沃爾瑪的采購戰(zhàn)略ppt課件-資料下載頁
2025-05-04 03:54本頁面
【正文】 沃爾瑪的供應商多達幾萬家，公司通過建立供應商的分類和編號，建立供應商基本資料檔案，建立供應商商品臺賬，統(tǒng)計供應商銷售數量的方法對供應商進行管理，否則業(yè)務的推廣必定困難。 ? 沃爾瑪的全球采購總部設在中國深圳，并向世界延伸 20個采購據點。但這個全球采購中心里不發(fā)生實際的購買行為，它所做的主要工作是在全球范圍內為沃爾瑪公司搜尋新的產品與合適的供應商，并將其集合。 ? 產品信息，這樣就使得對供應商的選擇更加具有目的性和針對性。 ? 沃爾瑪各個商店的銷售情況，寶貴的市場信息不僅可以幫助供應商有效控制庫存和生產節(jié)奏，也給供應商開發(fā)新產品和調整產品戰(zhàn)略提供了依據。 ? ，沃爾瑪全球采購中心可以方便地提取各個供應商的驗廠報告、銷售記錄以及及時裝船率等重要信息，為其管理供應商提供客觀依據。 問題 ： 盡管沃爾瑪并不是所有最先進的零售業(yè)態(tài)或經營模式的締造者，但它卻把零售理論和技術的應用發(fā)揮到極致。它不僅將大型連鎖超市等先進的零售業(yè)態(tài)推向世界，而且最大規(guī)模地把信息技術等應用到零售領域，并建立全球最大的采購供應網絡和物流網絡。沃爾瑪的“天天低價”，是其采購網絡優(yōu)化的結果，也是其實行全球采購戰(zhàn)略的結果。 從另一方面，我們也應該看到，對于全球供應商來說，沃爾瑪一直是以強硬的、令人生畏的形象出現。沃爾瑪在采購時嚴格采用全面壓價方式并與供應商結成戰(zhàn)略伙伴關系，排斥了大量的中間商，同時也盡可能最大程度地從供應商身上獲取最大利潤，這從一定程度上損害了供應商的利益。雖然沃爾瑪是從顧客的角度出發(fā)，目的在于為顧客爭取每一分的利益。但從長遠的發(fā)展角度來看，是存在著潛在的危險的。這種危險就是供應商的聯合反抗。所以，沃爾瑪在保證其價格低廉的前提下，要進一步改善同供應商的關系。 ? ， 同所有的供應商建立真正意義上的戰(zhàn)略伙伴關系，從而達到雙贏。 ? ，讓其產品充分展示在顧客面前；也可讓供應商自行設計自己商品的展示區(qū)，突出特色，從而保證商品的銷售量。 ? ，利用自身的優(yōu)勢，提供適當的技術幫助供應商進行商品的改造，從而保證商品的質量和低成本供給；也可以跟供應商合作開發(fā)新產品，從而鞏固供應商的競爭地位。 謝謝
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