沃爾瑪?shù)牟少彂?zhàn)略ppt課件(更新版)
【正文】 己的產(chǎn)品跟其他同類產(chǎn)品有什么區(qū)別，以及自己的產(chǎn)品中究竟哪個是最好的。談判采取地點統(tǒng)一化和內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化的措施。因此，沃爾瑪?shù)娜虿少徎顒佣急仨氁云洳少彽恼摺⒕W(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，并嚴(yán)格遵循其采購程序 在全世界商品質(zhì)量相對穩(wěn)定的情況下，只有緊密有序的采購程序才能保證沃爾瑪采購足夠量的貨物。 對于新產(chǎn)品，沃爾瑪沒有現(xiàn)成的供應(yīng)商，它通過全球采購網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)人員參加展會、介紹等途徑找到新的供應(yīng)商和產(chǎn)品。 ? 全球采購 :是指某個國家的沃爾瑪?shù)赇佂ㄟ^全球采購網(wǎng)絡(luò)從其他國家的供應(yīng)商進(jìn)口商品，而從該國供應(yīng)商進(jìn)貨則由該國沃爾瑪公司的采購部門負(fù)責(zé)采購。目前，沃爾瑪在 全球 15個國家開設(shè)了超過 8,000家商場，下設(shè)53個品牌，員工總數(shù) 210多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)?顧客 2億人次。 2．向買家推薦新商品。在沃爾瑪?shù)娜虿少徚鞒讨校渥饔镁褪窃谖譅柆數(shù)娜虻赇佡I家和全球供應(yīng)商之間架起買賣之間的橋梁。 ? ：買手決定了購買的產(chǎn)品后，買手和采辦人員對被看上的產(chǎn)品進(jìn)行價格方面的內(nèi)部討論，定下大致的采購數(shù)量和價格，再由采辦人員同廠家進(jìn)行細(xì)節(jié)和價格的談判。 ? 第二方面 :價廉物美 ＂沃爾瑪采購的第一個要求是價廉物美＂。 ?商業(yè)模式之困 2022年相對 2022年 ，費用上升 10％ ，當(dāng)年 采購業(yè)務(wù) 增長了 20％ 以上； 2022年 費用上升了 25％ ，費用上升了 32采購業(yè)務(wù) 卻只增長了 6％～ 7％ ； 2022年 情況更糟，費用上升了 32％ ， 采購業(yè)務(wù) 卻出現(xiàn)了 負(fù)增長 。 ? ：尊重個人、服務(wù)客戶、追求完美、城市增值 ? ，如有發(fā)現(xiàn)，將做嚴(yán)肅處理。 沃爾瑪建立供應(yīng)商準(zhǔn)人制度，目的是從一開始就淘汰和篩選不合格的供應(yīng)商，節(jié)約談判時間。但這個全球采購中心里不發(fā)生實際的購買行為，它所做的主要工作是在全球范圍內(nèi)為沃爾瑪公司搜尋新的產(chǎn)品與合適的供應(yīng)商，并將其集合。沃爾瑪在采購時嚴(yán)格采用全面壓價方式并與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，排斥了大量的中間商，同時也盡可能最大程度地從供應(yīng)商身上獲取最大利潤，這從一定程度上損害了供應(yīng)商的利益。 謝謝
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