消費(fèi)者需求分析報(bào)告文案(更新版)
【正文】 ，他們往往只立足于現(xiàn)在市場(chǎng)上的流行風(fēng)格，基本不用發(fā)展的眼光來看待。l 由于社會(huì)原因，不愿意群居，也就是不愿意與相熟識(shí)的人住在一起也是他們的一個(gè)較顯著的特征。一般該類客戶已經(jīng)擁有一到兩套住宅，但由于當(dāng)初購(gòu)置物業(yè)時(shí)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品相比較而言品質(zhì)較弱，小區(qū)本身的配套設(shè)施也不十分完善。（2）承受總價(jià)范圍在這一組群中，主要是以40萬—60萬之間為主要接受范圍，體現(xiàn)出這一類客戶的消費(fèi)承受能力。說到企業(yè)形象的推廣，順馳是有必要研究的一個(gè)現(xiàn)象。仁恒地產(chǎn)作為進(jìn)入南京較早的外資企業(yè)，由于其新加坡企業(yè)的背景，在南京市早期的房地產(chǎn)開發(fā)過程中得到了市政府的不少支持，成功運(yùn)做了湖畔之星、仁恒在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的滯后決定了商業(yè)物業(yè)的價(jià)值以及銷售狀況在很大程度上取決于基本物業(yè)的銷售和生活區(qū)域的形成。南偏東向是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但一般角度在20度左右比較合適。2．13關(guān)于朝向與景觀的選擇：在景觀與朝向發(fā)生沖突需要進(jìn)行選擇時(shí)，多數(shù)人選擇了朝向。2．11戶型內(nèi)設(shè)置戶內(nèi)花園的可行性：與其他特殊功能一樣，這一類型的選擇需要針對(duì)其特定的目標(biāo)客戶群體。而壁櫥的選擇是中國(guó)人的一種居住習(xí)慣，同時(shí)也不會(huì)帶來太多的價(jià)格負(fù)擔(dān)。由于各大房地產(chǎn)商的同時(shí)進(jìn)入，本地塊對(duì)高端客戶的吸引力也是相當(dāng)可觀。這樣的客戶群體一旦選擇了三房單位，對(duì)舒適性的考慮可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于增加一個(gè)衛(wèi)生間所帶來的資金投入增加。由于得房率高、成本低等優(yōu)點(diǎn)，多層物業(yè)在南京市場(chǎng)上的受歡迎程度是相當(dāng)高的。河西地區(qū)消費(fèi)需求調(diào)查2．1 購(gòu)置物業(yè)的目的 從上圖中可以看出，目前的客戶消費(fèi)趨向還是以改變目前居住條件為主。從戶型面積的角度考慮，三房的配置比較接近消費(fèi)者的需求。同時(shí)，由于奧體板塊的特殊性以及將來該區(qū)域的CBD形成可能性，在限高允許的前提下，做標(biāo)志性的少量高層也是很好的選擇。 作為公寓房，消費(fèi)者還是著眼于一般的平層單位。2．8理想購(gòu)房總價(jià) 與理想單價(jià)一樣，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)房總價(jià)也會(huì)有一定的保留。針對(duì)不同的時(shí)間階段，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也在不斷的發(fā)生著變化。清新淡雅的風(fēng)格是大多數(shù)人所能夠接受的，在沒有直觀比較的情況下，這一類型通常是選擇的最終結(jié)果。由于本案的推廣時(shí)間在兩年左右，因此，在該時(shí)間段內(nèi)，消費(fèi)者的這一特點(diǎn)不易被改變。其次，是電梯的乘坐舒適度，這也和電梯的品牌和質(zhì)量是分不開的。其中，萬科在全國(guó)的影響力是無庸質(zhì)疑的，深萬科的強(qiáng)勁形象早已經(jīng)深入人心。銀城地產(chǎn)過去隸屬鼓樓區(qū)政府，在南京的市中心運(yùn)做了五臺(tái)花園、御道花園等項(xiàng)目，也是一家有實(shí)力的企業(yè)。但其二手中介的性質(zhì)已經(jīng)深入人心，在與客戶的交流中我們得到這樣的信息：與萬科等企業(yè)相比較，順馳的品牌會(huì)大打折扣。（4）其他特征從面積的選擇多樣性可以看出，這一類客戶對(duì)選擇的標(biāo)準(zhǔn)不是十分明確，主要因素有如下幾點(diǎn)：l 由于經(jīng)濟(jì)原因，單價(jià)的多少會(huì)作為其選擇物業(yè)時(shí)的一個(gè)相對(duì)于產(chǎn)品更重要的因素。價(jià)格因素的考慮不是他們的首選，環(huán)境以及居住的舒適度才是最重要的。而當(dāng)價(jià)格超過了6000元以上，則被認(rèn)為是沒有太多的空間。目前，奧體板塊內(nèi)的幾條交通要道已經(jīng)開始動(dòng)工，地鐵也延伸至此地段，大型的商業(yè)設(shè)施也正在興建。4．3 購(gòu)買建筑類型分析由于物業(yè)的形式直接反映樓盤的品質(zhì)，因此，我們的目標(biāo)客戶對(duì)帶電梯的高層物業(yè)比較看好。有相當(dāng)一部分人選擇丁克的生活方式，對(duì)住房的功能要求不高。l 社區(qū)的交通以及周邊配套并不是其選擇物業(yè)的主要因素。（3）面積需求分析：從圖表數(shù)據(jù)分析中我們可以看出對(duì)在這一類型的客戶群中，100—120㎡的三房一廳戶型的選擇為0，主要集中在三房?jī)蓮d以及四房的戶型，可見其對(duì)物業(yè)的功能要求非常高，由于居住人口的數(shù)量原因（集中在三口之家），以及日常生活習(xí)慣，餐廳的使用率高出上一類客戶。（2）購(gòu)房目的分析：活品該類客戶的購(gòu)房目的與第二類客戶十分接近，也是用來提高生活品質(zhì)和變更財(cái)產(chǎn)形式。建筑風(fēng)格注重度大多數(shù)客戶比較傾向于清新淡雅型的建筑風(fēng)格房型合理重視度對(duì)這一點(diǎn)是十分重視的。贈(zèng)語； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩
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