消費(fèi)者需求分析報(bào)告文案(完整版)
【正文】 ．9物業(yè)的輔助性功能間需求從圖表上看，書(shū)房、玄關(guān)、壁櫥、衣帽間等都屬于購(gòu)房者比較關(guān)注的問(wèn)題。因此，多種形式的搭配能夠有效的增加產(chǎn)品的吸引力，增加樓盤(pán)的亮點(diǎn)，同時(shí)也能夠起到形成物業(yè)差異，運(yùn)用合理的銷售控制策略，各種類型相互促進(jìn)銷售。 與前面的居住人口數(shù)量相比較，客戶對(duì)戶型面積的選擇相對(duì)保守，有相當(dāng)一部分的三口之家選擇了兩房單位，很顯然，這是價(jià)格上升過(guò)快的原因。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較弱的消費(fèi)者而言，盡管是三口之家，80—100㎡的二房也應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇。. . . .三、消費(fèi)者需求分析本項(xiàng)目所處奧體板塊整體處于規(guī)劃發(fā)展期，傳統(tǒng)的直接橫向比較分析法難以直接定量準(zhǔn)確界定消費(fèi)者需求，因此，以戰(zhàn)略的眼光審視地塊價(jià)值，以當(dāng)前市場(chǎng)區(qū)域消費(fèi)特性為研判基礎(chǔ)，以擬定客群消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)綜合判斷項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)需求是較為理性的策略。 此項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與對(duì)河西板塊認(rèn)可度統(tǒng)計(jì)均說(shuō)明，河西已被市區(qū)居民所認(rèn)可。同時(shí)，在三房的選擇上，兩衛(wèi)所占比重只是略大于一衛(wèi)。 一般在做這樣的問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，被調(diào)查對(duì)象總是對(duì)自己的收入水平有一定程度的保留，對(duì)樓盤(pán)的期望值也有一定的理想化。但從功能與價(jià)格結(jié)合的角度上看，書(shū)房顯然是三房戶型的附屬功能。對(duì)于帶花園的獨(dú)立飯廳的設(shè)置，在不大幅增加銷售面積的前提下，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的銷售亮點(diǎn)。同時(shí)，適度的創(chuàng)新也能夠給樓盤(pán)帶來(lái)新的賣點(diǎn)。做這樣的問(wèn)卷回答，一般的選擇方向都是以南面看景為主。而可能投資以及不一定投資的客戶總共占總調(diào)查人數(shù)的60%，可見(jiàn)有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)該地區(qū)的商業(yè)投資持觀望態(tài)度，如果做適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)引導(dǎo)，應(yīng)該會(huì)有比較好的前景。而棲霞建設(shè)作為南京的地產(chǎn)品牌開(kāi)發(fā)商，東方城、太陽(yáng)城、云錦美地等項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)使其在南京的市場(chǎng)上占有重要的位置。這與開(kāi)發(fā)商在推廣過(guò)程中突出的重點(diǎn)有關(guān)（相信與前期的國(guó)企背景也有一定的關(guān)系）——注重于產(chǎn)品本身的推廣。區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者分析3．1改善居住條件的一次置業(yè)客戶（1） 年齡層、職業(yè)特征以及購(gòu)房目的分析：在這一類客戶群中，年齡層基本上集中在25—38歲之間，其具體職業(yè)特征分為三類：企事業(yè)單位的基層工作人員、市政機(jī)關(guān)的公務(wù)員以及一部分外地經(jīng)商人員。對(duì)于居住地與工作地點(diǎn)的距離要求不是十分看中。（4）其他特征l 由于沒(méi)有居住壓力，該類客戶在選擇上更加注重自己對(duì)樓盤(pán)的感覺(jué)，項(xiàng)目有一個(gè)好的主題，往往可以打動(dòng)他們并會(huì)十分的執(zhí)著。（4）其他特征：l 經(jīng)歷過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)的多年發(fā)展過(guò)程，投資者的投資理性越來(lái)越強(qiáng)，分析問(wèn)題的深度也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。處于同一個(gè)片區(qū)，且同樣擁有雄厚實(shí)力的中海集團(tuán)，項(xiàng)目的品質(zhì)定位應(yīng)與上述兩案處于持平地位。5．1承受總價(jià)在55—65萬(wàn)元之間的目標(biāo)客戶—占23%（1）職業(yè)特征描述：該階層的目標(biāo)客戶年齡層集中在28—35歲之間，屬于都市圈中的新生代。85—100㎡左右的兩房比較被認(rèn)可。5．2承受總價(jià)在65—80萬(wàn)元之間的目標(biāo)客戶占50%（1）職業(yè)特征描述：該類客戶的年齡層在30—45歲之間。同時(shí)，由于該類客戶的家庭結(jié)構(gòu)一般為三口之家，小孩的上學(xué)交通問(wèn)題對(duì)其選擇物業(yè)的地點(diǎn)會(huì)起一定的主導(dǎo)作用。多個(gè)房間的組合才能確保其在自己的住宅中也能擁有自己相對(duì)獨(dú)立私密的空間。對(duì)同社區(qū)居民素質(zhì)重視度由于文化水平普遍較高，目標(biāo)客戶對(duì)這一點(diǎn)也十分重視景觀重視度由于很大一部分客戶購(gòu)房的目的是提高居住環(huán)境，因此，景觀是其考慮的一個(gè)很重要的問(wèn)題對(duì)配套設(shè)施的要求健身設(shè)施是他們的非常關(guān)心的問(wèn)題。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺(jué)得黑暗太黑的時(shí)候。對(duì)智能化硬件要求作為高端產(chǎn)品，客戶認(rèn)為小區(qū)的智能化是非常重要的。樓盤(pán)自身的產(chǎn)品特色往往能夠作為其選擇的一個(gè)重要依據(jù)。這類客戶的文化層次一般都比較高，同時(shí)由于自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力約束，對(duì)于區(qū)域的選擇非常理性。工作相對(duì)較穩(wěn)定。（4）其他特征：l 這類客戶對(duì)居住環(huán)境的需求有自己的要求，不簡(jiǎn)單的只考慮景觀等因素。有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。同時(shí)，也有一部分投資客戶對(duì)本案所處地塊的升值潛力看好。l 在戶型、規(guī)劃等產(chǎn)品特點(diǎn)上
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