【正文】 贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學，以后命玩你。（2）購房目的分析：活品該類客戶的購房目的與第二類客戶十分接近，也是用來提高生活品質(zhì)和變更財產(chǎn)形式。l 社區(qū)的交通以及周邊配套并不是其選擇物業(yè)的主要因素。4．3 購買建筑類型分析由于物業(yè)的形式直接反映樓盤的品質(zhì)，因此，我們的目標客戶對帶電梯的高層物業(yè)比較看好。而當價格超過了6000元以上，則被認為是沒有太多的空間。（4）其他特征從面積的選擇多樣性可以看出，這一類客戶對選擇的標準不是十分明確，主要因素有如下幾點：l 由于經(jīng)濟原因，單價的多少會作為其選擇物業(yè)時的一個相對于產(chǎn)品更重要的因素。銀城地產(chǎn)過去隸屬鼓樓區(qū)政府，在南京的市中心運做了五臺花園、御道花園等項目，也是一家有實力的企業(yè)。其次，是電梯的乘坐舒適度，這也和電梯的品牌和質(zhì)量是分不開的。清新淡雅的風格是大多數(shù)人所能夠接受的，在沒有直觀比較的情況下，這一類型通常是選擇的最終結(jié)果。2．8理想購房總價 與理想單價一樣，消費者對購房總價也會有一定的保留。同時，由于奧體板塊的特殊性以及將來該區(qū)域的CBD形成可能性，在限高允許的前提下，做標志性的少量高層也是很好的選擇。河西地區(qū)消費需求調(diào)查2．1 購置物業(yè)的目的 從上圖中可以看出，目前的客戶消費趨向還是以改變目前居住條件為主。這樣的客戶群體一旦選擇了三房單位，對舒適性的考慮可能要遠遠高于增加一個衛(wèi)生間所帶來的資金投入增加。而壁櫥的選擇是中國人的一種居住習慣，同時也不會帶來太多的價格負擔。2．13關于朝向與景觀的選擇：在景觀與朝向發(fā)生沖突需要進行選擇時，多數(shù)人選擇了朝向。在時間節(jié)點上的滯后決定了商業(yè)物業(yè)的價值以及銷售狀況在很大程度上取決于基本物業(yè)的銷售和生活區(qū)域的形成。說到企業(yè)形象的推廣，順馳是有必要研究的一個現(xiàn)象。一般該類客戶已經(jīng)擁有一到兩套住宅，但由于當初購置物業(yè)時，市場上的產(chǎn)品相比較而言品質(zhì)較弱，小區(qū)本身的配套設施也不十分完善。l 在戶型、規(guī)劃等產(chǎn)品特點上，他們往往只立足于現(xiàn)在市場上的流行風格，基本不用發(fā)展的眼光來看待。有一定的經(jīng)濟基礎。工作相對較穩(wěn)定。樓盤自身的產(chǎn)品特色往往能夠作為其選擇的一個重要依據(jù)。對同社區(qū)居民素質(zhì)重視度由于文化水平普遍較高，目標客戶對這一點也十分重視景觀重視度由于很大一部分客戶購房的目的是提高居住環(huán)境，因此，景觀是其考慮的一個很重要的問題對配套設施的要求健身設施是他們的非常關心的問題。同時，由于該類客戶的家庭結(jié)構(gòu)一般為三口之家，小孩的上學交通問題對其選擇物業(yè)的地點會起一定的主導作用。85—100㎡左右的兩房比較被認可。處于同一個片區(qū)，且同樣擁有雄厚實力的中海集團，項目的品質(zhì)定位應與上述兩案處于持平地位。（4）其他特征l 由于沒有居住壓力，該類客戶在選擇上更加注重自己對樓盤的感覺，項目有一個好的主題，往往可以打動他們并會十分的執(zhí)著。區(qū)域內(nèi)消費者分析3．1改善居住條件的一次置業(yè)客戶（1） 年齡層、職業(yè)特征以及購房目的分析：在這一類客戶群中，年齡層基本上集中在25—38歲之間，其具體職業(yè)特征分為三類：企事業(yè)單位的基層工作人員、市政機關的公務員以及一部分外地經(jīng)商人員。而棲霞建設作為南京的地產(chǎn)品牌開發(fā)商，東方城、太陽城、云錦美地等項目的成功開發(fā)使其在南京的市場上占有重要的位置。做這樣的問卷回答，一般的選擇方向都是以南面看景為主。對于帶花園的獨立飯廳的設置，在不大幅增加銷售面積的前提下，應該是一個不錯的銷售亮點。 一般在做這樣的問卷調(diào)查時，被調(diào)查對象總是對自己的收入水平有一定程度的保留，對樓盤的期望值也有一定的理想化。 此項統(tǒng)計與對河西板塊認可度統(tǒng)計均說明，河西已被市區(qū)居民所認可。而對于經(jīng)濟實力相對較弱的消費者而言，盡管是三口之家，80—100㎡的二房也應該是不錯的選擇。因此，多種形式的搭配能夠有效的增加產(chǎn)品的吸引力，增加樓盤的亮點，同時也能夠起到形成物業(yè)差異，運用合理的銷售控制策略，各種類型相互促進銷售。其原因在于滿足了基本