【總結(jié)】L/O/G/O第五章醫(yī)藥消費(fèi)者的需要與購買動(dòng)機(jī)引例5-1?同樣是感冒藥,為什么白加黑一年能賣幾個(gè)億?1995年上市,僅180天,銷售額就能突破元,一下子就瓜分感冒市場15%的份額。眾多的感冒藥不都是一樣的成分嗎?除了“業(yè)內(nèi)人士”,老百姓有幾人知道他們都擁有一個(gè)通用名字“復(fù)方氨酚烷胺”?那么試問一下,作為藥店店員,
2025-01-11 19:46
【總結(jié)】第四章消費(fèi)者的需要與購買動(dòng)機(jī)第一節(jié)消費(fèi)者需要一、消費(fèi)者需要的概念(一)什么是需要?是指人對某種目標(biāo)的渴求或欲望,是個(gè)體由于缺乏某種東西而產(chǎn)生的生理或心理上的不平衡的狀態(tài)。(二)什么是消費(fèi)者需要?
2025-04-30 01:52
【總結(jié)】第三章消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)教學(xué)目的與要求?通過教學(xué),讓學(xué)生能掌握消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)的區(qū)別及含義;現(xiàn)代動(dòng)機(jī)理論,如何發(fā)現(xiàn)顯性動(dòng)機(jī)和隱性動(dòng)機(jī),以及基于多重動(dòng)機(jī)和動(dòng)機(jī)沖突的營銷策略。第一節(jié)消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)?問題自來水幾乎是免費(fèi)的,但數(shù)以萬計(jì)的消費(fèi)者還是愿意付出相當(dāng)于自來水
2025-03-08 04:26
【總結(jié)】第3章消費(fèi)者需要與購買動(dòng)機(jī)本章構(gòu)成?消費(fèi)者需要概述?消費(fèi)者需要的基本形態(tài)與研究方法?消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)?關(guān)于購買動(dòng)機(jī)的理論?購買動(dòng)機(jī)調(diào)查與研究范例?本章小結(jié)?復(fù)習(xí)思考題?實(shí)踐活動(dòng)?案例選編本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)?(1)了解消費(fèi)
2025-03-08 11:38
【總結(jié)】消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)調(diào)查報(bào)告淺析消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)類型l本次我們通過多各個(gè)專業(yè)的20名同學(xué)進(jìn)行了問卷形式的調(diào)查,分析他們在購買手機(jī)、洗發(fā)水、運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)的不同表現(xiàn)及他們的購買動(dòng)機(jī)。l下面是我們的分析結(jié)果:消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)調(diào)查l一、手機(jī)篇l二、洗發(fā)水篇l三、運(yùn)動(dòng)鞋篇手機(jī)篇l75%的消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)比較注重的是手機(jī)本身的性
2025-02-13 01:34
【總結(jié)】第四章消費(fèi)者需求消費(fèi)者的需求1消費(fèi)者需求的基本形態(tài)2消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)234關(guān)于購買動(dòng)機(jī)的理論小品賣拐趙本山賣拐——以用戶需求為核心消費(fèi)者需求?消費(fèi)者需求的含義?消費(fèi)者需求的類型
2025-04-30 01:49
【總結(jié)】1第六章消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)2第六章消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)?需要與動(dòng)機(jī)的區(qū)別及含義?早期動(dòng)機(jī)理論?現(xiàn)代動(dòng)機(jī)理論?動(dòng)機(jī)與營銷策略3?第一節(jié)消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)?一、消費(fèi)者的需要?(一)消費(fèi)者需要的含義?消費(fèi)者需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少些什么
2025-02-23 19:01
【總結(jié)】1任務(wù)四消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)分析2學(xué)習(xí)目標(biāo)?專業(yè)能力?了解購買動(dòng)機(jī)的類型;?掌握消費(fèi)者購買決策過程;?判斷不同消費(fèi)者購買行為模式。?核心能力?信息處理能力?與人交流能力3引例:?2023年,全球的瓶裝水消費(fèi)達(dá)到了1540億升,這個(gè)數(shù)字比5年前上升
2025-01-13 13:58
【總結(jié)】1?消費(fèi)者的購買角色?消費(fèi)者購買決策過程?影響消費(fèi)者購買的因素第四單元廣告與消費(fèi)者行為2?發(fā)起者(Initiator)?影響者(Influencer)?決定者(Decider)?購買者(Buyer)?使用者(User)消費(fèi)者的購買角色3消費(fèi)者的購買決策過程確認(rèn)需
2024-10-17 14:24
【總結(jié)】消費(fèi)者購買需要和動(dòng)機(jī)導(dǎo)入案例30歲的章先生最近圓了多年的汽車夢--花了幾萬元買了一輛“南菱”吉普車。買到新車以后,他第一時(shí)間將其改頭換面,卸下原來的車標(biāo),換上“三菱”標(biāo)志。由于此車型與“三菱”帕杰羅相似,“克隆”也象模象樣,駛在路上頗能魚目混珠。章先生說,買車時(shí)就做好了換車標(biāo)的打算,換了車標(biāo)以后,還真的找到了一種駕駛高檔車的感覺。
2025-03-04 20:20
【總結(jié)】第五章消費(fèi)者的需要與消費(fèi)動(dòng)機(jī)第一節(jié)消費(fèi)者的需要122導(dǎo)入案例小猴想進(jìn)城,可沒人拉車。他想呀想,終亍想出了一個(gè)好主意。他在車上系了三個(gè)繩套:一個(gè)長,一個(gè)短,一個(gè)丌長也丌短。他叫來了小老鼠,讓他閉上眼,拉長套。又叫來小狗,讓他閉上眼,拉短套。他再叫來小貓,在小貓背上
2025-01-22 05:48
【總結(jié)】CONSUMERBEHAVIOR消費(fèi)者行為學(xué)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)第三章CONSUMERBEHAVIOR消費(fèi)者行為學(xué)一、消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)(一)消費(fèi)者的需要定義:消費(fèi)者的需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少些什么,從而想獲得它們的狀態(tài)。?需要和人的活動(dòng)緊密聯(lián)系在一起;?需要不總是處于喚醒狀
2025-01-11 20:07
【總結(jié)】案例:看電影遲到的人背景與情境:前蘇聯(lián)的心理學(xué)家以一個(gè)人去電影院看電影遲到為例,對人的幾種典型的氣質(zhì)作了說明。假如電影已經(jīng)放映了,門衛(wèi)又不讓遲到的人過去,不同氣質(zhì)類型的人會有不同的表現(xiàn):1、第一種人匆匆趕來之后,對門衛(wèi)十分熱情,又是問好又是感謝,急中生智會想出許多令人同情的理由,如果門衛(wèi)堅(jiān)持不讓他進(jìn)門,他也會笑哈哈地離開。
2025-01-27 04:48
【總結(jié)】第六章消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)陳凌云主要內(nèi)容一、消費(fèi)者的需要二、消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)三、動(dòng)機(jī)與營銷策略引例:風(fēng)靡全國的“偷菜游戲”★以前下班后經(jīng)常無所事事,對工作和生活的激情都在慢慢減退,而偷菜不僅充實(shí)了她的生活,還重燃起了她的生活激情?!镒约涸趩挝粠缀鯖]什么朋友,而“偷菜”游戲拉近了她和大家的距離?!铩巴挡恕庇螒蛳衿渌?/span>
2025-01-13 14:33
【總結(jié)】第六章房地產(chǎn)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)與購買行為分析1/22/20231一、房地產(chǎn)需求的類型與影響因素(一)房地產(chǎn)需求的類型(以住宅為例)(有購買欲望、有支付能力)(有購買欲望、短期內(nèi)無支付能力)(有欲望、較長時(shí)期內(nèi)無支付能力)(二)房地產(chǎn)需求的影響因素(以住宅為例)
2025-01-26 08:33