消費(fèi)者需求分析報(bào)告文案-資料下載頁(yè)
2025-04-17 05:25本頁(yè)面
【正文】 關(guān)注，除了基本的運(yùn)動(dòng)設(shè)施外，如果能夠擁有室內(nèi)的恒溫泳池等高檔健身娛樂設(shè)施，會(huì)大大增加他們對(duì)項(xiàng)目的興趣。l 在選擇物業(yè)位置時(shí)，在選擇朝向與私密性的時(shí)候，更注重個(gè)人生活空間的相對(duì)隱秘。5．2承受總價(jià)在65—80萬(wàn)元之間的目標(biāo)客戶占50%（1）職業(yè)特征描述：該類客戶的年齡層在30—45歲之間。主要職業(yè)構(gòu)成為公司的中高層管理人員、非簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)類的私營(yíng)企業(yè)主、事業(yè)單位以及各大高校的中層以上人員。工作相對(duì)較穩(wěn)定。（2）購(gòu)房目的分析：這類客戶的購(gòu)房目的主要為提高現(xiàn)有居住條件，改善自己的居住環(huán)境。同時(shí)，把自己手中的貨幣實(shí)體化，以保證其價(jià)值。（3）面積需求分析：從圖表數(shù)據(jù)分析中我們可以看出對(duì)在這一類型的客戶群中，100—120㎡的三房一廳戶型的選擇為0，主要集中在三房?jī)蓮d以及四房的戶型，可見其對(duì)物業(yè)的功能要求非常高，由于居住人口的數(shù)量原因（集中在三口之家），以及日常生活習(xí)慣，餐廳的使用率高出上一類客戶。因此，客廳與餐廳分離是其選擇物業(yè)的一個(gè)基本要求。（4）其他特征：由于該類客戶的年齡層在30—45歲之間，經(jīng)歷過房改以前的福利分房，一般都擁有一到兩處房產(chǎn)，在購(gòu)置新的物業(yè)時(shí)，現(xiàn)居住的物業(yè)可以作為換房資金的一部分，因此，雖然其選擇的物業(yè)總價(jià)較高，但實(shí)際上購(gòu)房的資金壓力比第一類客戶要小一些。同時(shí)，由于該類客戶的家庭結(jié)構(gòu)一般為三口之家，小孩的上學(xué)交通問題對(duì)其選擇物業(yè)的地點(diǎn)會(huì)起一定的主導(dǎo)作用。這類客戶在選擇物業(yè)時(shí)，考慮的因素比較綜合，除了自身的生活需要之外，與父母居住地之間的距離以及不使用汽車的家庭成員的日常交通問題等等都會(huì)影響其決定。這類客戶的文化層次一般都比較高，同時(shí)由于自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力約束，對(duì)于區(qū)域的選擇非常理性。不會(huì)只跟著市場(chǎng)的潮流去選擇自己的房產(chǎn)，對(duì)于位處發(fā)展中地塊的樓盤，出資一般相對(duì)謹(jǐn)慎。5．3承受總價(jià)在80萬(wàn)元以上的目標(biāo)客戶—占27%（1）職業(yè)特征描述：該類客戶主要年齡構(gòu)成為40歲以上，與第二類客戶的年齡層相當(dāng)相重疊，但其社會(huì)地位以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力要更高，一般都具有自己的產(chǎn)業(yè)，或者是企事業(yè)單位的高層領(lǐng)導(dǎo)。（2）購(gòu)房目的分析：活品該類客戶的購(gòu)房目的與第二類客戶十分接近，也是用來提高生活品質(zhì)和變更財(cái)產(chǎn)形式。同時(shí)，為其子女今后的生活做相應(yīng)的儲(chǔ)備。（3）面積及戶型需求分析： 面積上的選擇體現(xiàn)了該客群的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，寬敞舒適是其選購(gòu)物業(yè)的最基本要求。多個(gè)房間的組合才能確保其在自己的住宅中也能擁有自己相對(duì)獨(dú)立私密的空間。（4）其他特征：該類客戶的身份以及社會(huì)地位較高，對(duì)所居住區(qū)域內(nèi)的人群素質(zhì)以及職業(yè)類型有相當(dāng)高的要求。樓盤自身的產(chǎn)品特色往往能夠作為其選擇的一個(gè)重要依據(jù)。附表如下：地段抗性本案所處地區(qū)為南京市政規(guī)劃的重點(diǎn)區(qū)域，各種利好消息不斷，現(xiàn)居住在各個(gè)區(qū)域的客戶對(duì)該地段基本看好。價(jià)格敏感度對(duì)于本案的目標(biāo)客戶而言，由于都是高端客戶，因此，產(chǎn)品本身決定了其心理價(jià)格指數(shù)。建筑風(fēng)格注重度大多數(shù)客戶比較傾向于清新淡雅型的建筑風(fēng)格房型合理重視度對(duì)這一點(diǎn)是十分重視的。除了滿足基本的需求，舒適的空間也是客戶追求的一個(gè)方向。需求面積客戶對(duì)兩房以及大面積的三房比較中意。對(duì)同社區(qū)居民素質(zhì)重視度由于文化水平普遍較高，目標(biāo)客戶對(duì)這一點(diǎn)也十分重視景觀重視度由于很大一部分客戶購(gòu)房的目的是提高居住環(huán)境，因此，景觀是其考慮的一個(gè)很重要的問題對(duì)配套設(shè)施的要求健身設(shè)施是他們的非常關(guān)心的問題。對(duì)園區(qū)內(nèi)的商業(yè)配套也很重視。對(duì)智能化硬件要求作為高端產(chǎn)品，客戶認(rèn)為小區(qū)的智能化是非常重要的。一般的基本設(shè)施必須能夠保證。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動(dòng)力。贈(zèng)語(yǔ)； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時(shí)候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。學(xué)習(xí)參考
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