營銷心理學(xué)講義ppt課件-資料下載頁
2025-05-03 05:40本頁面
【正文】 是指被消費(fèi)者帶到購物情境的那些暫時(shí)的心理與情感狀態(tài)。 先前狀態(tài)對消費(fèi)者的影響： 、 引發(fā)對問題的認(rèn)知 引發(fā)進(jìn)一步的行為 61 ? 思考題 : 1. 試述社會環(huán)境對消費(fèi)者購買決策的影響？ 2. 結(jié)合實(shí)際談?wù)勀銓η榫骋蛩卦跔I銷中的作用 ? 62 第六章 : 商品因素與消費(fèi)者心理 ? 新產(chǎn)品與消費(fèi)心理 ?新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與消費(fèi)者心理 ?影響新產(chǎn)品推廣的因素 ?消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的一般規(guī)律 ? 商品價(jià)格與消費(fèi)心理 ?影響市場價(jià)格的因素 ?消費(fèi)者與價(jià)格的心理功能關(guān)系 63 第一節(jié) : 新產(chǎn)品與消費(fèi)心理 一 . 消費(fèi)者對新產(chǎn)品基本功能的欲求 協(xié)調(diào)程度 實(shí)用價(jià)值 舒適程度 耐用程度 方便程度 64 安全程度 經(jīng)濟(jì)合理 商品質(zhì)感 更新程度 綜合效用 65 ? 象征意義 ? 審美價(jià)值 ? 個(gè)性時(shí)尚 ? 性別標(biāo)志 二 . 消費(fèi)者對新產(chǎn)品的心理欲求 66 三 . 新產(chǎn)品開發(fā)的趨勢 標(biāo)準(zhǔn)化 簡單化 微型化 美型化 節(jié)能化 自動化 多功能化 67 流行心理 求美心理 便利心理 惠顧心理 安全心理 象征心理 心理因素 三 . 影響新產(chǎn)品推廣的因素 : 產(chǎn)品因素 優(yōu)越性 適應(yīng)性 可試性 溝通性 68 消費(fèi)者獲取新產(chǎn)品信息的渠道 : 1. 2. 新產(chǎn)品接受者的類型 : 四 . 消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的一般規(guī)律 大眾傳播媒介 人際傳播 親身經(jīng)驗(yàn) 帶頭人 積極分子 基本群眾 69 2. 新產(chǎn)品接受者的類型 : 守舊者 晚期采用者 3. 消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的階段 : 興趣 知曉 評估 試用 采用 70 第二節(jié) :商品價(jià)格與消費(fèi)心理 一 . 影響市場價(jià)格的因素 1. 客觀因素 ? 商品價(jià)值 ? 商品供求關(guān)系 ? 貨幣價(jià)值 ? 市場競爭 ? 國家政策 ? 價(jià)格預(yù)期心理 ? 價(jià)格攀比心理 ? 超補(bǔ)償心理 71 二 . 價(jià)格的心理功能 衡量商品價(jià)值和商品品質(zhì)的功能 自我意識比擬的功能 調(diào)節(jié)消費(fèi)需求功能 1 2 3 72 習(xí)慣心理 三 . 消費(fèi)者對價(jià)格的心理反應(yīng) 敏感心理 傾向心理 感受心理 四 . 商品定價(jià)與調(diào)整的心理策略 1 制定價(jià)格的心理 73 2 調(diào)整價(jià)格的心理策略依據(jù)和技巧 調(diào)低價(jià)格技巧 調(diào)高價(jià)格技巧 .降價(jià)時(shí)機(jī) . .降價(jià)幅度 . .降價(jià)策略 . .提價(jià)幅度 . .提價(jià)策略 . .宣傳工作 . 74 ? 思考題 : ? ？ 3. 如何根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格心理進(jìn)行商品調(diào)價(jià) ? 75 2022年 恭喜發(fā)財(cái) ! 謝謝 !
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