消費(fèi)者需求分析報(bào)告文案-wenkub.com
2025-04-14 05:25 本頁(yè)面
【正文】 壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。不要做金錢(qián)、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢(qián)、權(quán)利”的主人。一般的基本設(shè)施必須能夠保證。需求面積客戶(hù)對(duì)兩房以及大面積的三房比較中意。附表如下：地段抗性本案所處地區(qū)為南京市政規(guī)劃的重點(diǎn)區(qū)域，各種利好消息不斷，現(xiàn)居住在各個(gè)區(qū)域的客戶(hù)對(duì)該地段基本看好。（3）面積及戶(hù)型需求分析： 面積上的選擇體現(xiàn)了該客群的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，寬敞舒適是其選購(gòu)物業(yè)的最基本要求。不會(huì)只跟著市場(chǎng)的潮流去選擇自己的房產(chǎn)，對(duì)于位處發(fā)展中地塊的樓盤(pán)，出資一般相對(duì)謹(jǐn)慎。（4）其他特征：由于該類(lèi)客戶(hù)的年齡層在30—45歲之間，經(jīng)歷過(guò)房改以前的福利分房，一般都擁有一到兩處房產(chǎn)，在購(gòu)置新的物業(yè)時(shí)，現(xiàn)居住的物業(yè)可以作為換房資金的一部分，因此，雖然其選擇的物業(yè)總價(jià)較高，但實(shí)際上購(gòu)房的資金壓力比第一類(lèi)客戶(hù)要小一些。（2）購(gòu)房目的分析：這類(lèi)客戶(hù)的購(gòu)房目的主要為提高現(xiàn)有居住條件，改善自己的居住環(huán)境。l 在選擇物業(yè)位置時(shí)，在選擇朝向與私密性的時(shí)候，更注重個(gè)人生活空間的相對(duì)隱秘。對(duì)樓盤(pán)的基本建筑風(fēng)格也有一定的要求。（3）面積需求分析：從面積需求以及戶(hù)型選擇上分析，該類(lèi)客戶(hù)對(duì)物業(yè)的要求是舒適型的兩房結(jié)構(gòu)。 （2）購(gòu)房目的分析：該類(lèi)客戶(hù)的年齡層以及接受的文化決定了其對(duì)所購(gòu)置房產(chǎn)的需要。戶(hù)內(nèi)空間形式的選擇：4．5承受總價(jià)分析4．6對(duì)物業(yè)主要功能間的需求4．7設(shè)置戶(hù)內(nèi)花園的需要 4．8主體外墻色彩分析4．9關(guān)于景觀與朝向的選擇：目標(biāo)客戶(hù)群組劃分從客戶(hù)承受購(gòu)房總價(jià)細(xì)分，我們把有效客戶(hù)分成三類(lèi)：承受總價(jià)在55—65萬(wàn)元、65—80萬(wàn)元和80萬(wàn)元以上。4．2計(jì)劃居住家庭人數(shù)分析 從圖表中可以看出，本案目標(biāo)客戶(hù)群體基本上以獨(dú)立的小家庭為主。根據(jù)三塊土地的價(jià)格以及開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)理念以及風(fēng)格來(lái)看，都應(yīng)該是中高檔樓盤(pán)。本案目標(biāo)客戶(hù)分析本項(xiàng)目所位處南京市規(guī)劃中的新城區(qū)，周邊的生活配套設(shè)施十分不完善，交通也不發(fā)達(dá)。比如100㎡以下的兩房等。3．3投資類(lèi)客戶(hù)（1）年齡層、職業(yè)特征以及購(gòu)房目的分析：這一類(lèi)客戶(hù)的年齡層以及職業(yè)特征比較寬泛，其購(gòu)房目的比較明確——看好河西地區(qū)奧體板塊的發(fā)展，把自己手上的流動(dòng)資金投入到樓市中以獲取利潤(rùn)。其中120—140㎡的選擇較多，主要原因是其對(duì)戶(hù)型功能是否完善以及舒適度有一定的要求。再加上由于家庭人口結(jié)構(gòu)的原因帶來(lái)的住房需求，購(gòu)置新的房產(chǎn)成為其不可回避的問(wèn)題。l 該類(lèi)客戶(hù)中有相當(dāng)一部分年齡較輕，由于社會(huì)原因，其工作變數(shù)較大，工作地點(diǎn)也經(jīng)常有所更換。同時(shí)決定了其戶(hù)型選擇的要求。同樣作為剛剛進(jìn)入南京市場(chǎng)，也具備相當(dāng)強(qiáng)實(shí)力的中海，要與萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，品牌的附加值是相當(dāng)重要的，找準(zhǔn)切入點(diǎn)也是相關(guān)緊要的。進(jìn)行其在南京的第一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。往往記住其產(chǎn)品，卻不能夠記住其企業(yè)本身。翠竹園、仁恒產(chǎn)品本身的卓越品質(zhì)也值得消費(fèi)者信服。從投資的力度上我們可以輕易的找出本案園區(qū)內(nèi)商業(yè)物業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群體，以該區(qū)域內(nèi)的私營(yíng)業(yè)主和投資客戶(hù)為主。2．16 項(xiàng)目?jī)?nèi)商業(yè)物業(yè)的客戶(hù)投資意向： 從數(shù)據(jù)中可以看出，有一部分客戶(hù)對(duì)商業(yè)投資充滿(mǎn)信心，并且也有相當(dāng)?shù)馁Y金。在這一問(wèn)題上如果能夠用景觀來(lái)彌補(bǔ)戶(hù)型朝向上的不足，就應(yīng)該是比較好的選擇了。2．14考慮景觀的朝向需求：景觀朝向的選擇實(shí)際上與戶(hù)型朝向的選擇是基本一致的。在南方，有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)景觀比較關(guān)注。我們所要追崇的是市場(chǎng)上流行的并被大多數(shù)人接受的格調(diào)。若選擇在一般戶(hù)型上，其帶來(lái)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)也是相當(dāng)大的。其原因在于滿(mǎn)足了基本的臥室空間后，客戶(hù)已經(jīng)把重點(diǎn)放在了自家物業(yè)的門(mén)戶(hù)上。在選擇戶(hù)型的輔助性功能間的配置時(shí)，該類(lèi)房型所針對(duì)的客戶(hù)群特征應(yīng)該是我們最需要結(jié)合思考的問(wèn)題。2．9物業(yè)的輔助性功能間需求從圖表上看，書(shū)房、玄關(guān)、壁櫥、衣帽間等都屬于購(gòu)房者比較關(guān)注的問(wèn)題。在板塊建設(shè)的規(guī)模能夠達(dá)到初具雛形的時(shí)候，還有一定的上升空間。因此，多種形式的搭配能夠有效的增加產(chǎn)品的吸引力，增加樓盤(pán)的亮點(diǎn)，同時(shí)也能夠起到形成物業(yè)差異，運(yùn)用合理的銷(xiāo)售控
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