消費(fèi)者需求分析報(bào)告文案(存儲(chǔ)版)
【正文】 消費(fèi)者心目中的地位卻很一般。這說(shuō)明順馳并沒(méi)有找準(zhǔn)其企業(yè)形象的切入點(diǎn)。l 當(dāng)前的居住需求與經(jīng)濟(jì)實(shí)力雖然是一個(gè)重要的原因，但因年齡層相對(duì)年輕，考慮今后發(fā)展的需要，在選擇物業(yè)配置時(shí)的顧慮也相對(duì)比較多。（3）面積需求范圍非常明顯，在這一類(lèi)型客戶(hù)中，100—140㎡是他們的首選。（3）面積需求分析： 從這張表中很容易看出，投資客戶(hù)所中意的戶(hù)型都比較接近目前市場(chǎng)上好銷(xiāo)的戶(hù)型。而由于本項(xiàng)目與萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)等開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目緊鄰。4．4需求面積分析客戶(hù)的層次直接決定了購(gòu)房的需求，三房一衛(wèi)的戶(hù)型基本不被認(rèn)可，在投入大量資金的同時(shí)，客戶(hù)更看中物業(yè)的功能是不是能夠達(dá)到舒適的感覺(jué)。還有一部分人群把購(gòu)置的房產(chǎn)作為簡(jiǎn)單的個(gè)人工作室。而對(duì)園區(qū)內(nèi)的會(huì)所功能卻十分的關(guān)注，除了基本的運(yùn)動(dòng)設(shè)施外，如果能夠擁有室內(nèi)的恒溫泳池等高檔健身娛樂(lè)設(shè)施，會(huì)大大增加他們對(duì)項(xiàng)目的興趣。因此，客廳與餐廳分離是其選擇物業(yè)的一個(gè)基本要求。同時(shí)，為其子女今后的生活做相應(yīng)的儲(chǔ)備。除了滿(mǎn)足基本的需求，舒適的空間也是客戶(hù)追求的一個(gè)方向。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。學(xué)習(xí)參考。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見(jiàn)，你的意見(jiàn)是我進(jìn)步的動(dòng)力。價(jià)格敏感度對(duì)于本案的目標(biāo)客戶(hù)而言，由于都是高端客戶(hù)，因此，產(chǎn)品本身決定了其心理價(jià)格指數(shù)。5．3承受總價(jià)在80萬(wàn)元以上的目標(biāo)客戶(hù)—占27%（1）職業(yè)特征描述：該類(lèi)客戶(hù)主要年齡構(gòu)成為40歲以上，與第二類(lèi)客戶(hù)的年齡層相當(dāng)相重疊，但其社會(huì)地位以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力要更高，一般都具有自己的產(chǎn)業(yè)，或者是企事業(yè)單位的高層領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)，把自己手中的貨幣實(shí)體化，以保證其價(jià)值。線(xiàn)條簡(jiǎn)約的現(xiàn)代派風(fēng)格比較能夠引起他們的共鳴。其主要家庭人口組成為單身和兩口之家。這給我們的戶(hù)型面積配比提供一定的依據(jù)。但由于市政的規(guī)劃方向以及河西區(qū)域奧體板塊的開(kāi)發(fā)，其前景光明。（2） 承受總價(jià)范圍在這一類(lèi)客戶(hù)中，總價(jià)的承受范圍并不能說(shuō)明實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，因此我們重新做了一個(gè)單價(jià)承受范圍分析：圖表上可以看到，單價(jià)在5500元以下時(shí)，半數(shù)以上的客戶(hù)認(rèn)為是有投資價(jià)值的，并且投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，而在5500—6000元時(shí)也有一部分客戶(hù)認(rèn)可這里的投資前景。（2） 承受總價(jià)范圍由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力的原因，以及購(gòu)房目的的明確性——改善居住條件和環(huán)境，提高生活的品質(zhì)，該類(lèi)客戶(hù)所選擇的總價(jià)一般在50萬(wàn)元以上，并有相當(dāng)大一部分的選擇超過(guò)了60萬(wàn)元。（3）面積需求范圍上圖可以看出，其主要選擇的范圍在80—140㎡之間，且分布比較均勻。在推廣上，順馳從地塊的發(fā)展以及開(kāi)發(fā)商的實(shí)力入手，極力打造形象。玉蘭山莊等高檔樓盤(pán)，在市民心目中的產(chǎn)品形象非常好。2．17開(kāi)發(fā)商在社會(huì)以及市場(chǎng)上的影響力比較：我們?cè)? 中海外集團(tuán) 萬(wàn)科集團(tuán) 棲霞集團(tuán)銀城地產(chǎn) 萬(wàn)達(dá)集團(tuán) 仁恒六家有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商之間做了一份有關(guān)開(kāi)發(fā)商社會(huì)形象的調(diào)查，分析結(jié)果如下：由于客戶(hù)不能對(duì)上述幾家開(kāi)發(fā)商都有比較全面的了解，因此，只有企業(yè)社會(huì)形象的評(píng)估比較有說(shuō)服力，排序?yàn)椋喝f(wàn)科、棲霞、仁恒、萬(wàn)達(dá)、中海、銀城。2．15購(gòu)買(mǎi)電梯住宅的客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題首當(dāng)其沖的是安全問(wèn)題，這是幾乎所有的客戶(hù)都關(guān)心的問(wèn)題，在對(duì)電梯的品牌以及定期檢測(cè)的問(wèn)題上，消費(fèi)者希望得到開(kāi)發(fā)商的承諾并可以?xún)冬F(xiàn)。但是在目前的南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)采光更為看中。2．12主體外墻立面風(fēng)格選擇在這一問(wèn)題上，應(yīng)該是仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智的。2．10對(duì)物業(yè)主要功能間的需求：房地產(chǎn)作為商品走上市場(chǎng)以來(lái)，其功能已經(jīng)逐步完善。因此，本案產(chǎn)品的價(jià)格要綜合考慮諸多要素，特別是推案的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的掌握，直接影響到樓盤(pán)的銷(xiāo)售均價(jià)。因?yàn)楫a(chǎn)品的多元化除了可以滿(mǎn)足多種消費(fèi)者的需求，對(duì)其他類(lèi)型的產(chǎn)品的銷(xiāo)售也會(huì)有一定的推動(dòng)作用。因此，結(jié)合本案的容積率，應(yīng)以多層物業(yè)結(jié)合小高層物業(yè)作為我們的主要物業(yè)類(lèi)型。 數(shù)據(jù)顯示，在意向消費(fèi)群體中三口之家占較大的比重，這就給我們的產(chǎn)品提供了一個(gè)有力的依據(jù)。但從河西地區(qū)，特別是奧體板塊的市政投入力量以及其具有的巨大發(fā)展前景來(lái)看，投資類(lèi)客戶(hù)的分量仍然不能小窺，但前提是河西地
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