消費(fèi)者需求分析報告文案-文庫吧在線文庫
【正文】 區(qū)的利好不能過多的透支，要給投資者留有一定的空間以鞏固他們對該區(qū)域的信心。但同時，由于小高層物業(yè)已經(jīng)被南京市的購房者接受，空氣、陽光、電梯等諸多的優(yōu)勢也吸引了很多的消費(fèi)者。同時，也應(yīng)當(dāng)適量的有一點(diǎn)大面積戶型。在板塊建設(shè)的規(guī)模能夠達(dá)到初具雛形的時候，還有一定的上升空間。在選擇戶型的輔助性功能間的配置時，該類房型所針對的客戶群特征應(yīng)該是我們最需要結(jié)合思考的問題。若選擇在一般戶型上，其帶來的銷售風(fēng)險也是相當(dāng)大的。在南方，有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對景觀比較關(guān)注。在這一問題上如果能夠用景觀來彌補(bǔ)戶型朝向上的不足，就應(yīng)該是比較好的選擇了。從投資的力度上我們可以輕易的找出本案園區(qū)內(nèi)商業(yè)物業(yè)的目標(biāo)客戶群體，以該區(qū)域內(nèi)的私營業(yè)主和投資客戶為主。翠竹園、仁恒進(jìn)行其在南京的第一個開發(fā)項(xiàng)目。同時決定了其戶型選擇的要求。再加上由于家庭人口結(jié)構(gòu)的原因帶來的住房需求，購置新的房產(chǎn)成為其不可回避的問題。3．3投資類客戶（1）年齡層、職業(yè)特征以及購房目的分析：這一類客戶的年齡層以及職業(yè)特征比較寬泛，其購房目的比較明確——看好河西地區(qū)奧體板塊的發(fā)展，把自己手上的流動資金投入到樓市中以獲取利潤。本案目標(biāo)客戶分析本項(xiàng)目所位處南京市規(guī)劃中的新城區(qū)，周邊的生活配套設(shè)施十分不完善，交通也不發(fā)達(dá)。4．2計劃居住家庭人數(shù)分析 從圖表中可以看出，本案目標(biāo)客戶群體基本上以獨(dú)立的小家庭為主。 （2）購房目的分析：該類客戶的年齡層以及接受的文化決定了其對所購置房產(chǎn)的需要。對樓盤的基本建筑風(fēng)格也有一定的要求。（2）購房目的分析：這類客戶的購房目的主要為提高現(xiàn)有居住條件，改善自己的居住環(huán)境。不會只跟著市場的潮流去選擇自己的房產(chǎn)，對于位處發(fā)展中地塊的樓盤，出資一般相對謹(jǐn)慎。附表如下：地段抗性本案所處地區(qū)為南京市政規(guī)劃的重點(diǎn)區(qū)域，各種利好消息不斷，現(xiàn)居住在各個區(qū)域的客戶對該地段基本看好。一般的基本設(shè)施必須能夠保證。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會做“金錢、權(quán)利”的主人。需求面積客戶對兩房以及大面積的三房比較中意。（3）面積及戶型需求分析： 面積上的選擇體現(xiàn)了該客群的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，寬敞舒適是其選購物業(yè)的最基本要求。（4）其他特征：由于該類客戶的年齡層在30—45歲之間，經(jīng)歷過房改以前的福利分房，一般都擁有一到兩處房產(chǎn)，在購置新的物業(yè)時，現(xiàn)居住的物業(yè)可以作為換房資金的一部分，因此，雖然其選擇的物業(yè)總價較高，但實(shí)際上購房的資金壓力比第一類客戶要小一些。l 在選擇物業(yè)位置時，在選擇朝向與私密性的時候，更注重個人生活空間的相對隱秘。（3）面積需求分析：從面積需求以及戶型選擇上分析，該類客戶對物業(yè)的要求是舒適型的兩房結(jié)構(gòu)。戶內(nèi)空間形式的選擇：4．5承受總價分析4．6對物業(yè)主要功能間的需求4．7設(shè)置戶內(nèi)花園的需要 4．8主體外墻色彩分析4．9關(guān)于景觀與朝向的選擇：目標(biāo)客戶群組劃分從客戶承受購房總價細(xì)分，我們把有效客戶分成三類：承受總價在55—65萬元、65—80萬元和80萬元以上。根據(jù)三塊土地的價格以及開發(fā)商的開發(fā)理念以及風(fēng)格來看，都應(yīng)該是中高檔樓盤。比如100㎡以下的兩房等。其中120—140㎡的選擇較多，主要原因是其對戶型功能是否完善以及舒適度有一定的要求。l 該類客戶中有相當(dāng)一部分年齡較輕，由于社會原因，其工作變數(shù)較大，工作地點(diǎn)也經(jīng)常有所更換。同樣作為剛剛進(jìn)入南京市場，也具備相當(dāng)強(qiáng)實(shí)力的中海，要與萬科、萬達(dá)在同一個區(qū)域內(nèi)爭奪市場，品牌的附加值是相當(dāng)重要的，找準(zhǔn)切入點(diǎn)也是相關(guān)緊要的。往往記住其產(chǎn)品，卻不能夠記住其企業(yè)本身。產(chǎn)品本身的卓越品質(zhì)也值得消費(fèi)者信服。2．16 項(xiàng)目內(nèi)商業(yè)物業(yè)的客戶投資意向： 從數(shù)據(jù)中可以看出，有一部分客戶對商業(yè)投資充滿信心，并且也有相當(dāng)?shù)馁Y金。2．14考慮景觀的朝向需求：景觀朝向的選擇實(shí)際上與戶型朝向的選擇是基本一致的。我們所要追崇的是市場上流行的并被大多數(shù)人接受的格調(diào)。其原因在于滿足了基本的臥室空間后，客戶已經(jīng)把重點(diǎn)放在了自家物業(yè)的門戶上。2
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