消費(fèi)者需求分析報(bào)告文案-文庫吧
2025-04-02 05:25 本頁面
【正文】 但從功能與價(jià)格結(jié)合的角度上看，書房顯然是三房戶型的附屬功能。對于因總價(jià)原因而選擇兩房戶型的客戶而言，主臥的衣帽間也會給他們帶來一定的價(jià)格壓力。而壁櫥的選擇是中國人的一種居住習(xí)慣，同時(shí)也不會帶來太多的價(jià)格負(fù)擔(dān)。在選擇戶型的輔助性功能間的配置時(shí)，該類房型所針對的客戶群特征應(yīng)該是我們最需要結(jié)合思考的問題。2．10對物業(yè)主要功能間的需求：房地產(chǎn)作為商品走上市場以來，其功能已經(jīng)逐步完善。針對不同的時(shí)間階段，消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求也在不斷的發(fā)生著變化。從過去的強(qiáng)調(diào)主臥室功能轉(zhuǎn)變?yōu)閷蛷d的要求更高。其原因在于滿足了基本的臥室空間后，客戶已經(jīng)把重點(diǎn)放在了自家物業(yè)的門戶上。對于帶花園的獨(dú)立飯廳的設(shè)置，在不大幅增加銷售面積的前提下，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的銷售亮點(diǎn)。如果在設(shè)計(jì)上，這類功能的存在需要犧牲一定量的面積，那只能在大面積戶型上使用。2．11戶型內(nèi)設(shè)置戶內(nèi)花園的可行性：與其他特殊功能一樣，這一類型的選擇需要針對其特定的目標(biāo)客戶群體。若選擇在一般戶型上，其帶來的銷售風(fēng)險(xiǎn)也是相當(dāng)大的。2．12主體外墻立面風(fēng)格選擇在這一問題上，應(yīng)該是仁者見仁、智者見智的。清新淡雅的風(fēng)格是大多數(shù)人所能夠接受的，在沒有直觀比較的情況下，這一類型通常是選擇的最終結(jié)果。因此，這樣的結(jié)果僅應(yīng)作為我們選擇的一個(gè)參考因素，不能過分依賴這一結(jié)果。我們所要追崇的是市場上流行的并被大多數(shù)人接受的格調(diào)。同時(shí)，適度的創(chuàng)新也能夠給樓盤帶來新的賣點(diǎn)。目前市場上出現(xiàn)的一些色調(diào)比較明亮的樓盤也吸引了相當(dāng)一部分客戶的眼球。2．13關(guān)于朝向與景觀的選擇：在景觀與朝向發(fā)生沖突需要進(jìn)行選擇時(shí)，多數(shù)人選擇了朝向。在南方，有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對景觀比較關(guān)注。但是在目前的南京市房地產(chǎn)市場上，消費(fèi)者對采光更為看中。由于本案的推廣時(shí)間在兩年左右，因此，在該時(shí)間段內(nèi)，消費(fèi)者的這一特點(diǎn)不易被改變。我們在景觀規(guī)劃的設(shè)計(jì)以及戶型的設(shè)計(jì)上要盡量做好取舍。2．14考慮景觀的朝向需求：景觀朝向的選擇實(shí)際上與戶型朝向的選擇是基本一致的。做這樣的問卷回答，一般的選擇方向都是以南面看景為主。但在具體規(guī)劃設(shè)計(jì)以及戶型設(shè)計(jì)上并不一定能夠做到面面具到。南偏東向是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但一般角度在20度左右比較合適。在這一問題上如果能夠用景觀來彌補(bǔ)戶型朝向上的不足，就應(yīng)該是比較好的選擇了。2．15購買電梯住宅的客戶最關(guān)心的問題首當(dāng)其沖的是安全問題，這是幾乎所有的客戶都關(guān)心的問題，在對電梯的品牌以及定期檢測的問題上，消費(fèi)者希望得到開發(fā)商的承諾并可以兌現(xiàn)。其次，是電梯的乘坐舒適度，這也和電梯的品牌和質(zhì)量是分不開的。接下來是電梯的使用費(fèi)用問題以及電梯間帶來的公共分?jǐn)偯娣e的大小。2．16 項(xiàng)目內(nèi)商業(yè)物業(yè)的客戶投資意向： 從數(shù)據(jù)中可以看出，有一部分客戶對商業(yè)投資充滿信心，并且也有相當(dāng)?shù)馁Y金。而可能投資以及不一定投資的客戶總共占總調(diào)查人數(shù)的60%，可見有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對該地區(qū)的商業(yè)投資持觀望態(tài)度，如果做適當(dāng)?shù)氖袌鲆龑?dǎo)，應(yīng)該會有比較好的前景。但一般園區(qū)內(nèi)的商業(yè)配套的銷售在基本物業(yè)銷售之后，小區(qū)環(huán)境已經(jīng)基本形成。在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的滯后決定了商業(yè)物業(yè)的價(jià)值以及銷售狀況在很大程度上取決于基本物業(yè)的銷售和生活區(qū)域的形成。從投資的力度上我們可以輕易的找出本案園區(qū)內(nèi)商業(yè)物業(yè)的目標(biāo)客戶群體，以該區(qū)域內(nèi)的私營業(yè)主和投資客戶為主。2．17開發(fā)商在社會以及市場上的影響力比較：我們在 中海外集團(tuán) 萬科集團(tuán) 棲霞集團(tuán)銀城地產(chǎn) 萬達(dá)集團(tuán) 仁恒六家有實(shí)力的開發(fā)商之間做了一份有關(guān)開發(fā)商社會形象的調(diào)查，分析結(jié)果如下：由于客戶不能對上述幾家開發(fā)商都有比較全面的了解，因此，只有企業(yè)社會形象的評估比較有說服力，排序?yàn)椋喝f科、棲霞、仁恒、萬達(dá)、中海、銀城。其中，萬科在全國的影響力是無庸質(zhì)疑的，深萬科的強(qiáng)勁形象早已經(jīng)深入人心。在全國各地的成功就是其實(shí)力的體現(xiàn)。產(chǎn)品本身的卓越品質(zhì)也值得消費(fèi)者信服。而棲霞建設(shè)作為南京的地產(chǎn)品牌開發(fā)商，東方城、太陽城、云錦美地等項(xiàng)目的成功開發(fā)使其在南京的市場上占有重要的位置。其不花哨的建筑風(fēng)格帶給消費(fèi)者的是一種樸實(shí)的形象。仁恒地產(chǎn)作為進(jìn)入南京較早的外資企業(yè)，由于其新加坡企業(yè)的背景，在南京市早期的房地產(chǎn)開發(fā)過程
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