沃爾瑪企業(yè)介紹ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 12:21本頁面
【正文】 渠道的激勵(lì)政策以及相關(guān)的服務(wù)體系支持等； 產(chǎn)品上市過程所有環(huán)節(jié)的信息，及時(shí)地跟蹤和反饋，進(jìn)一步幫助我們對(duì)渠道業(yè)態(tài)的更細(xì)致的研究，形成良性互動(dòng)的產(chǎn)品整合策略。 依據(jù)渠道顧客群的特性，制定與渠道特性與產(chǎn)品特性相對(duì)配套的一些產(chǎn)品與促銷組合 以渠道顧客群為中心，進(jìn)行消費(fèi)市場的研究、渠道顧客群的特性分析并結(jié)合企業(yè)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，形成符合渠道顧客群需求的產(chǎn)品概念； 廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 在中國本土化的特征 一、管理人員的本土化 :大量啟用具有中國背景的高管人員和本土管理人員 二、產(chǎn)品的本土化 :貼近中國市場的需求結(jié)構(gòu)和消費(fèi)偏好 三、銷售渠道的本土化 :著力扭轉(zhuǎn)通路不暢的被動(dòng)局面 四、研發(fā)的本土化 :力求實(shí)現(xiàn)中國本土優(yōu)秀人才與特殊的市場需求之間的對(duì)接 廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 沃爾瑪中國本土化策略 （ 1）完善的信息技術(shù)系統(tǒng) （ 2）高效健全的物流配送體系 （ 3）全面壓價(jià)的采購方法 （ 1）天天低價(jià)的價(jià)格策略 （ 2）企業(yè)文化的移植與再造 （ 1）獨(dú)特選址 （ 2）連鎖發(fā)展計(jì)劃 （ 3）調(diào)整門店的獨(dú)立性和平衡性 （ 4）交通的便利 廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 三：沃爾瑪?shù)慕?jīng)營戰(zhàn)略 廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 三：沃爾瑪經(jīng)營戰(zhàn)略 一、最低價(jià)原則 二、超一流服務(wù)的享受 三、“一站式”購物新概念 四、捐贈(zèng)公益建立形象 五、細(xì)分市場全面覆蓋 六、實(shí)行會(huì)員制 廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 四：沃爾瑪國際化擴(kuò)張的一般策略 廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 四：沃爾瑪國際化擴(kuò)張的一般策略 一、競爭戰(zhàn)略 —— 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 二、定價(jià)戰(zhàn)略 —— 低價(jià)戰(zhàn)略（價(jià)格競爭） 三、企業(yè)定位 —— 從標(biāo)準(zhǔn)化到本土化戰(zhàn)略 四、市場進(jìn)入與開發(fā)戰(zhàn)略 —— 多種戰(zhàn)略并存（多元 化） 五、企業(yè)組織 —— 集權(quán)戰(zhàn)略（限制性的商業(yè)行為） 廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 五：給中國零售企業(yè)的啟示 廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 （一）以顧客為導(dǎo)向的經(jīng)營理念 （二）天天低價(jià)的經(jīng)營策略 。 。 。 （三）激勵(lì)員工的企業(yè)文化 廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 。 。 。 選擇目標(biāo)積聚戰(zhàn)略，可以從以下幾方面著手。 第一，進(jìn)行市場調(diào)查和市場細(xì)分。 第二，確定目標(biāo)市場。 一般而言，有潛力的細(xì)分市場應(yīng)同時(shí)具備以下三個(gè)條件： （ 1）有足夠的、尚未滿足的現(xiàn)實(shí)需求或潛在需求； （ 2）企業(yè)有能力提供產(chǎn)品或服務(wù)滿足這些需求，且有利可圖； （ 3）企業(yè)在這個(gè)細(xì)分市場上可以取得一定的競爭優(yōu)勢。 第三，針對(duì)目標(biāo)市場的特點(diǎn)制定切實(shí)可行的銷售策略，包括確定銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量、選擇商品的經(jīng)營范圍、制定價(jià)格策略等。 此外，在實(shí)施目標(biāo)積聚戰(zhàn)略的過程中，還可以把成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略結(jié)合起來同時(shí)運(yùn)用。 廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 武漢科技大學(xué)管理學(xué)院 謝謝觀賞
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