消費者需求分析報告文案-在線瀏覽
2025-06-04 05:25本頁面
【正文】 于滿足了基本的臥室空間后，客戶已經把重點放在了自家物業(yè)的門戶上。如果在設計上，這類功能的存在需要犧牲一定量的面積，那只能在大面積戶型上使用。若選擇在一般戶型上，其帶來的銷售風險也是相當大的。清新淡雅的風格是大多數(shù)人所能夠接受的，在沒有直觀比較的情況下，這一類型通常是選擇的最終結果。我們所要追崇的是市場上流行的并被大多數(shù)人接受的格調。目前市場上出現(xiàn)的一些色調比較明亮的樓盤也吸引了相當一部分客戶的眼球。在南方，有相當一部分消費者對景觀比較關注。由于本案的推廣時間在兩年左右，因此，在該時間段內，消費者的這一特點不易被改變。2．14考慮景觀的朝向需求：景觀朝向的選擇實際上與戶型朝向的選擇是基本一致的。但在具體規(guī)劃設計以及戶型設計上并不一定能夠做到面面具到。在這一問題上如果能夠用景觀來彌補戶型朝向上的不足，就應該是比較好的選擇了。其次，是電梯的乘坐舒適度，這也和電梯的品牌和質量是分不開的。2．16 項目內商業(yè)物業(yè)的客戶投資意向： 從數(shù)據(jù)中可以看出，有一部分客戶對商業(yè)投資充滿信心，并且也有相當?shù)馁Y金。但一般園區(qū)內的商業(yè)配套的銷售在基本物業(yè)銷售之后，小區(qū)環(huán)境已經基本形成。從投資的力度上我們可以輕易的找出本案園區(qū)內商業(yè)物業(yè)的目標客戶群體，以該區(qū)域內的私營業(yè)主和投資客戶為主。其中，萬科在全國的影響力是無庸質疑的，深萬科的強勁形象早已經深入人心。產品本身的卓越品質也值得消費者信服。其不花哨的建筑風格帶給消費者的是一種樸實的形象。翠竹園、仁恒銀城地產過去隸屬鼓樓區(qū)政府，在南京的市中心運做了五臺花園、御道花園等項目，也是一家有實力的企業(yè)。往往記住其產品，卻不能夠記住其企業(yè)本身。這種推廣方式本也無可厚非，但其多年來損失的企業(yè)形象附加值是非常可觀的。進行其在南京的第一個開發(fā)項目。但其二手中介的性質已經深入人心，在與客戶的交流中我們得到這樣的信息：與萬科等企業(yè)相比較，順馳的品牌會大打折扣。同樣作為剛剛進入南京市場，也具備相當強實力的中海，要與萬科、萬達在同一個區(qū)域內爭奪市場，品牌的附加值是相當重要的，找準切入點也是相關緊要的。在第一類客戶中他們的基本特征是在其工作單位的職位一般不是很高，但參加工作有相當長的一段時間，在經過一定時間的資金積累過程，加上家庭人員的增加，使其產生了購房的必要性，同時，城市規(guī)劃帶來的拆遷問題也迫使其不得不選購新的物業(yè)；而第二類客戶屬于參加工作時間不長，但由于工作性質或者家庭實力的原因，已經具備購置房產的能力 ，同時，由于年齡結構的原因，以及組建家庭的需要，使其有了購房的欲望；第三類客戶屬于到南京經商時間不長，但有在寧發(fā)展的長遠打算，因此有初步購房的需求并且有實力去實現(xiàn)。同時決定了其戶型選擇的要求。（4）其他特征從面積的選擇多樣性可以看出，這一類客戶對選擇的標準不是十分明確，主要因素有如下幾點：l 由于經濟原因，單價的多少會作為其選擇物業(yè)時的一個相對于產品更重要的因素。l 該類客戶中有相當一部分年齡較輕，由于社會原因，其工作變數(shù)較大，工作地點也經常有所更換。3．2提高現(xiàn)有居住質量的二次置業(yè)客戶（1）年齡層、職業(yè)特征以及購房目的分析：在這一類客戶群中，年齡層基本上集中在30—45歲之間，其具體職業(yè)特征分為類：企事業(yè)單位的中高層管理人員、市政機關的管理人員、高校教師、私營企業(yè)主等。再加上由于家庭人口結構的原因帶來的住房需求，購置新的房產成為其不可回避的問題。價格因素的考慮不是他們的首選，環(huán)境以及居住的舒適度才是最重要的。其中120—140㎡的選擇較多，主要原因是其對戶型功能是否完善以及舒適度有一定的要求。l 對小區(qū)今后入住的其他客戶的層次十分看中。3．3投資類客戶（1）年齡層、職業(yè)特征以及購房目的分析：這一類客戶的年齡層以及職業(yè)特征比較寬泛，其購房目的比較明確——看好河西地區(qū)奧體板塊的發(fā)展，把自己手上的流動資金投入到樓市中以獲取利潤。而當價格超過了6000元以上，則被認為是沒有太多的空間。比如100㎡以下的兩房等。l 這一類客戶對地塊的發(fā)展趨勢和態(tài)勢更為看中，相比較而言，其對產品本身的重視度較弱。本案目標客戶分析本項目所位處南京市規(guī)劃中的新城區(qū)，周邊的生活配套設施十分不完善，交通也不發(fā)達。目
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