消費(fèi)者需求分析報(bào)告文案-wenkub
2023-05-02 05:25:44 本頁面
【正文】 制策略，各種類型相互促進(jìn)銷售。同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)適量的有一點(diǎn)大面積戶型。 與前面的居住人口數(shù)量相比較，客戶對戶型面積的選擇相對保守，有相當(dāng)一部分的三口之家選擇了兩房單位，很顯然，這是價(jià)格上升過快的原因。但同時(shí)，由于小高層物業(yè)已經(jīng)被南京市的購房者接受，空氣、陽光、電梯等諸多的優(yōu)勢也吸引了很多的消費(fèi)者。而對于經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對較弱的消費(fèi)者而言，盡管是三口之家，80—100㎡的二房也應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇。但從河西地區(qū)，特別是奧體板塊的市政投入力量以及其具有的巨大發(fā)展前景來看，投資類客戶的分量仍然不能小窺，但前提是河西地區(qū)的利好不能過多的透支，要給投資者留有一定的空間以鞏固他們對該區(qū)域的信心。. . . .三、消費(fèi)者需求分析本項(xiàng)目所處奧體板塊整體處于規(guī)劃發(fā)展期，傳統(tǒng)的直接橫向比較分析法難以直接定量準(zhǔn)確界定消費(fèi)者需求，因此，以戰(zhàn)略的眼光審視地塊價(jià)值，以當(dāng)前市場區(qū)域消費(fèi)特性為研判基礎(chǔ)，以擬定客群消費(fèi)趨勢來綜合判斷項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)需求是較為理性的策略。 數(shù)據(jù)顯示，在意向消費(fèi)群體中三口之家占較大的比重，這就給我們的產(chǎn)品提供了一個(gè)有力的依據(jù)。 此項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與對河西板塊認(rèn)可度統(tǒng)計(jì)均說明，河西已被市區(qū)居民所認(rèn)可。因此，結(jié)合本案的容積率，應(yīng)以多層物業(yè)結(jié)合小高層物業(yè)作為我們的主要物業(yè)類型。同時(shí)，在三房的選擇上，兩衛(wèi)所占比重只是略大于一衛(wèi)。因?yàn)楫a(chǎn)品的多元化除了可以滿足多種消費(fèi)者的需求，對其他類型的產(chǎn)品的銷售也會(huì)有一定的推動(dòng)作用。 一般在做這樣的問卷調(diào)查時(shí)，被調(diào)查對象總是對自己的收入水平有一定程度的保留，對樓盤的期望值也有一定的理想化。因此，本案產(chǎn)品的價(jià)格要綜合考慮諸多要素，特別是推案的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的掌握，直接影響到樓盤的銷售均價(jià)。但從功能與價(jià)格結(jié)合的角度上看，書房顯然是三房戶型的附屬功能。2．10對物業(yè)主要功能間的需求：房地產(chǎn)作為商品走上市場以來，其功能已經(jīng)逐步完善。對于帶花園的獨(dú)立飯廳的設(shè)置，在不大幅增加銷售面積的前提下，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的銷售亮點(diǎn)。2．12主體外墻立面風(fēng)格選擇在這一問題上，應(yīng)該是仁者見仁、智者見智的。同時(shí)，適度的創(chuàng)新也能夠給樓盤帶來新的賣點(diǎn)。但是在目前的南京市房地產(chǎn)市場上，消費(fèi)者對采光更為看中。做這樣的問卷回答，一般的選擇方向都是以南面看景為主。2．15購買電梯住宅的客戶最關(guān)心的問題首當(dāng)其沖的是安全問題，這是幾乎所有的客戶都關(guān)心的問題，在對電梯的品牌以及定期檢測的問題上，消費(fèi)者希望得到開發(fā)商的承諾并可以兌現(xiàn)。而可能投資以及不一定投資的客戶總共占總調(diào)查人數(shù)的60%，可見有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對該地區(qū)的商業(yè)投資持觀望態(tài)度，如果做適當(dāng)?shù)氖袌鲆龑?dǎo)，應(yīng)該會(huì)有比較好的前景。2．17開發(fā)商在社會(huì)以及市場上的影響力比較：我們在 中海外集團(tuán) 萬科集團(tuán) 棲霞集團(tuán)銀城地產(chǎn) 萬達(dá)集團(tuán) 仁恒六家有實(shí)力的開發(fā)商之間做了一份有關(guān)開發(fā)商社會(huì)形象的調(diào)查，分析結(jié)果如下：由于客戶不能對上述幾家開發(fā)商都有比較全面的了解，因此，只有企業(yè)社會(huì)形象的評估比較有說服力，排序?yàn)椋喝f科、棲霞、仁恒、萬達(dá)、中海、銀城。而棲霞建設(shè)作為南京的地產(chǎn)品牌開發(fā)商，東方城、太陽城、云錦美地等項(xiàng)目的成功開發(fā)使其在南京的市場上占有重要的位置。玉蘭山莊等高檔樓盤，在市民心目中的產(chǎn)品形象非常好。這與開發(fā)商在推廣過程中突出的重點(diǎn)有關(guān)（相信與前期的國企背景也有一定的關(guān)系）——注重于產(chǎn)品本身的推廣。在推廣上，順馳從地塊的發(fā)展以及開發(fā)商的實(shí)力入手，極力打造形象。區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者分析3．1改善居住條件的一次置業(yè)客戶（1） 年齡層、職業(yè)特征以及購房目的分析：在這一類客戶群中，年齡層基本上集中在25—38歲之間，其具體職業(yè)特征分為三類：企事業(yè)單位的基層工作人員、市政機(jī)關(guān)的公務(wù)員以及一部分外地經(jīng)商人員。（3）面積需求范圍上圖可以看出，其主要選擇的范圍在80—140㎡之間，且分布比較均勻。對于居住地與工作地點(diǎn)的距離要求不是十分看中。（2） 承受總價(jià)范圍由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力的原因，以及購房目的的明確性——改善居住條件和環(huán)境，提高生活的品質(zhì)，該類
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