沃爾瑪?shù)牟少彂?zhàn)略ppt課件-資料下載頁
2025-05-04 03:54本頁面
【正文】 沃爾瑪?shù)墓?yīng)商多達(dá)幾萬家，公司通過建立供應(yīng)商的分類和編號(hào)，建立供應(yīng)商基本資料檔案，建立供應(yīng)商商品臺(tái)賬，統(tǒng)計(jì)供應(yīng)商銷售數(shù)量的方法對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理，否則業(yè)務(wù)的推廣必定困難。 ? 沃爾瑪?shù)娜虿少徔偛吭O(shè)在中國(guó)深圳，并向世界延伸 20個(gè)采購據(jù)點(diǎn)。但這個(gè)全球采購中心里不發(fā)生實(shí)際的購買行為，它所做的主要工作是在全球范圍內(nèi)為沃爾瑪公司搜尋新的產(chǎn)品與合適的供應(yīng)商，并將其集合。 ? 產(chǎn)品信息，這樣就使得對(duì)供應(yīng)商的選擇更加具有目的性和針對(duì)性。 ? 沃爾瑪各個(gè)商店的銷售情況，寶貴的市場(chǎng)信息不僅可以幫助供應(yīng)商有效控制庫存和生產(chǎn)節(jié)奏，也給供應(yīng)商開發(fā)新產(chǎn)品和調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略提供了依據(jù)。 ? ，沃爾瑪全球采購中心可以方便地提取各個(gè)供應(yīng)商的驗(yàn)廠報(bào)告、銷售記錄以及及時(shí)裝船率等重要信息，為其管理供應(yīng)商提供客觀依據(jù)。 問題 ： 盡管沃爾瑪并不是所有最先進(jìn)的零售業(yè)態(tài)或經(jīng)營(yíng)模式的締造者，但它卻把零售理論和技術(shù)的應(yīng)用發(fā)揮到極致。它不僅將大型連鎖超市等先進(jìn)的零售業(yè)態(tài)推向世界，而且最大規(guī)模地把信息技術(shù)等應(yīng)用到零售領(lǐng)域，并建立全球最大的采購供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。沃爾瑪?shù)摹疤焯斓蛢r(jià)”，是其采購網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的結(jié)果，也是其實(shí)行全球采購戰(zhàn)略的結(jié)果。 從另一方面，我們也應(yīng)該看到，對(duì)于全球供應(yīng)商來說，沃爾瑪一直是以強(qiáng)硬的、令人生畏的形象出現(xiàn)。沃爾瑪在采購時(shí)嚴(yán)格采用全面壓價(jià)方式并與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，排斥了大量的中間商，同時(shí)也盡可能最大程度地從供應(yīng)商身上獲取最大利潤(rùn)，這從一定程度上損害了供應(yīng)商的利益。雖然沃爾瑪是從顧客的角度出發(fā)，目的在于為顧客爭(zhēng)取每一分的利益。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度來看，是存在著潛在的危險(xiǎn)的。這種危險(xiǎn)就是供應(yīng)商的聯(lián)合反抗。所以，沃爾瑪在保證其價(jià)格低廉的前提下，要進(jìn)一步改善同供應(yīng)商的關(guān)系。 ? ， 同所有的供應(yīng)商建立真正意義上的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，從而達(dá)到雙贏。 ? ，讓其產(chǎn)品充分展示在顧客面前；也可讓供應(yīng)商自行設(shè)計(jì)自己商品的展示區(qū)，突出特色，從而保證商品的銷售量。 ? ，利用自身的優(yōu)勢(shì)，提供適當(dāng)?shù)募夹g(shù)幫助供應(yīng)商進(jìn)行商品的改造，從而保證商品的質(zhì)量和低成本供給；也可以跟供應(yīng)商合作開發(fā)新產(chǎn)品，從而鞏固供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)地位。 謝謝
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1