能離開勁牌的大概念。這個大概念就是保健與健康專家的形象，與勁酒相比，“金眠”就是又一種新型（或者說第三代）保健酒——功能相對固定明晰的新產(chǎn)品。目標(biāo)市場非常有針對性。所以，應(yīng)該形成“勁牌（建康專家）——金眠酒（新功能產(chǎn)品）”的傳播互動帶即： ?。ū緛砜煽紤]使用長壽品牌，但是，長壽是一個非常古老或者落后的詞組，在現(xiàn)代青壯年中（主力消費群體）很難在有任何新意，所以，還是考慮使用勁牌較適合。而且，勁牌要真正創(chuàng)造成保健酒專家的形象，目前看，工作量還十分大，更需要若干優(yōu)秀產(chǎn)品來進(jìn)性支撐。在我們過去的許多操作過程中，打勁牌的產(chǎn)品不少，但是，失敗的多，從而對勁牌抹黑的就多。非但不豐富，相對來說，嚴(yán)重?fù)p害勁牌企業(yè)形象。） 六、市場定位策略：9 / 9
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