營銷心理學講義ppt課件-資料下載頁
2025-05-03 05:40本頁面
【正文】 是指被消費者帶到購物情境的那些暫時的心理與情感狀態(tài)。 先前狀態(tài)對消費者的影響： 、 引發(fā)對問題的認知 引發(fā)進一步的行為 61 ? 思考題 : 1. 試述社會環(huán)境對消費者購買決策的影響？ 2. 結合實際談談你對情境因素在營銷中的作用 ? 62 第六章 : 商品因素與消費者心理 ? 新產品與消費心理 ?新產品設計與消費者心理 ?影響新產品推廣的因素 ?消費者采用新產品的一般規(guī)律 ? 商品價格與消費心理 ?影響市場價格的因素 ?消費者與價格的心理功能關系 63 第一節(jié) : 新產品與消費心理 一 . 消費者對新產品基本功能的欲求 協(xié)調程度 實用價值 舒適程度 耐用程度 方便程度 64 安全程度 經濟合理 商品質感 更新程度 綜合效用 65 ? 象征意義 ? 審美價值 ? 個性時尚 ? 性別標志 二 . 消費者對新產品的心理欲求 66 三 . 新產品開發(fā)的趨勢 標準化 簡單化 微型化 美型化 節(jié)能化 自動化 多功能化 67 流行心理 求美心理 便利心理 惠顧心理 安全心理 象征心理 心理因素 三 . 影響新產品推廣的因素 : 產品因素 優(yōu)越性 適應性 可試性 溝通性 68 消費者獲取新產品信息的渠道 : 1. 2. 新產品接受者的類型 : 四 . 消費者采用新產品的一般規(guī)律 大眾傳播媒介 人際傳播 親身經驗 帶頭人 積極分子 基本群眾 69 2. 新產品接受者的類型 : 守舊者 晚期采用者 3. 消費者接受新產品的階段 : 興趣 知曉 評估 試用 采用 70 第二節(jié) :商品價格與消費心理 一 . 影響市場價格的因素 1. 客觀因素 ? 商品價值 ? 商品供求關系 ? 貨幣價值 ? 市場競爭 ? 國家政策 ? 價格預期心理 ? 價格攀比心理 ? 超補償心理 71 二 . 價格的心理功能 衡量商品價值和商品品質的功能 自我意識比擬的功能 調節(jié)消費需求功能 1 2 3 72 習慣心理 三 . 消費者對價格的心理反應 敏感心理 傾向心理 感受心理 四 . 商品定價與調整的心理策略 1 制定價格的心理 73 2 調整價格的心理策略依據和技巧 調低價格技巧 調高價格技巧 .降價時機 . .降價幅度 . .降價策略 . .提價幅度 . .提價策略 . .宣傳工作 . 74 ? 思考題 : ? ？ 3. 如何根據消費者的價格心理進行商品調價 ? 75 2022年 恭喜發(fā)財 ! 謝謝 !
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