消費者需求分析報告文案-文庫吧
2025-04-02 05:25 本頁面
【正文】 但從功能與價格結合的角度上看，書房顯然是三房戶型的附屬功能。對于因總價原因而選擇兩房戶型的客戶而言，主臥的衣帽間也會給他們帶來一定的價格壓力。而壁櫥的選擇是中國人的一種居住習慣，同時也不會帶來太多的價格負擔。在選擇戶型的輔助性功能間的配置時，該類房型所針對的客戶群特征應該是我們最需要結合思考的問題。2．10對物業(yè)主要功能間的需求：房地產作為商品走上市場以來，其功能已經(jīng)逐步完善。針對不同的時間階段，消費者對產品的要求也在不斷的發(fā)生著變化。從過去的強調主臥室功能轉變?yōu)閷蛷d的要求更高。其原因在于滿足了基本的臥室空間后，客戶已經(jīng)把重點放在了自家物業(yè)的門戶上。對于帶花園的獨立飯廳的設置，在不大幅增加銷售面積的前提下，應該是一個不錯的銷售亮點。如果在設計上，這類功能的存在需要犧牲一定量的面積，那只能在大面積戶型上使用。2．11戶型內設置戶內花園的可行性：與其他特殊功能一樣，這一類型的選擇需要針對其特定的目標客戶群體。若選擇在一般戶型上，其帶來的銷售風險也是相當大的。2．12主體外墻立面風格選擇在這一問題上，應該是仁者見仁、智者見智的。清新淡雅的風格是大多數(shù)人所能夠接受的，在沒有直觀比較的情況下，這一類型通常是選擇的最終結果。因此，這樣的結果僅應作為我們選擇的一個參考因素，不能過分依賴這一結果。我們所要追崇的是市場上流行的并被大多數(shù)人接受的格調。同時，適度的創(chuàng)新也能夠給樓盤帶來新的賣點。目前市場上出現(xiàn)的一些色調比較明亮的樓盤也吸引了相當一部分客戶的眼球。2．13關于朝向與景觀的選擇：在景觀與朝向發(fā)生沖突需要進行選擇時，多數(shù)人選擇了朝向。在南方，有相當一部分消費者對景觀比較關注。但是在目前的南京市房地產市場上，消費者對采光更為看中。由于本案的推廣時間在兩年左右，因此，在該時間段內，消費者的這一特點不易被改變。我們在景觀規(guī)劃的設計以及戶型的設計上要盡量做好取舍。2．14考慮景觀的朝向需求：景觀朝向的選擇實際上與戶型朝向的選擇是基本一致的。做這樣的問卷回答，一般的選擇方向都是以南面看景為主。但在具體規(guī)劃設計以及戶型設計上并不一定能夠做到面面具到。南偏東向是一個不錯的選擇，但一般角度在20度左右比較合適。在這一問題上如果能夠用景觀來彌補戶型朝向上的不足，就應該是比較好的選擇了。2．15購買電梯住宅的客戶最關心的問題首當其沖的是安全問題，這是幾乎所有的客戶都關心的問題，在對電梯的品牌以及定期檢測的問題上，消費者希望得到開發(fā)商的承諾并可以兌現(xiàn)。其次，是電梯的乘坐舒適度，這也和電梯的品牌和質量是分不開的。接下來是電梯的使用費用問題以及電梯間帶來的公共分攤面積的大小。2．16 項目內商業(yè)物業(yè)的客戶投資意向： 從數(shù)據(jù)中可以看出，有一部分客戶對商業(yè)投資充滿信心，并且也有相當?shù)馁Y金。而可能投資以及不一定投資的客戶總共占總調查人數(shù)的60%，可見有相當一部分消費者對該地區(qū)的商業(yè)投資持觀望態(tài)度，如果做適當?shù)氖袌鲆龑В瑧摃斜容^好的前景。但一般園區(qū)內的商業(yè)配套的銷售在基本物業(yè)銷售之后，小區(qū)環(huán)境已經(jīng)基本形成。在時間節(jié)點上的滯后決定了商業(yè)物業(yè)的價值以及銷售狀況在很大程度上取決于基本物業(yè)的銷售和生活區(qū)域的形成。從投資的力度上我們可以輕易的找出本案園區(qū)內商業(yè)物業(yè)的目標客戶群體，以該區(qū)域內的私營業(yè)主和投資客戶為主。2．17開發(fā)商在社會以及市場上的影響力比較：我們在 中海外集團 萬科集團 棲霞集團銀城地產 萬達集團 仁恒六家有實力的開發(fā)商之間做了一份有關開發(fā)商社會形象的調查，分析結果如下：由于客戶不能對上述幾家開發(fā)商都有比較全面的了解，因此，只有企業(yè)社會形象的評估比較有說服力，排序為：萬科、棲霞、仁恒、萬達、中海、銀城。其中，萬科在全國的影響力是無庸質疑的，深萬科的強勁形象早已經(jīng)深入人心。在全國各地的成功就是其實力的體現(xiàn)。產品本身的卓越品質也值得消費者信服。而棲霞建設作為南京的地產品牌開發(fā)商，東方城、太陽城、云錦美地等項目的成功開發(fā)使其在南京的市場上占有重要的位置。其不花哨的建筑風格帶給消費者的是一種樸實的形象。仁恒地產作為進入南京較早的外資企業(yè)，由于其新加坡企業(yè)的背景，在南京市早期的房地產開發(fā)過程
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