【正文】 的臥室空間后，客戶已經(jīng)把重點放在了自家物業(yè)的門戶上。2．14考慮景觀的朝向需求：景觀朝向的選擇實際上與戶型朝向的選擇是基本一致的。產(chǎn)品本身的卓越品質也值得消費者信服。同樣作為剛剛進入南京市場，也具備相當強實力的中海，要與萬科、萬達在同一個區(qū)域內(nèi)爭奪市場，品牌的附加值是相當重要的，找準切入點也是相關緊要的。其中120—140㎡的選擇較多，主要原因是其對戶型功能是否完善以及舒適度有一定的要求。根據(jù)三塊土地的價格以及開發(fā)商的開發(fā)理念以及風格來看，都應該是中高檔樓盤。（3）面積需求分析：從面積需求以及戶型選擇上分析，該類客戶對物業(yè)的要求是舒適型的兩房結構。（4）其他特征：由于該類客戶的年齡層在30—45歲之間，經(jīng)歷過房改以前的福利分房，一般都擁有一到兩處房產(chǎn)，在購置新的物業(yè)時，現(xiàn)居住的物業(yè)可以作為換房資金的一部分，因此，雖然其選擇的物業(yè)總價較高，但實際上購房的資金壓力比第一類客戶要小一些。需求面積客戶對兩房以及大面積的三房比較中意。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。附表如下：地段抗性本案所處地區(qū)為南京市政規(guī)劃的重點區(qū)域，各種利好消息不斷，現(xiàn)居住在各個區(qū)域的客戶對該地段基本看好。（2）購房目的分析：這類客戶的購房目的主要為提高現(xiàn)有居住條件，改善自己的居住環(huán)境。 （2）購房目的分析：該類客戶的年齡層以及接受的文化決定了其對所購置房產(chǎn)的需要。本案目標客戶分析本項目所位處南京市規(guī)劃中的新城區(qū)，周邊的生活配套設施十分不完善，交通也不發(fā)達。再加上由于家庭人口結構的原因帶來的住房需求，購置新的房產(chǎn)成為其不可回避的問題。進行其在南京的第一個開發(fā)項目。從投資的力度上我們可以輕易的找出本案園區(qū)內(nèi)商業(yè)物業(yè)的目標客戶群體，以該區(qū)域內(nèi)的私營業(yè)主和投資客戶為主。在南方，有相當一部分消費者對景觀比較關注。在選擇戶型的輔助性功能間的配置時，該類房型所針對的客戶群特征應該是我們最需要結合思考的問題。同時，也應當適量的有一點大面積戶型。但從河西地區(qū)，特別是奧體板塊的市政投入力量以及其具有的巨大發(fā)展前景來看，投資類客戶的分量仍然不能小窺，但前提是河西地區(qū)的利好不能過多的透支，要給投資者留有一定的空間以鞏固他們對該區(qū)域的信心。因此，結合本案的容積率，應以多層物業(yè)結合小高層物業(yè)作為我們的主要物業(yè)類型。因此，本案產(chǎn)品的價格要綜合考慮諸多要素，特別是推案的時間節(jié)點的掌握，直接影響到樓盤的銷售均價。2．12主體外墻立面風格選擇在這一問題上，應該是仁者見仁、智者見智的。2．15購買電梯住宅的客戶最關心的問題首當其沖的是安全問題，這是幾乎所有的客戶都關心的問題，在對電梯的品牌以及定期檢測的問題上，消費者希望得到開發(fā)商的承諾并可以兌現(xiàn)。玉蘭山莊等高檔樓盤，在市民心目中的產(chǎn)品形象非常好。（3）面積需求范圍上圖可以看出，其主要選擇的范圍在80—140㎡之間，且分布比較均勻。（2） 承受總價范圍在這一類客戶中，總價的承受范圍并不能說明實質性的問題，因此我們重新做了一個單價承受范圍分析：圖表上可以看到，單價在5500元以下時，半數(shù)以上的客戶認為是有投資價值的，并且投資風險相對較小，而在5500—6000元時也有一部分客戶認可這里的投資前景。這給我們的戶型面積配比提供一定的依據(jù)。線條簡約的現(xiàn)代派風格比較能夠引起他們的共鳴。5．3承受總價在80萬元以上的目標客戶—占27%（1）職業(yè)特征描述：該類客戶主要年齡構成為40歲以上，與第二類客戶的年齡層相當相重疊，但其社會地位以及經(jīng)濟實力要更高，一般都具有自己的產(chǎn)業(yè)，或者是企事業(yè)單位的高層領導。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進步的動力。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。同時，為其子女今后的生活做相應的儲備。而對園區(qū)內(nèi)的會所功能卻十分的關注，除了基本的運動設施外，如果能夠擁有室內(nèi)的恒溫泳池等高檔健身娛樂設施，會大大增加他們對項目的興趣。4．4需求面積分析客戶的層次直接決定了購房的需求，三房一衛(wèi)的戶型基本不被認可，在投入大量資金的同時，客戶更看中物業(yè)的功能是不是能夠達到舒適的感覺。