“金眠酒”策劃案之基本概念創(chuàng)意與分析(文件)
【正文】 有越看越美、越看越有品位的感覺。文字設(shè)計(jì)上要盡可能的簡(jiǎn)潔明了，一看就明白產(chǎn)品的內(nèi)涵。同時(shí)，也不使用普通酒水分銷渠道?！ ∈弧⒔鹈呔粕鲜胁襟E： 一、產(chǎn)品附加值增值策略： 巨大的市場(chǎng)投入；在消費(fèi)市場(chǎng)上，將肯定會(huì)形成量少面廣的市場(chǎng)格局。所以，金眠酒必須采取聯(lián)合推廣的策略?！ 〗ㄗh以“中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)”的名義面向全國(guó)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行推介。知識(shí)集中、文化集中、經(jīng)濟(jì)集中、政治集中的地方就是金眠酒的潛在市場(chǎng)所在。但是，在我們目前無法對(duì)大型城市實(shí)施全面開發(fā)的產(chǎn)品試銷期內(nèi)，我們將抓緊對(duì)小型的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)知識(shí)集中競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市實(shí)施試點(diǎn)開發(fā)。可以這樣說，金眠酒從開始到最后，都將是一個(gè)品質(zhì)認(rèn)知－嘗試－信任的過程。所以我們必須緊緊地抓住每一次市場(chǎng)機(jī)會(huì)。是產(chǎn)品并不因?yàn)橹灰患掖砩潭霈F(xiàn)通路堵塞，反之，市場(chǎng)還將自然成長(zhǎng)。中標(biāo)單位在簽訂合同是必須交納一定風(fēng)險(xiǎn)金?！ ∥?、品牌主導(dǎo)策略：當(dāng)然這些企業(yè)從一開始的時(shí)候，就根本沒有考慮到如何積累品牌價(jià)值，所以在運(yùn)作的過程中自己傷害了自己的品牌形象。金眠酒只是一個(gè)在保健酒大市場(chǎng)上“新來、后起之秀”。所以，應(yīng)該形成“勁牌（建康專家）——金眠酒（新功能產(chǎn)品）”的傳播互動(dòng)帶即：非但不豐富，相對(duì)來說，嚴(yán)重?fù)p害勁牌企業(yè)形象?！ ×?、市場(chǎng)定位策略：而且，勁牌要真正創(chuàng)造成保健酒專家的形象，目前看，工作量還十分大，更需要若干優(yōu)秀產(chǎn)品來進(jìn)性支撐。這個(gè)大概念就是保健與健康專家的形象，與勁酒相比，“金眠”就是又一種新型（或者說第三代）保健酒——功能相對(duì)固定明晰的新產(chǎn)品?！ 奈覀兡壳翱矗鹈呔七€只能算是一個(gè)后起之秀?，F(xiàn)在回頭去看，這些產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)上，一般都是以產(chǎn)品運(yùn)作為主，很少考慮到實(shí)施有效的品牌運(yùn)行?！ √卦S經(jīng)營(yíng)首先在目標(biāo)城市進(jìn)行?！ √卦S經(jīng)營(yíng)是采取招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的一種有效形式，基本操作方法有點(diǎn)類似中央臺(tái)的黃金欄目招標(biāo)活動(dòng)?！ 默F(xiàn)代分銷市場(chǎng)上的多種方式來看，我們覺得“采取特許經(jīng)營(yíng)”更適合金眠酒。認(rèn)識(shí)金眠酒的優(yōu)秀內(nèi)涵。四、特許經(jīng)營(yíng)的通路策略：同時(shí)，較高檔次的消費(fèi)群體就是我們的首選的核心目標(biāo)?！ ∪⒆陨隙碌氖袌?chǎng)策略： 所謂聯(lián)合推廣的概念是：我們不可能像一些以廣告為主導(dǎo)的保健品那樣轟炸定市場(chǎng)，所以必須選擇“圈地式”的市場(chǎng)開發(fā)方式?！ 《⑵放坡?lián)合推廣策略：（權(quán)威部門/媒體） 艱苦的品牌樹立過程；“金眠酒”策劃案之整合行銷思路第二部分：整合行銷思路 根據(jù)整合傳播是產(chǎn)品行銷場(chǎng)的靈魂這一法則，金眠酒的整合傳播應(yīng)該是遵循“
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