沃爾瑪企業(yè)介紹ppt課件(參考版)
2025-05-15 12:21本頁(yè)面
【正文】 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 武漢科技大學(xué)管理學(xué)院 謝謝觀賞 。 第三，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)制定切實(shí)可行的銷售策略，包括確定銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量、選擇商品的經(jīng)營(yíng)范圍、制定價(jià)格策略等。 第二，確定目標(biāo)市場(chǎng)。 選擇目標(biāo)積聚戰(zhàn)略，可以從以下幾方面著手。 。 。 依據(jù)渠道顧客群的特性，制定與渠道特性與產(chǎn)品特性相對(duì)配套的一些產(chǎn)品與促銷組合 以渠道顧客群為中心，進(jìn)行消費(fèi)市場(chǎng)的研究、渠道顧客群的特性分析并結(jié)合企業(yè)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，形成符合渠道顧客群需求的產(chǎn)品概念； 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 在中國(guó)本土化的特征 一、管理人員的本土化 :大量啟用具有中國(guó)背景的高管人員和本土管理人員 二、產(chǎn)品的本土化 :貼近中國(guó)市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)和消費(fèi)偏好 三、銷售渠道的本土化 :著力扭轉(zhuǎn)通路不暢的被動(dòng)局面 四、研發(fā)的本土化 :力求實(shí)現(xiàn)中國(guó)本土優(yōu)秀人才與特殊的市場(chǎng)需求之間的對(duì)接 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 沃爾瑪中國(guó)本土化策略 （ 1）完善的信息技術(shù)系統(tǒng) （ 2）高效健全的物流配送體系 （ 3）全面壓價(jià)的采購(gòu)方法 （ 1）天天低價(jià)的價(jià)格策略 （ 2）企業(yè)文化的移植與再造 （ 1）獨(dú)特選址 （ 2）連鎖發(fā)展計(jì)劃 （ 3）調(diào)整門(mén)店的獨(dú)立性和平衡性 （ 4）交通的便利 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 三：沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 三：沃爾瑪經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 一、最低價(jià)原則 二、超一流服務(wù)的享受 三、“一站式”購(gòu)物新概念 四、捐贈(zèng)公益建立形象 五、細(xì)分市場(chǎng)全面覆蓋 六、實(shí)行會(huì)員制 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 四：沃爾瑪國(guó)際化擴(kuò)張的一般策略 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 四：沃爾瑪國(guó)際化擴(kuò)張的一般策略 一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 —— 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 二、定價(jià)戰(zhàn)略 —— 低價(jià)戰(zhàn)略（價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)） 三、企業(yè)定位 —— 從標(biāo)準(zhǔn)化到本土化戰(zhàn)略 四、市場(chǎng)進(jìn)入與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 —— 多種戰(zhàn)略并存（多元 化） 五、企業(yè)組織 —— 集權(quán)戰(zhàn)略（限制性的商業(yè)行為） 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 五：給中國(guó)零售企業(yè)的啟示 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 （一）以顧客為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念 （二）天天低價(jià)的經(jīng)營(yíng)策略 。 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898 推廣戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略推廣第一步 戰(zhàn)略推廣第二步 戰(zhàn)略推廣良好契機(jī) 沃爾瑪在中國(guó)不適宜從零售業(yè)直接進(jìn)行各項(xiàng)媒體等宣傳推廣戰(zhàn)略 應(yīng)該利用與政府的良好公共關(guān)系，從扶持當(dāng)?shù)亓闶凵a(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷一體化角度，開(kāi)始集團(tuán)在中國(guó)的向后一體化戰(zhàn)略，達(dá)到實(shí)際水平多樣化經(jīng)營(yíng)的逆向營(yíng)銷策略。 從而達(dá)到采購(gòu)成本的最低市場(chǎng)價(jià)格，并在不引起當(dāng)?shù)毓┴浬套陨砝娴那闆r下，實(shí)現(xiàn)沃爾瑪天天低價(jià)的銷售宗旨。 利用沃爾瑪良好的商標(biāo)品牌形象，作為繼續(xù)推進(jìn)的武器； 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院 2022級(jí)供應(yīng)鏈物流 1班 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理
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