國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷緒論ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-07 22:09本頁(yè)面
【正文】 y of Technology CBA 2022 全球營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 公司各分部之間可以分享經(jīng)驗(yàn)和技術(shù) 實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和營(yíng)銷的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 樹立全球統(tǒng)一的全球形象 有利于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和控制 返回章 目錄 Zhejiang University of Technology CBA 2022 福特公司的全球營(yíng)銷 返回章 目錄 在全世界開發(fā)、制造和組裝世界汽車，在全世界銷售汽車，已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。福特的 F e s t i v a是在美國(guó)構(gòu)思、在日本由松田設(shè)計(jì)、在韓國(guó)由 K i a制造。 Mercury Tr a c e r由福特設(shè)計(jì)、在墨西哥的 H e r m o s i l l o的 M a z d a生產(chǎn)平臺(tái)上制造，采用在墨西哥制造的福特引擎和來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)的零部件。 隨著新興國(guó)家進(jìn)入汽車市場(chǎng)，福特公司正在開發(fā)兩種低成本的“價(jià)值車輛”。一種是小型客車，另一種是小型多用途車，售價(jià)在 8 000～ 9 000美元，可以在 2 0 0 1 — 2 0 0 2年間進(jìn)入印度、中國(guó)、巴西和俄羅斯等國(guó)市場(chǎng)。這些實(shí)用汽車比“護(hù)衛(wèi)者”小，部分零件與目前正在歐洲開發(fā)的下一代“節(jié)日”微型汽車相同。根據(jù)福特的 2 0 0 0年計(jì)劃，福特的美國(guó)和歐洲機(jī)構(gòu)將正式合并為一個(gè)超級(jí)組織；拉美和亞洲的機(jī)構(gòu)以后也將采取同樣的步驟。這一設(shè)想旨在在世界范圍內(nèi)創(chuàng)建并使用相同的系統(tǒng)和流程，以便設(shè)計(jì)出略做調(diào)整就能在不同地點(diǎn)制造銷售的產(chǎn)品。 Zhejiang University of Technology CBA 2022 福特公司的全球營(yíng)銷（續(xù)） 返回章 目錄 因?yàn)闅W洲主要是一個(gè)小型汽車市場(chǎng)，福特的歐洲機(jī)構(gòu)將負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制造前輪驅(qū)動(dòng)車。同樣的平臺(tái)、同樣的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)流程將用于美國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)小型汽車。美國(guó)四個(gè)車輛工程中心將負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)較大的汽車和卡車，在世界各地銷售，甚至將采用相同的制造系統(tǒng)和幾乎相同的平臺(tái)在世界各地制造。公司預(yù)計(jì)這樣可以節(jié)省巨額資金。 福特 2 0 0 0設(shè)想并不是讓大家都用一種車?？此萍s化實(shí)為非集約化。盡管基本的生產(chǎn)平臺(tái)減少了，但是同樣的平臺(tái)會(huì)用于大不相同的車輛。福特歐洲公司設(shè)計(jì)的世界小型汽車將在世界各地采用相同的引擎、傳動(dòng)器和其他主要元器件，但是將有不同的風(fēng)格迎合當(dāng)?shù)仄??？唇癯?，一個(gè)世界，一個(gè)福特。 Zhejiang University of Technology CBA 2022 GLOBAL INTEGRATION Driving Forces ? Technology ? Regional Economic Agreements ? Market Needs ? Transportation and Communication Improvements ? Product Development costs ? Quality ? World Economic Trends ? Leverage Restraining Forces ?Management Myopia ?Organization Culture ? National Controls and barriers Zhejiang University of Technology CBA 2022 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù) 國(guó)際營(yíng)銷所面臨的可控因素和不可控因素 營(yíng)銷的可控因素 國(guó)內(nèi)不可控因素 國(guó)外不可控因素 對(duì)策： 適應(yīng)環(huán)境 克服自我參照標(biāo)準(zhǔn) 樹立全球意識(shí) 可控因素 價(jià)格 產(chǎn)品 促銷 分銷 國(guó)內(nèi)環(huán)境 （不可控因素） 政治 法律 力量 競(jìng)爭(zhēng) 結(jié)構(gòu) 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 文化 力量 國(guó)外環(huán)境 不可控因素 經(jīng)濟(jì) 力量 競(jìng)爭(zhēng) 力量 技術(shù) 水平 分銷結(jié)構(gòu) 地理和基 礎(chǔ)設(shè)施 政治 法律 力量 A國(guó)市場(chǎng)環(huán)境 不可控因素 B國(guó)市場(chǎng)環(huán) 境不可控 因素 C國(guó)市場(chǎng) 環(huán)境不 可控因素 Zhejiang University of Technology CBA 2022 自我參照標(biāo)準(zhǔn) 自我參照標(biāo)準(zhǔn)即無(wú)意識(shí)的參照本國(guó)文化的價(jià)值觀、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，作為決策的依據(jù)，它妨礙了真實(shí)評(píng)價(jià)國(guó)外市場(chǎng)的能力。 一種不幸的誤解 Zhejiang University of Technology CBA 2022 跨文化分析框架 第一步 按照本國(guó)文化的特征、習(xí)慣或規(guī)范定義經(jīng)營(yíng)問題 第二步 按照外國(guó)文化的特征、習(xí)慣或規(guī)范定義經(jīng)營(yíng)問題或確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，但不進(jìn)行價(jià)值判斷 第三步 分離自我參照標(biāo)準(zhǔn)的影響，仔細(xì)分析自我參照標(biāo)準(zhǔn)的影響如何使問題復(fù)雜化 第四步 再?zèng)]有自我參照標(biāo)準(zhǔn)影響的情況下，重新定義問題，并解決問題，謀求最佳經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 返回 Zhejiang University of Technology CBA 2022 樹立全球意識(shí) 指超越一個(gè)地區(qū)甚至一個(gè)國(guó)家，包含整個(gè)世界的參照體系。 三個(gè)必要因素（特征） 客觀性 對(duì)文化差異的寬容 了解文化、歷史、世界市場(chǎng)潛力，以及全球經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和政治的發(fā)展趨勢(shì) 返回 Zhejiang University of Technology CBA 2022 作業(yè) 閱讀下列資料 James ,”Cultural Analysis in Overseas Operations,” Harvard Business Review,MarchApril1996, WTO 中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)策略 : 思考題 討論導(dǎo)致全球市場(chǎng)的條件 試說(shuō)明三個(gè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與 EPRG框架的聯(lián)系 討論樹立全球意識(shí)的三個(gè)必要因素 返回主 目錄
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