消費(fèi)者需求分析報(bào)告文案(文件)
【正文】 客戶所選擇的總價(jià)一般在50萬元以上，并有相當(dāng)大一部分的選擇超過了60萬元。（4）其他特征l 由于沒有居住壓力，該類客戶在選擇上更加注重自己對(duì)樓盤的感覺，項(xiàng)目有一個(gè)好的主題，往往可以打動(dòng)他們并會(huì)十分的執(zhí)著。（2） 承受總價(jià)范圍在這一類客戶中，總價(jià)的承受范圍并不能說明實(shí)質(zhì)性的問題，因此我們重新做了一個(gè)單價(jià)承受范圍分析：圖表上可以看到，單價(jià)在5500元以下時(shí)，半數(shù)以上的客戶認(rèn)為是有投資價(jià)值的，并且投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，而在5500—6000元時(shí)也有一部分客戶認(rèn)可這里的投資前景。（4）其他特征：l 經(jīng)歷過房地產(chǎn)市場的多年發(fā)展過程，投資者的投資理性越來越強(qiáng)，分析問題的深度也有了長足的進(jìn)步。但由于市政的規(guī)劃方向以及河西區(qū)域奧體板塊的開發(fā)，其前景光明。處于同一個(gè)片區(qū)，且同樣擁有雄厚實(shí)力的中海集團(tuán)，項(xiàng)目的品質(zhì)定位應(yīng)與上述兩案處于持平地位。這給我們的戶型面積配比提供一定的依據(jù)。5．1承受總價(jià)在55—65萬元之間的目標(biāo)客戶—占23%（1）職業(yè)特征描述：該階層的目標(biāo)客戶年齡層集中在28—35歲之間，屬于都市圈中的新生代。其主要家庭人口組成為單身和兩口之家。85—100㎡左右的兩房比較被認(rèn)可。線條簡約的現(xiàn)代派風(fēng)格比較能夠引起他們的共鳴。5．2承受總價(jià)在65—80萬元之間的目標(biāo)客戶占50%（1）職業(yè)特征描述：該類客戶的年齡層在30—45歲之間。同時(shí)，把自己手中的貨幣實(shí)體化，以保證其價(jià)值。同時(shí)，由于該類客戶的家庭結(jié)構(gòu)一般為三口之家，小孩的上學(xué)交通問題對(duì)其選擇物業(yè)的地點(diǎn)會(huì)起一定的主導(dǎo)作用。5．3承受總價(jià)在80萬元以上的目標(biāo)客戶—占27%（1）職業(yè)特征描述：該類客戶主要年齡構(gòu)成為40歲以上，與第二類客戶的年齡層相當(dāng)相重疊，但其社會(huì)地位以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力要更高，一般都具有自己的產(chǎn)業(yè)，或者是企事業(yè)單位的高層領(lǐng)導(dǎo)。多個(gè)房間的組合才能確保其在自己的住宅中也能擁有自己相對(duì)獨(dú)立私密的空間。價(jià)格敏感度對(duì)于本案的目標(biāo)客戶而言，由于都是高端客戶，因此，產(chǎn)品本身決定了其心理價(jià)格指數(shù)。對(duì)同社區(qū)居民素質(zhì)重視度由于文化水平普遍較高，目標(biāo)客戶對(duì)這一點(diǎn)也十分重視景觀重視度由于很大一部分客戶購房的目的是提高居住環(huán)境，因此，景觀是其考慮的一個(gè)很重要的問題對(duì)配套設(shè)施的要求健身設(shè)施是他們的非常關(guān)心的問題。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動(dòng)力。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時(shí)候。學(xué)習(xí)參考。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。對(duì)智能化硬件要求作為高端產(chǎn)品，客戶認(rèn)為小區(qū)的智能化是非常重要的。除了滿足基本的需求，舒適的空間也是客戶追求的一個(gè)方向。樓盤自身的產(chǎn)品特色往往能夠作為其選擇的一個(gè)重要依據(jù)。同時(shí)，為其子女今后的生活做相應(yīng)的儲(chǔ)備。這類客戶的文化層次一般都比較高，同時(shí)由于自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力約束，對(duì)于區(qū)域的選擇非常理性。因此，客廳與餐廳分離是其選擇物業(yè)的一個(gè)基本要求。工作相對(duì)較穩(wěn)定。而對(duì)園區(qū)內(nèi)的會(huì)所功能卻十分的關(guān)注，除了基本的運(yùn)動(dòng)設(shè)施外，如果能夠擁有室內(nèi)的恒溫泳池等高檔健身娛樂設(shè)施，會(huì)大大增加他們對(duì)項(xiàng)目的興趣。（4）其他特征：l 這類客戶對(duì)居住環(huán)境的需求有自己的要求，不簡單的只考慮景觀等因素。還有一部分人群把購置的房產(chǎn)作為簡單的個(gè)人工作室。有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。4．4需求面積分析客戶的層次直接決定了購房的需求，三房一衛(wèi)的戶型基本不被認(rèn)可，在投入大量資金的同時(shí)，客戶更看中物業(yè)的功能是不是能夠達(dá)到舒適的感覺。同時(shí)，也有一部分投資客戶對(duì)本案所處地塊的升值潛力看好。而由于本項(xiàng)目與萬科、萬達(dá)等開發(fā)商的項(xiàng)目緊鄰。l 在戶型、規(guī)劃等產(chǎn)品特點(diǎn)上，他們往往只立足于現(xiàn)在市場上的流行風(fēng)格，基本不用發(fā)展的眼光來看待。（3）面積需求分析： 從這張表中很容易看出，投資客戶所中意的戶型都比較接近目前市場上好銷的戶型。l 由于社會(huì)原因，不愿意群居，也就是不愿意與相熟識(shí)的人住在一起也是他們的一個(gè)較顯著的特征。（3）面積需求范圍非常明顯，在這一類型客戶中，100—140㎡是他們的首選。一般該類客戶已經(jīng)擁有一到兩套住宅，但由
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