【正文】 ，他們往往只立足于現(xiàn)在市場上的流行風格，基本不用發(fā)展的眼光來看待。l 由于社會原因，不愿意群居，也就是不愿意與相熟識的人住在一起也是他們的一個較顯著的特征。一般該類客戶已經(jīng)擁有一到兩套住宅，但由于當初購置物業(yè)時，市場上的產(chǎn)品相比較而言品質(zhì)較弱，小區(qū)本身的配套設施也不十分完善。（2）承受總價范圍在這一組群中，主要是以40萬—60萬之間為主要接受范圍，體現(xiàn)出這一類客戶的消費承受能力。說到企業(yè)形象的推廣，順馳是有必要研究的一個現(xiàn)象。仁恒地產(chǎn)作為進入南京較早的外資企業(yè)，由于其新加坡企業(yè)的背景，在南京市早期的房地產(chǎn)開發(fā)過程中得到了市政府的不少支持，成功運做了湖畔之星、仁恒在時間節(jié)點上的滯后決定了商業(yè)物業(yè)的價值以及銷售狀況在很大程度上取決于基本物業(yè)的銷售和生活區(qū)域的形成。南偏東向是一個不錯的選擇，但一般角度在20度左右比較合適。2．13關于朝向與景觀的選擇：在景觀與朝向發(fā)生沖突需要進行選擇時，多數(shù)人選擇了朝向。2．11戶型內(nèi)設置戶內(nèi)花園的可行性：與其他特殊功能一樣，這一類型的選擇需要針對其特定的目標客戶群體。而壁櫥的選擇是中國人的一種居住習慣，同時也不會帶來太多的價格負擔。由于各大房地產(chǎn)商的同時進入，本地塊對高端客戶的吸引力也是相當可觀。這樣的客戶群體一旦選擇了三房單位，對舒適性的考慮可能要遠遠高于增加一個衛(wèi)生間所帶來的資金投入增加。由于得房率高、成本低等優(yōu)點，多層物業(yè)在南京市場上的受歡迎程度是相當高的。河西地區(qū)消費需求調(diào)查2．1 購置物業(yè)的目的 從上圖中可以看出，目前的客戶消費趨向還是以改變目前居住條件為主。從戶型面積的角度考慮，三房的配置比較接近消費者的需求。同時，由于奧體板塊的特殊性以及將來該區(qū)域的CBD形成可能性，在限高允許的前提下，做標志性的少量高層也是很好的選擇。 作為公寓房，消費者還是著眼于一般的平層單位。2．8理想購房總價 與理想單價一樣，消費者對購房總價也會有一定的保留。針對不同的時間階段，消費者對產(chǎn)品的要求也在不斷的發(fā)生著變化。清新淡雅的風格是大多數(shù)人所能夠接受的，在沒有直觀比較的情況下，這一類型通常是選擇的最終結(jié)果。由于本案的推廣時間在兩年左右，因此，在該時間段內(nèi)，消費者的這一特點不易被改變。其次，是電梯的乘坐舒適度，這也和電梯的品牌和質(zhì)量是分不開的。其中，萬科在全國的影響力是無庸質(zhì)疑的，深萬科的強勁形象早已經(jīng)深入人心。銀城地產(chǎn)過去隸屬鼓樓區(qū)政府，在南京的市中心運做了五臺花園、御道花園等項目，也是一家有實力的企業(yè)。但其二手中介的性質(zhì)已經(jīng)深入人心，在與客戶的交流中我們得到這樣的信息：與萬科等企業(yè)相比較，順馳的品牌會大打折扣。（4）其他特征從面積的選擇多樣性可以看出，這一類客戶對選擇的標準不是十分明確，主要因素有如下幾點：l 由于經(jīng)濟原因，單價的多少會作為其選擇物業(yè)時的一個相對于產(chǎn)品更重要的因素。價格因素的考慮不是他們的首選，環(huán)境以及居住的舒適度才是最重要的。而當價格超過了6000元以上，則被認為是沒有太多的空間。目前，奧體板塊內(nèi)的幾條交通要道已經(jīng)開始動工，地鐵也延伸至此地段，大型的商業(yè)設施也正在興建。4．3 購買建筑類型分析由于物業(yè)的形式直接反映樓盤的品質(zhì)，因此，我們的目標客戶對帶電梯的高層物業(yè)比較看好。有相當一部分人選擇丁克的生活方式，對住房的功能要求不高。l 社區(qū)的交通以及周邊配套并不是其選擇物業(yè)的主要因素。（3）面積需求分析：從圖表數(shù)據(jù)分析中我們可以看出對在這一類型的客戶群中，100—120㎡的三房一廳戶型的選擇為0，主要集中在三房兩廳以及四房的戶型，可見其對物業(yè)的功能要求非常高，由于居住人口的數(shù)量原因（集中在三口之家），以及日常生活習慣，餐廳的使用率高出上一類客戶。（2）購房目的分析：活品該類客戶的購房目的與第二類客戶十分接近，也是用來提高生活品質(zhì)和變更財產(chǎn)形式。建筑風格注重度大多數(shù)客戶比較傾向于清新淡雅型的建筑風格房型合理重視度對這一點是十分重視的。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學，以后命玩