如何進(jìn)行商務(wù)談判ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-04-29 00:12本頁(yè)面
【正文】 線 , 讓價(jià)劇本及進(jìn)行談判時(shí)的訴求重點(diǎn)題庫(kù)7. 測(cè)驗(yàn)篇案例 4在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下 , 某個(gè)項(xiàng)目已進(jìn)入了談判的階段 , 目前我方目前報(bào)價(jià)的折扣是 : ERP軟件與集成費(fèi)用 95 % 上線實(shí)施 100% 硬件及外購(gòu)軟件 95 %客戶的 MIS主管進(jìn)入這家公司剛滿三個(gè)月 , 雖然在客戶公司的時(shí)間不長(zhǎng) ,但是表現(xiàn)得非常盡職負(fù)責(zé) , 他打電話告訴你 , 他們公司的老板指派他來(lái)議價(jià) 。 身為銷售人員 ,請(qǐng)說(shuō)明自己還該收集哪些信息並設(shè)定你的議價(jià)目標(biāo)及底線 , 讓價(jià)劇本及進(jìn)行談判時(shí)的訴求重點(diǎn) 又 , 見面後他希望你能全力配合他 , 將價(jià)錢讓到底線 , 否則如果你在後面又讓折扣給別人 , 就代表他談判失職 ,身為銷售人員 ,請(qǐng)說(shuō)明你該如何應(yīng)對(duì) 題庫(kù)7. 測(cè)驗(yàn)篇案例 5只剩下最後兩家公司參與競(jìng)爭(zhēng) , 其中包含我方 , 客戶認(rèn)為我方各方面的條件都比對(duì)手強(qiáng) , 但是對(duì)手的價(jià)錢只有我們的三分之一 , 而且軟件的功能看起來(lái)也非常適合他們公司使用 , 因此告訴你雖然我方強(qiáng)過(guò)對(duì)手 , 他們?nèi)匀豢赡軙?huì)選擇對(duì)手 , 但是因?yàn)槲曳綖檫@個(gè)客戶已經(jīng)做了許多工作 ,因此客戶的老板仍然願(yuàn)意給我們一個(gè)機(jī)會(huì) , 但是客戶並沒(méi)有具體說(shuō)明他們的要求是甚麼我方目前報(bào)價(jià)的折扣是 : ERP軟件與集成費(fèi)用 92 % 上線實(shí)施 100% 硬件及外購(gòu)軟件 92 %身為銷售人員 , 請(qǐng)說(shuō)明自己在前往談判前還該收集哪些信息並設(shè)定你的議價(jià)目標(biāo)及底線 , 讓價(jià)劇本及進(jìn)行談判時(shí)的訴求重點(diǎn) 題庫(kù)7. 測(cè)驗(yàn)篇案例 6只剩下最後兩家公司參與競(jìng)爭(zhēng) , 其中包含我方 , 客戶認(rèn)為對(duì)手 (是 ORACLE) 大部份的條件都比我方強(qiáng) ,但是我方確實(shí)也有可取之處 , 而且軟件的功能看起來(lái)也非常適合他們公司使用 , 因此告訴你雖然對(duì)手強(qiáng)過(guò)我方 , 他們?nèi)匀徊慌懦x擇我方 , 但是又說(shuō)我們的價(jià)錢太高 , 希望我們?yōu)榱藸?zhēng)取他們而大幅度的降低價(jià)格我方目前報(bào)價(jià)的折扣是 : ERP軟件與集成費(fèi)用 88 % 上線實(shí)施 90 % 硬件及外購(gòu)軟件 92 %身為銷售人員 , 請(qǐng)說(shuō)明自己在前往談判前還該收集哪些信息並設(shè)定你的議價(jià)目標(biāo)及底線 , 讓價(jià)劇本及進(jìn)行談判時(shí)的訴求重點(diǎn) 題庫(kù)7. 測(cè)驗(yàn)篇案例 7只剩下最後兩家公司參與競(jìng)爭(zhēng) , 其中包含我方 , 客戶認(rèn)為我方大部份的條件都比對(duì)手強(qiáng) , 但是對(duì)方使出了統(tǒng)包的策略來(lái)吸引客戶 , 客戶認(rèn)為他們公司人員的文化水平很低, 如果實(shí)施培訓(xùn)不採(cǎi)用統(tǒng)包的方式 , 將來(lái)的費(fèi)用一定無(wú)法控制 , 因此來(lái)電告知我方並約時(shí)間進(jìn)行磋商我方目前報(bào)價(jià)的折扣是 : ERP軟件與集成費(fèi)用 88 % 上線實(shí)施 90 % 硬件及外購(gòu)軟件 92 %身為銷售人員 , 請(qǐng)說(shuō)明自己在前往談判前還該收集哪些信息並設(shè)定你的議價(jià)目標(biāo)及底線 , 讓價(jià)劇本及進(jìn)行談判時(shí)的訴求重點(diǎn)
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