消費者需求與購買動機-資料下載頁
2025-04-30 01:49本頁面
【正文】 是一臺松下、熊貓或者 TCL的。 —— ？ ? 建立在理性基礎(chǔ)上的考慮，如錢不夠，只買 29寸而不買 34寸的。 —— ？ ? 因為長虹牌電視機有一款銀灰色的機殼讓你十分喜愛。 —— ？ 購買動機類型分析 ? 求實動機 —— 一分錢一分貨； ? 求新動機 —— 時尚流行，夠潮夠“ IN”； ? 求美動機 —— 愛美之心，人皆有之； ? 求廉動機 —— 一個便宜三個愛； ? 求名動機 —— 大品牌，咱信賴； ? 求便動機 —— 省時省心，快捷便利； ? 從眾動機 —— 你有我有大家有； ? 綠色食品的需求主要體現(xiàn)了消費者的基本需求，也表現(xiàn)為高層次的需求并且不斷發(fā)展。 讓我們來思考一下，消費者購買綠色食品的動機是什么？ 購買動機理論 ? 本能說 —— 人生來具有特定的、預先程序化的行為傾向，這種行為傾向完全由遺傳因素所決定。 ? 動因理論 —— 強調(diào)驅(qū)力在行為激起中的作用，認為需要引起有機體的內(nèi)部緊張和個體力圖降低內(nèi)部緊張狀態(tài)的行為。 ? 誘因理論 —— 不僅內(nèi)部動因引起行為，而且誘因這樣的外部刺激也引起行為。 看 到 這 個 你 有 什 么 感 覺 ？ 企業(yè)促銷活動與購買動機調(diào)查 ? 直接激發(fā)購買欲望； ? 讓顧客了解產(chǎn)品（品牌、包裝等）； ? 讓顧客熟悉產(chǎn)品性能及效用； ? 使顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生好感； ? 使顧客產(chǎn)生購買欲望； ? 使顧客購買本企業(yè)產(chǎn)品而不是其他的產(chǎn)品； ? 使顧客重復購買本企業(yè)產(chǎn)品。
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