消費(fèi)者需求分析報(bào)告文案-免費(fèi)閱讀
【正文】 最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。對(duì)園區(qū)內(nèi)的商業(yè)配套也很重視。（4）其他特征：該類客戶的身份以及社會(huì)地位較高，對(duì)所居住區(qū)域內(nèi)的人群素質(zhì)以及職業(yè)類型有相當(dāng)高的要求。這類客戶在選擇物業(yè)時(shí)，考慮的因素比較綜合，除了自身的生活需要之外，與父母居住地之間的距離以及不使用汽車(chē)的家庭成員的日常交通問(wèn)題等等都會(huì)影響其決定。主要職業(yè)構(gòu)成為公司的中高層管理人員、非簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)類的私營(yíng)企業(yè)主、事業(yè)單位以及各大高校的中層以上人員。這種戶型既滿足了其對(duì)生活工作的基本需求，在居住的舒適度上也能夠達(dá)到他們的要求。主要構(gòu)成為各大公司的白領(lǐng)階層以及一些自由職業(yè)者，穿梭于城市里的各間寫(xiě)字樓。因此，一方面，在收集的客戶問(wèn)卷中，我們以可承受單價(jià)作為篩選依據(jù)乘以相應(yīng)的修正系數(shù)（），挑選出基本接近本案目標(biāo)客戶的問(wèn)卷（修正后的基本承受單價(jià)在6000元/㎡）；另一方面，我們對(duì)一些有購(gòu)房意向的一些高端客戶群（河西在考慮范圍內(nèi)）進(jìn)行了一次補(bǔ)充調(diào)查，總體分析如下：4．1置業(yè)目的分析 改善居住環(huán)境是本案目標(biāo)客戶的首要置業(yè)目的。l 這一類客戶對(duì)地塊的發(fā)展趨勢(shì)和態(tài)勢(shì)更為看中，相比較而言，其對(duì)產(chǎn)品本身的重視度較弱。l 對(duì)小區(qū)今后入住的其他客戶的層次十分看中。3．2提高現(xiàn)有居住質(zhì)量的二次置業(yè)客戶（1）年齡層、職業(yè)特征以及購(gòu)房目的分析：在這一類客戶群中，年齡層基本上集中在30—45歲之間，其具體職業(yè)特征分為類：企事業(yè)單位的中高層管理人員、市政機(jī)關(guān)的管理人員、高校教師、私營(yíng)企業(yè)主等。在第一類客戶中他們的基本特征是在其工作單位的職位一般不是很高，但參加工作有相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，在經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的資金積累過(guò)程，加上家庭人員的增加，使其產(chǎn)生了購(gòu)房的必要性，同時(shí)，城市規(guī)劃帶來(lái)的拆遷問(wèn)題也迫使其不得不選購(gòu)新的物業(yè)；而第二類客戶屬于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，但由于工作性質(zhì)或者家庭實(shí)力的原因，已經(jīng)具備購(gòu)置房產(chǎn)的能力 ，同時(shí)，由于年齡結(jié)構(gòu)的原因，以及組建家庭的需要，使其有了購(gòu)房的欲望；第三類客戶屬于到南京經(jīng)商時(shí)間不長(zhǎng)，但有在寧發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，因此有初步購(gòu)房的需求并且有實(shí)力去實(shí)現(xiàn)。這種推廣方式本也無(wú)可厚非，但其多年來(lái)?yè)p失的企業(yè)形象附加值是非?？捎^的。其不花哨的建筑風(fēng)格帶給消費(fèi)者的是一種樸實(shí)的形象。但一般園區(qū)內(nèi)的商業(yè)配套的銷售在基本物業(yè)銷售之后，小區(qū)環(huán)境已經(jīng)基本形成。但在具體規(guī)劃設(shè)計(jì)以及戶型設(shè)計(jì)上并不一定能夠做到面面具到。目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的一些色調(diào)比較明亮的樓盤(pán)也吸引了相當(dāng)一部分客戶的眼球。如果在設(shè)計(jì)上，這類功能的存在需要犧牲一定量的面積，那只能在大面積戶型上使用。對(duì)于因總價(jià)原因而選擇兩房戶型的客戶而言，主臥的衣帽間也會(huì)給他們帶來(lái)一定的價(jià)格壓力。根據(jù)一般的市調(diào)經(jīng)驗(yàn)，以及近期南京市的房?jī)r(jià)增長(zhǎng)幅度和速度，預(yù)計(jì)在該區(qū)域市場(chǎng)一般接受價(jià)格在5000元/㎡到6000元/㎡之間。但值得我們考慮的是產(chǎn)品定位一旦確立，目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)實(shí)力也基本確立，與高定位、高品質(zhì)、高價(jià)格的樓盤(pán)相對(duì)應(yīng)的是高標(biāo)準(zhǔn)的客戶，是經(jīng)濟(jì)實(shí)力充足客戶。 非常明顯，目前客戶對(duì)本案所處地塊的產(chǎn)品需求設(shè)想重點(diǎn)是多層和小高層物業(yè)。(一)客戶調(diào)查河西奧體板塊的認(rèn)可度的分析 上表為南京各市區(qū)對(duì)奧體板塊的認(rèn)可情況，除棲霞區(qū)外，盡管該板塊尚未呈現(xiàn)新城區(qū)繁榮景象，但在輿論的引導(dǎo)下，其他各市區(qū)均體現(xiàn)出對(duì)該板塊良好的認(rèn)知及期望，說(shuō)明本項(xiàng)目客戶群調(diào)查及定位應(yīng)不僅以河西區(qū)域?yàn)橹骶€。同時(shí)，從現(xiàn)在河西的房?jī)r(jià)考慮，由于價(jià)格上漲的幅度較大，速度較快，三房二廳的戶型對(duì)三代同堂的客戶一樣有著相當(dāng)大的吸引力。一方面高層物業(yè)的客戶支持有一定的保證；另一方面可以在滿足項(xiàng)目容積率的同時(shí)增加多層物業(yè)的配比。但不可忽視的一個(gè)問(wèn)題，目前市場(chǎng)上的其他類型產(chǎn)品不多，購(gòu)房者對(duì)其的了解有限。不過(guò)不容忽視的是我們?cè)诳刂瓶們r(jià)方面應(yīng)該與面積需求結(jié)合起來(lái)，針對(duì)市場(chǎng)上小戶型的供需狀況調(diào)整本案的面積配比，以尋求最佳的組合。從過(guò)去的強(qiáng)調(diào)主臥室功能轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)客廳的要求更高。因此，這樣的結(jié)果僅應(yīng)作為我們選擇的一個(gè)參考因素，不能過(guò)分依賴這一結(jié)果。我們?cè)诰坝^規(guī)劃的設(shè)計(jì)以及戶型的設(shè)計(jì)上要盡量做好取舍。接下來(lái)是電梯的使用費(fèi)用問(wèn)題以及電梯間帶來(lái)的公共分?jǐn)偯娣e的大小。在全國(guó)各地的成功就是其實(shí)力的體現(xiàn)。但其開(kāi)發(fā)項(xiàng)目雖多，在
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